【正文】 建議的導(dǎo)購(gòu)流程（以電磁爐為例） (即什么是電磁爐 ) (電磁爐有什么好處 ) (能買(mǎi)什么樣的電磁爐 ) （顧 客較關(guān)注安全、節(jié)能、方便? ? ) ，如果必要還可以通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較突出華帝電磁爐的品質(zhì) (為什么買(mǎi)華帝電磁爐 ) “購(gòu)買(mǎi)電磁爐已經(jīng)是相當(dāng)普遍的購(gòu)買(mǎi)行為” (避免消費(fèi)者持觀望態(tài)度 ) （刺激顧客購(gòu)買(mǎi)） 、服。 統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)效果、想辦法延續(xù)活動(dòng)效果。 ② .現(xiàn)場(chǎng)至少要有兩處地方出示活動(dòng)內(nèi)容介紹的 POP 大立牌，讓消費(fèi)者一看就知道這里在做什么活動(dòng)。 ，重點(diǎn)為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律的控制。因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)叫賣(mài)是進(jìn)行促銷活動(dòng)最容易吸引客戶的手法之一。 ，讓他們了解活動(dòng)內(nèi)容與實(shí)施要點(diǎn)。 ，以適合放于不同的地方：門(mén)口、通道上、柜臺(tái)上、演示 臺(tái)上、懸掛在天花板下等，多角度傳播活動(dòng)的主題和內(nèi)容。 ：店內(nèi)外 POP 廣告、條幅、宣傳單葉、電視廣播、車(chē)身廣告。 、游戲 、電燉鍋、電水壺制作的煎雞蛋、玉米濃湯、茉莉花茶等食品。 、推陳出新 ，又要突出品牌，避免出現(xiàn)自己做活動(dòng)他品牌也受益的現(xiàn)象。 、靠近入口的廣場(chǎng)、小區(qū)入口內(nèi)處人流集中經(jīng)過(guò)的地方、小區(qū)內(nèi)超市的入口附近。 ，在做菜時(shí)鍋具要先放油后上灶，避免油星濺出燙傷人。 、事先要加熱到一定溫度（ 50℃ 60℃），這樣可以縮短烹飪時(shí)間，同時(shí)體現(xiàn)產(chǎn)品功率大、升溫快的特點(diǎn)。 《顧客登記本》，并且在其上多多增加用戶資料的數(shù)量，并注意寫(xiě)明其購(gòu)買(mǎi)時(shí)間是近期。 請(qǐng)消費(fèi)者當(dāng)場(chǎng)品嘗，盡量避免帶離促銷臺(tái)；向消費(fèi)者征詢意見(jiàn)并認(rèn)真記錄。 （以電磁爐為例） ① .商場(chǎng)一樓的中庭 ② .各樓層的電梯口 ③ .小家電銷售區(qū)緊靠主過(guò)道的地方 ④ .超市貨架的兩個(gè)端頭 ① .演示臺(tái)擺放端正、平穩(wěn)，防止哪怕是很小的晃動(dòng) ② .精心開(kāi)啟樣機(jī)包裝 ,認(rèn)真清點(diǎn)配件 ③ .暫時(shí)不用的配件 ,隨內(nèi)外包裝妥善存放 ,備裝回之用 ④ .演示用食品物料 ,除需陳列于演示臺(tái)上外 ,均 置于備料箱中 ⑤ .工具置于安全處所 ,防止兒童取得 ⑥ .部分產(chǎn)品配件豐富細(xì)碎 ,注意隨時(shí)關(guān)注防止混淆丟失 ①．演示產(chǎn)品的配料階段是比成品出爐同樣有吸引力、說(shuō)服力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取在更多消費(fèi)者的關(guān)注之下進(jìn)行，配料要在促銷臺(tái)上進(jìn)行，不能蹲在地面上進(jìn)行。