【正文】 做法是在服裝的縫邊處抽下一縷包含經(jīng)紗和緯紗的布紗，用火將其點燃，觀察燃燒火焰的狀態(tài)，聞布紗燃燒后發(fā)出的氣味，看燃燒后的。 本章主要介紹這幾大類服裝面料的性質(zhì)、特點和鑒別方法等知識。 混紡 是將天然纖維與化學(xué)纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物，可用來制作各種服裝。它們的缺點則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產(chǎn)生靜電。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類。 化纖 是化學(xué)纖維的簡稱。它的優(yōu)點是輕盈保暖，雍容華貴。又可以分為兩類：一是革皮，即經(jīng)過去毛處理的皮革。 皮革 是經(jīng)過鞣制而成的動物毛皮面料。它的優(yōu)點是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強。 呢絨 又叫毛料，它是對用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱。它的長處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著舒適。與棉布一樣，它的品種很多，個性各異。它的缺點則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。一般被用來制作休閑裝、工作裝，目前也多以其制作普通的夏裝。它的缺點則是易縮、易皺，外觀上不大挺 括美觀，在穿著時必須時常熨燙。它多用來制作時裝、休閑裝、內(nèi)衣和襯衫。 下面，對常見的服裝面料的特性分別作一些簡單的介紹。包括棉、絲、化纖織物等，例如喬其紗、緞條絹、化纖的蕾絲等。其面料具有形體擴張感，不宜過多采用褶裥和堆積，設(shè)計中以 A 型和 H 型造型最為恰當(dāng)。光澤型面料在禮服的表演中造型自由度很廣，可有簡潔的設(shè)計或較為夸張的造型方式。這類面料包括緞紋結(jié)構(gòu)的織物。常見有棉布、滌棉布、燈芯絨、亞麻布和各種中厚型的毛料和化纖織物等，該類面料可用于突出服裝造型精確性的設(shè)計中，例如西服、套裝的設(shè)計。柔軟的針織面料在服裝設(shè)計中常采用直線型簡練造型體現(xiàn)人體優(yōu)美曲線；絲綢、麻紗等面料則多見松散型和有褶裥效果的造型，表現(xiàn)面料線條的流動感 。 柔軟型面料一般較為輕薄、懸垂感好，造型線條光滑，服裝輪廓自然舒展。有時，穿著純皮革制作的服裝，也是允許的。 制作在正式的社交場合所穿著的服裝，宜選純棉、純毛、純絲、純麻制品。 服裝面料就是用來制作服裝的材料。 七、粘膠纖維與銅銨纖維 粘膠纖維易燃，燃燒速度很快，火焰呈黃色，散發(fā)燒紙氣味，燒后灰燼少，呈光滑扭曲帶狀淺灰或灰白色細粉末。氟綸學(xué)名聚四氟乙烯纖維， ISO 組織稱其 為螢石纖維，近火焰只熔化，難引燃，不燃燒，邊緣火焰呈藍綠碳化，熔而分解，氣體有毒，熔化物為硬圓黑珠。氯綸學(xué)名 聚氯乙烯纖維，難燃燒，離火即熄，火焰呈黃色，下端綠色白煙，散發(fā)刺激性刺鼻辛辣酸味，燃燒后灰燼為黑褐色不規(guī)則硬塊，手指不易捻碎。丙綸學(xué)名聚丙烯纖維，近火焰即熔縮，易燃，離火燃燒緩慢并冒黑煙，火焰上端黃色，下 端藍色，散發(fā)出石油味，燒后灰燼為硬圓淺黃褐色顆粒，手捻易碎。滌綸學(xué)名聚酯纖維，易點燃，近火焰即熔縮，燃燒時邊熔化邊冒黑煙，呈黃色火焰，散發(fā)芳香氣味，燒后灰燼為黑褐色硬塊，用手指可捻碎。真絲遇火縮成團狀，燃燒速度較慢，伴有咝咝聲，散發(fā)出毛發(fā)燒焦味，燒后結(jié)成黑褐色小球狀灰燼，手捻即碎。二者在燃燒散發(fā)的氣味及燒后灰燼的區(qū)別是，棉燃燒發(fā)出紙氣味，麻燃燒發(fā)出草木灰氣味；燃燒后，棉有極少粉末灰燼，呈黑或灰色，麻則產(chǎn)生少量灰白色粉末灰燼。做法是在服裝的縫邊處抽下一縷包含經(jīng)紗和緯紗的布紗，用火將其點燃，觀察燃燒火焰的狀態(tài)，聞布紗燃 燒后發(fā)出的氣味，看燃燒后的剩余物，從而判斷與服裝耐久性標(biāo)簽上標(biāo)注的面料成分是否相符，以辨別面料成分的真 偽。 .這些貨看起來不怎么樣 除非你做國際名牌 .有品位的妹妹 ,你會死的很 難看的 .有品位的妹妹 ,通常賠錢賺吆喝 . ,多拿點 ,攤平費用 什么年代了 .搞清楚編號 ,方便補貨就好了 .電話電腦多用用 . ,要天天新款 保持一定的風(fēng)格很重要 .擴大客源是根本 .圍著幾個熟客轉(zhuǎn) ,你的貨會越壓越多 ,客越來越少 .店里亂七八糟 ,斷碼貨比比皆是 . 好銷的款 ,爭取多賣 ,這是市場肯定了的貨 ,消費者買后滿意度高 ,做熟客的機會大增 .反而新貨有新貨的風(fēng)險 . 好賣的貨 .我下手重通常會拿幾十件 .時常檢查碼數(shù)是否需要補齊 ,要不要增加顏色 . ,只補一兩件 ,供應(yīng)商會不會瞧不起 ? 放心 ,好的供應(yīng)商會欣賞你的謹(jǐn)慎的 .至少 ,你不會給他帶來大麻煩 .如果你致電要退貨 20 件 30件 ,他才煩 . ,我能拒絕嗎 ? 拒絕 .商人的特質(zhì) ,就是保障自己的利益，你是商人嘛。 如果不是你要的數(shù)量大的驚人 ,你就沒必要訂貨 . 有的供應(yīng)商喜歡要求訂貨 ,你要小心了 .