【正文】 23 第八部分 項目實施進度 請說明， ESPRIT科健合資公司發(fā)展的重要標志性里程碑的時間點： 序號 里 程 碑 時 間 1 開始尋找技術方案 2020 年 2 月起 2 確定技術方案，開始前期投資 2020 年 4 月 3 公司成立，投資完全到位 2020 年 6 月 4 推出 A產品 2020 年 8 月 5 公司當月現(xiàn)金流為正 2020 年 9 月 6 推出 B 產品 2020 年 10 月 7 推出 C 產品 2020 年 12 月 8 公司初期投資收回，開始贏利 2020 年 3 月 9 推出 D 產品 2020 年 1 月 10 推出 E 產品 2020 年 3 月 。 22 第七部分 風險控制 請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險和防范措施： 產品引進風險：能否引進技術成熟穩(wěn)定、成本在理想范圍內的產品至關重要，在此基礎上進行的 MD/ID 設計能否新穎、美觀獲得市場認同也是產品成功的關鍵所在，同時在采用 OEM 生產方式上也必須同有關廠家開展密切協(xié)作，這些方面合資公司都不具備完全的控制力，必須一支專業(yè)有經驗的管理隊伍認真甄選合作方，并充分依托中科健原有的專業(yè)研發(fā)和行業(yè)協(xié)作能力，才能保證產品策略的順利實施； 市場開拓風險：要進入成熟的移動電話市場，面對激烈的市場競爭，能否利用有限的資源進行卓有成效的推廣，在短時間內迅速樹立 ESPRIT科健復合品牌活力 、活躍、活潑的時尚形象，打開銷售局面，也需要策劃執(zhí)行別具一格的品牌推廣策略和銷售渠道策略； 財務風險：公司開始經營后銷售收入及時到帳是現(xiàn)金流正常周轉的關鍵，為保證下一階段各項業(yè)務的開展，必須保證銷售收入的按時回收，為此，采取現(xiàn)款現(xiàn)貨原則，實施買斷式經營是規(guī)避財務風險的主要手段。 21 第六部分 資金需求 為保證項目實施，需投入資金： 4491 萬 ；用途如下： 1） 引進技術方案： 2020 萬； 2） MD/ID（結構 /外型設計）費用：共 150 萬； 國內設計公司設計成本在 50 萬；為 B 產品設計； 國外設計公司設計成本在 100 萬；為 A 產品設計； 3） 開模費：共 520 萬； 國內設計公司設計成本在 120 萬；為 B 產品設計； 國外設計公司設計成本在 400 萬；為 A 產品設計； 4） 公司開辦費用： 100 萬； 5） 前期 廣告制作、宣傳費用： 300 萬（宣傳 A 產品） 6） 付給 OEM 廠商關于 A 產品的生產保證金： 1000 萬 7） 2020 年 8 月采購 A 產品的貨款差額 1421 萬，可用保證金 1000 萬支付部分，仍需追加資金 421 萬； 自 2020 年 9 月起，當月毛利額為正數，當月的銷售收入已足夠支付當月支出，不需追加投資。強化總部對全國總代理商的監(jiān)管協(xié)調能力，設置高素質的專人負責同總代理商的協(xié)調溝通，力求盡量使用有終端銷售網絡或終端控制力的總代理商渠道發(fā)展在全國各地的銷售； 產品售后服 務方面的策略： 主要通過在銷售時提供一定比例的備用機實現(xiàn)，對于超過故障比例的機器收回后統(tǒng)一交 OEM 廠商維修后再銷售。同代理商議定，將貨款的 2%3%作為市場推廣基金，由其申請并先行組織市場推廣活動后按規(guī)定向廠家核銷。 渠道結構圖如下： 總部（銷售管理部） 科健銷售公司總部 其他全國 包銷商 全國性 大連鎖商 移 動運營商 省級分公司 ESPRIT （中國） 各省分公司 各省分公司 省級分公司 各地區(qū)分公司 省包、地包 各地零售店 ESPRIT 專賣店 各地移動營業(yè)廳 15 在廣告促銷方面的策略： 定位： 將 ESPRIT科健產品定位為一個面向 1628 歲的年輕人的時尚中高端品牌，保持活力、活躍、活潑、有個性的品牌風格， 推廣： 以地面展示為主，特別是通過在 ESPRIT 的專賣店、專區(qū)、專柜以較高 價格展示銷售，提升品牌形象，保持價格定位，而將銷售量集中在傳統(tǒng)手機零售店面產生。 ? 同中移動、中聯(lián)通的各省級分公司合作開展捆綁銷售。 2020 年各價位產品的功能特性及賣點見下表： 價位 比例 手機類型 主要功能點（功能向下兼容） 主要賣點 帶獨立操作系統(tǒng)，具備較多 PC功能， 如裝有常用字處理、電子表格等辦公軟件， 以功能強大為顯著賣點， 12 3000 元 以上 8% 智能手機 可收發(fā) E_mail,瀏覽互聯(lián)網 強調與現(xiàn)有 IT 產品的高度融合 播放與 PC 通用的視頻、音頻文件 代表消費發(fā)展趨勢 觸模式大屏、手寫輸入 以像素不斷提高的拍照手機為主（ 30100 萬） 完備的通話、短信、彩信功能 主訴拍照功能優(yōu)勢， 2020 元 3000 元 14% 拍照手機 高清晰度屏幕（ 26 萬色以上） 強調手機的娛樂性和美感 高階和旋鈴聲（ 64100）， 外觀設計考究，工藝精致 外觀設計考究，工藝精致 通話、短信功能完備、大多具有 MMS 功能 1000 元 2020 元 55% 拍照手機 以 65K 色的彩屏手機為主 主訴性價比優(yōu)勢 彩屏無拍照功能手 機 和弦鈴聲不斷升級 強調外觀設計和功能實用 單色屏功能手機 普遍支持 GPRS、 WAP 有局部功能點的創(chuàng)新或集成 拍照手機的像素在 1030 萬 4K 彩屏為主 彩屏簡易手機 單色屏機以清庫產品為主 強調價格優(yōu)勢 1000 元以下 24% 各類單色屏手機 以往成功產品 ESPRIT科健復合品牌的產品采取標準化的組件，在同一個技術方案的基礎上開 13 個模具，憑借外觀工藝和設計風格的差異拉開一定產品檔次，形成中高端（ 15002500）和低端（ 10001500）兩個產品系列，主要面向 1628 歲的年輕消費者。 分析 2020 年 2020 年的市場，可以預見幾點： 26 萬色甚至更高分辨率以上的彩屏、具備拍照及 MMS 功能、支持 JAVA等無線下載技術將成為主流手機功能； 在高端，同電視、計算機網絡能實現(xiàn)更緊密聯(lián)系的功能成為開發(fā)熱點，電視電話、兼容部分計算機網絡流行應用程序的手機（如 SMARTPHONE 都可能成為高端