燒水展示電磁爐無(wú)火烹飪 ,省電高效；炒豆芽、白菜演示爆炒功能；炒花生演示煎炸的功能；銀耳紅棗湯演示煮燉湯、定時(shí)預(yù)約功能。 ③ .有效的進(jìn)行終端消費(fèi)者攔截，聚集賣(mài)場(chǎng)人氣，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ： ① .凸現(xiàn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，區(qū)別我們的產(chǎn)品與其它廠家產(chǎn)品的同質(zhì)性。 ② .隨著季節(jié)的變化，廠家產(chǎn)品的重點(diǎn)也隨之改變，需要展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，所以在演示。 產(chǎn)品終端演示 ,吸引消費(fèi)者的關(guān)注 ,介紹產(chǎn)品的性能、質(zhì)量等優(yōu)點(diǎn) ,可以增加顧客在柜臺(tái)前的停留時(shí)間、加深影象，從而刺激顧客購(gòu)買(mǎi) ,增加購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。 POP 標(biāo)示規(guī)范 POP（或特別顏色）標(biāo)注其價(jià)格，類似“特價(jià)品”、 “推薦品”、“促銷中”、“熱銷中”、“新品”等有相關(guān)內(nèi)容的 POP，其張貼的位置和角度必須保持一致。 飯煲水壺面第二層：陳列性價(jià)比較好的中檔主推型號(hào)及低價(jià)位進(jìn)攻機(jī)型：圣銀西施煲 FBJ30B/40B/50B YBJ30 YBN30 圣銀電腦西施煲 YBE40A/50A 蘋(píng)果綠迷你煲 YBJ20A 飯煲水壺面第三層：陳列外觀或功能上具有鮮明個(gè)性的電燉鍋和電飯鍋：檸檬黃電燉鍋 YS25/35/55,圣銀多功能電飯鍋 YGN40A/50A/60A ，熱水壺應(yīng)陳列盡可能多的型號(hào)。 飯煲水壺面第一層（距地面最高層）：陳列高端形象機(jī)種 :珍珠白方型電腦煲FBE/FBL（ 30/40/50） 圣銀方型電腦煲 YBE/YBL（ 40/50） 蘋(píng)果綠厚釜 YBJ40H/50H。 電磁爐面第二層：陳列進(jìn)攻型號(hào)及有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的特價(jià)機(jī)，針對(duì)競(jìng)品對(duì)比“性價(jià)比”。 電磁爐面第一層（距地面最高層）：陳列形象機(jī)種和暢銷機(jī)種：超大功率、動(dòng)感數(shù)碼、 NEG 板體現(xiàn)高檔和科技感的機(jī)型。 ，陳列機(jī)型必須作篩選 ,主要以適合當(dāng)?shù)貎r(jià)位和性能偏好的型號(hào)為主 , 但高、中、低檔產(chǎn)品要盡可能的齊備 ,盡 量使每個(gè)檔次、款式都有陳列，以突出我司產(chǎn)品齊全、專業(yè)的形象 ,同時(shí)令消費(fèi)者在有多種選擇的情況下更好的做出購(gòu)買(mǎi)決定。 立牌如傾斜予以調(diào)正，破損變形修整更新 。 上樣不光要求上量，更重要的是考慮上樣的結(jié)構(gòu)，以符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi) 結(jié)構(gòu)為基準(zhǔn)，產(chǎn)品的形象與銷售相結(jié)合。 