他想的是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險 .你開了大百貨公司 ,訂貨就正常 ,如果不是 ,能不訂就不訂。 供應(yīng)商有實力 ,不會太在意你有沒有錢 ,關(guān)注的是你的能力 . 什么都叫你掏錢的 ,會真心幫你賺錢 ? 是 ,沒有那么高尚 ,我也不是幫客戶賺錢 ,但我希望有本事的客戶幫我賺錢。 有實力的供應(yīng)商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。 找貨源，好多老板娘都使錯了勁。你拿的高級時裝，分分就是地攤貨，別處買來，換上自己商標(biāo)的貨。這是意大利商人的鐵律。 什么樣的供應(yīng)商是好的供應(yīng)商？ 1，有實力。 4，不要把錢都丟在路費上了。加大營運資本。 2。 集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發(fā)現(xiàn)。 三 怎樣與供應(yīng)商打交道？ 盡量固定兩家。除了打底的毛衣，小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩(wěn)一點。 女人喜歡七彩 的世界，但喜歡犯重復(fù)購物的毛病。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。褲子裙子，銷售額要占 40％，才是正常的。世界 500 強，不是靠質(zhì)量第一賺錢的。 鞋子要賣質(zhì)量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。 說服客人換鞋子試褲 子，你可以準(zhǔn)備大量絲襪，客人感覺你服務(wù)好，又衛(wèi)生。 我的經(jīng)驗是： 碼好，方便客人穿脫。褲子越個性，越難賣。 凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的?？腿瞬辉敢鈪⒓涌荚?，你 10 個款她通常只挑一條，淘汰的 9 條，她以后興趣不大。兩個款都喜歡，就先做好一個，以后再做一個。 想知道什么樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？ 褲子 關(guān)鍵詞：穩(wěn)，顯瘦， 褲子類型要全：小褲腳，直統(tǒng)，休閑寬褲腳，西褲， 分褲 夏天淺色為主，冬天 深色為主，全年不斷黑色。 好生意的老板娘，絕對會看 下三路 ，即褲子，裙子，鞋子。 老板娘們拿貨，喜歡重點在外套上。 聰明的老板娘已經(jīng)知道怎么做了。 30％擅長挑裙子 (連衣裙除外 )。 每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們 100％擅長挑衣服。 ) 瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。 我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。 你的形象，就是商店的形象，你表現(xiàn)的檔次，就是貨的檔次。 大家可能注意到，我反復(fù)強調(diào)自己穿的是名牌。大家要雙贏嘛。承諾下次不要給這么低，要多關(guān)心我們。你這次爽快少 50，他下次爭取 100. 討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾， 或者承諾帶朋友來。你要有商人的素質(zhì)。 ) 遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。兩個成功人物的話題，絕對不是討價還價的區(qū)區(qū) 100、 200.(客人會想：我是成功的人。 女人很奇怪吧。為了宣示她的正確，又買了條褲子。 結(jié)果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。一個色系的。不過省得配項鏈了。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。 穿起來不會舒服 對呀。不過好洗好曬，容易打理。 好，對 是 營業(yè)員法寶。但她們會維護自己的威信。我販賣夢想，我的商品是成功感，優(yōu)越感。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。這里是她的樂園。我是大大不如的。 客人關(guān)注了一件衣物后，全 身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程 中，我還會請教他還有什么更好的奇思妙想。你這里也不會是她想經(jīng)常來的地方。女人自尊心大于一切，她不會找個地方犯傻給你看的。 (注意：認為自己穿衣打扮不在行的美眉，是不會經(jīng)常買衣服的 ) 熟客很重要，回頭的生意比重很大。我又不是沒錢，拉 100 人加盟，要是 100 個都不會賣貨，那不是拉了 100 個包袱。 賣散貨好，賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？ 我現(xiàn)在也做批發(fā)。 女人只對男人忠心，男人才對品牌忠 心。 當(dāng)年很多品牌拉我加盟，我從來不干。做了便宜貨，就注定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。但一年后就不累了。 賣 1000 一件的， 30% 是 300. 但貴貨要守，是真的。 賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。 當(dāng)然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節(jié)約租金，是浪費時間。通常人流量大，你就要做量。 有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什么？ 其實是看店址來的。賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣，客氣，再客氣。女人天生是天敵，太熱情了。自己只是禮貌就夠了。 2020 左右的衣服，不要報價。 在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣后面的一點冷漠嗎？！ 我賣貨。 賣便宜貨，要熱情， 賣貴貨，要冷一點。那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。你要穿得有檔次，你店里衣服都有檔次。 就是你作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。 現(xiàn)在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。 我現(xiàn)在不穿名牌了。 我覺得 正走在這條路上 ，拼命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心里滿足。 我教育他們，要做無中生有的人。 我還有另外收獲：這 6 年間，我手下營業(yè)員有 20 多人創(chuàng)業(yè)， 20 多個老板娘。 就在我賣 13 塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。我早退早換，年底就沒壓什么貨。經(jīng)常賒銷給我，流動資金大大增加。我不停的賺錢，開店， 18 個月，共開 4 家。 看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。我不會。 為什么？跟莊！眼光好，不如跟旺家。 找貨不如找伴。我偏不信，我相信激情。我挖了個送快餐的女孩， 600 元工資，到我這里 1500，她真做到了銷售大于一切。最低 700，也有利 潤 400 多點。我會總結(jié)教訓(xùn)，但我還是把它當(dāng)最美的衣服推銷 我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服 !不是夸口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。時間賣長了不要嫌棄。便宜了，不會穿。 買這些價位衣 服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留著以后小搭小配還可以。 我告訴你：衣服的價值，在于賣的過程。務(wù)必高于 80 元。 10 件。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。但剛開始，其實在商店里， 最不重要的就是貨源。呵呵 我是怎樣做服裝生意的。拿來，希望對打算或者正在做服裝生意的美眉 們，有所啟示。 服裝生意我是這樣賺錢的。 客人產(chǎn)生信心有三個方面的原因： A、相信導(dǎo)購的介紹 B、相信商場或品牌 C、相信衣服本身的款式、色彩等 客人失去信心的 原因： A、不是她真正想要的衣服 B、導(dǎo)購不了解貨品知識 C、對質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證 D、同購買計劃沖突 客人對某款服裝失去信心時，我們的服裝銷售技巧是要求導(dǎo)購不勉強客人，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續(xù)推薦。 這個階段我們的服裝銷售技巧是處理她說出來的些對衣服的反對問題和疑義?？腿藭\用經(jīng)驗、知識等對不同品牌同類的衣服進行比較，對個人的需要和服裝的款式、色彩、質(zhì)量、價格等進行思考和分析。我們能成功鼓勵她試穿，是最好的激發(fā)她占有欲望的手段。在客人對我們某款衣服產(chǎn)生興趣的時候，我們給她展示、觸摸等都是最好的促使她聯(lián)想更好、更多的手段！ 產(chǎn)生欲望 美好的聯(lián)想之后，就會產(chǎn)生有占有的欲望。 “明天我穿上這條裙子去公司，同事一定會對我大加贊賞，太棒了，我非試試不可！ ”客人將眼前服裝和自己的生活聯(lián)系在一起，非常重要。 觀察瀏覽 兩種客人： 目的型客人 進店迅速，直奔主題，開門見山索取自己喜歡的衣服； 有購買某商品的目的，但具體選定什么顏色、風(fēng)格的衣服，不是十分明確 閑散型客人 沒有明確的購買目的，遇上感興趣的衣服也會購買 閑逛為目的，消磨時間，漫步商場欣賞各色服裝 引起注意 客人發(fā)現(xiàn)自己要找的服裝，或者某服裝的款式、色彩等吸引了客人。 一、客人購買 6 個心理階段 要研究出一套接待客人，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程