本公司產(chǎn)品必須有清楚、明確的價(jià)格標(biāo)示。 讓陳列終端更醒目，讓消費(fèi)者更容易發(fā)現(xiàn)我們的專柜、產(chǎn)品及 POP。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度培養(yǎng) ,是從對(duì)產(chǎn)品的了解和好感而來(lái)的 產(chǎn)品的上樣要有一定的規(guī)模，力求上最多的樣品，令消費(fèi)者既容易選擇又容易接觸。 通過(guò) FDA 認(rèn)證的食品級(jí)塑料，無(wú)異味、耐高溫、易清潔，對(duì)人體無(wú)任何負(fù)面影響。 FDA 是一個(gè)由醫(yī)生、律師、微生物學(xué)家、藥理學(xué)家、化學(xué)家和統(tǒng)計(jì)學(xué)家等專業(yè)人事組成的致力于保護(hù)、促進(jìn)和提高美國(guó)國(guó)民健康的政府衛(wèi)生管制的監(jiān)控機(jī)構(gòu)。FDA。 ? 答 :看功率的大小 ,功率大的 1_3 分鐘 ,小的要 4_10 分鐘。 ? 答 :由于水質(zhì)的影響 ,必須定期進(jìn)行除垢 ,處理方法 :用水和食用白醋 ,按 1:1的比例放進(jìn)壺內(nèi)加熱 ,燒開(kāi)后放置一晚 ,第二天把溶液倒去 ,再用清水燒開(kāi)清洗一次。并且，飲水機(jī)的出水口暴露在外，容易造成水質(zhì)污染。除去方法：用水與食用白醋，按 1:1 的比例放進(jìn)壺內(nèi)加熱，燒開(kāi)后放置一晚，第二天把溶液倒去，再用清水燒開(kāi)清洗一次。 ，請(qǐng)先拔下電源插頭，取出濾網(wǎng)，用去漬油或軟性清潔劑擦拭外表，不可將本產(chǎn)品浸入水中清洗。 ，應(yīng)先煮沸騰一壺水并倒掉，以消除異味，保證衛(wèi)生。 華帝電水壺的其他優(yōu)點(diǎn) ，使用便捷、衛(wèi)生 ，壺內(nèi)水量一目了然 ，容易識(shí)別水壺工作與否 ，不影響美觀 ，使用舒適又防滑 電水壺使用、保養(yǎng)注意事項(xiàng) ，但也不能超過(guò)最高水位線。 一般較好的電水壺都有水開(kāi)后自動(dòng)斷電、防干燒自動(dòng)斷電、壺體溫度過(guò)高自動(dòng)斷電三重安全保護(hù)功能。 不銹鋼同樣也有進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)之分，進(jìn)口 304不銹鋼亮 麗堅(jiān)固，永不生銹。進(jìn)口食品級(jí) PP 塑料中通過(guò)FDA（美國(guó)食品藥物管理署）認(rèn)證的食品級(jí)材質(zhì)，高溫下工作水質(zhì)清新依舊、決無(wú)異味。 主要有塑料和不銹鋼壺體。 STRIX 溫控器與普通溫控器溫度點(diǎn)不同（普通溫控器在水溫 92℃、 99℃都能跳動(dòng)），水溫必須達(dá)到 100 度才能跳動(dòng)。材質(zhì)上采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)鍍鎳管、不銹鋼，表面加以健康處理（運(yùn)用領(lǐng)先的納米科技，使金屬原子排列更緊密，發(fā)熱元件表層光滑均勻，減少水垢滋生機(jī)會(huì)） 主要有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口溫控器。相比發(fā)熱管式，它發(fā)熱效率較高、易清潔。其材質(zhì)有不銹鋼、鍍鎳管等，用于直插式水壺的加熱裝置。 電水壺的結(jié)構(gòu)和華帝電水壺的優(yōu)點(diǎn) 電水壺主要由發(fā)熱元件、溫控器、壺體、安全保護(hù)裝置組 成。 華帝電水壺 新鮮、快速的開(kāi)水、安全可靠 電水壺的分類 ：塑料水壺、不銹鋼水壺 ：直插式水壺、 360 度旋轉(zhuǎn)式水壺 電水壺工作原理 電熱盤(pán)（管）通電加熱傳遞給水壺內(nèi)，使水壺內(nèi)的水加熱，利用溫控器自動(dòng)控制溫度，使水燒開(kāi)后斷電。 。 ，切勿使電氣部分和水接觸，以防短路和漏電。 、堿類食物，一旦煮過(guò)，要盡快把內(nèi)鍋洗刷干凈。取出食物之前應(yīng)先將電源插頭拔下 , 否則自動(dòng)保溫仍在起作用，既浪費(fèi)電力，也容易燒壞元件。燒開(kāi)后 57 分鐘，磁鋼限溫器不失磁落下，不僅說(shuō)明電飯鍋性 能正常，而且能把新鍋洗刷干凈。 5分鐘。 華帝帶有蛋糕功能的電飯煲 (鍋 )，利用其說(shuō)明書(shū)提供的蛋糕配方，可以輕松制作出味美香甜的蛋糕，不會(huì)出現(xiàn)蛋糕不熟的問(wèn)題。 華帝帶有煲湯功能的電飯煲 (鍋 )，在額定電壓下，按內(nèi)鍋所示的最大煲湯量進(jìn)行煲湯時(shí)，煮好的湯味道鮮美，水分散失在最長(zhǎng)煲湯時(shí)間內(nèi)不大于 30%，并且在煲湯的過(guò)程中，沒(méi)有湯水溢出的現(xiàn)象。 華帝帶有煮粥功能的電飯煲 (鍋 )，在額定電壓下，分別按內(nèi)鍋所示的最大和最小煮粥量進(jìn)行煮粥時(shí)，煮好的粥能滿足不同地區(qū)的飲食習(xí)慣，或具有不同飲食習(xí)慣的煮粥功能選擇。 c．三維立體煮飯功能 華帝電飯煲設(shè)有三個(gè)加熱器，讓鍋內(nèi)的食物上下里外受熱均勻，米飯透心香軟不糊飯；在煮熟飯后不易產(chǎn)生冷凝水，保溫過(guò)程不會(huì)出現(xiàn)冷凝水滴落、泡白米飯現(xiàn)象。 模糊邏輯技術(shù)，是指電飯煲對(duì)煲內(nèi)不同的食物加熱時(shí)的工作溫度曲線是接近或與日常生活中通常的各種口感的經(jīng)驗(yàn)溫度曲線重合。 華帝電飯鍋（煲）的主要功能 ，在額定電壓下，分別按內(nèi)鍋所示的最大和最小煮米量進(jìn)行煮飯時(shí)，煮出的米飯松軟可口，無(wú)夾生、無(wú)飯焦等現(xiàn)象。 華帝電腦煲的控制面板整體采用 IMD 注塑面板 主要作用是控制烹飪程序，有進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)之分。 華帝電飯鍋（煲）采用進(jìn)口加厚不銹鋼外殼，亮麗堅(jiān)固。一般有馬口鐵和不銹鋼兩種材質(zhì)。 華帝電飯鍋（煲）采用一次發(fā)泡成型的高密度保溫棉，比常規(guī)保溫棉保溫效率提高 20%以上，保溫時(shí)間更長(zhǎng)久。 主要作用是保持內(nèi)膽處的熱量不流失，保持一定溫度，達(dá)到節(jié)能目的。日本大金涂層價(jià)格較便宜，但其不粘性能不好。美國(guó)華福涂層是用納米科技將不粘物質(zhì)以原子數(shù)量級(jí)精密的涂抹在內(nèi)膽表面 ,其形成的釉黑保護(hù)膜極其均勻細(xì)密 ,不粘性能比普通鍋提高 2倍以 上。國(guó)產(chǎn)涂層技術(shù)主要是內(nèi)膽氧化技術(shù)，是在內(nèi)膽的金屬表面附上氧化層，其耐磨性能較好，但是較為粘飯，不易清潔。 ，使用壽命長(zhǎng)，但如果厚度過(guò)大（例如 ）就會(huì)影響熱量傳遞的效率，一則煮飯時(shí)間加長(zhǎng)，二則耗電量加大。合金鋁內(nèi)膽是在鋁金屬內(nèi)加入其他稀有金屬，以提高內(nèi)膽的強(qiáng)度。 華帝電燉鍋采用紫砂陶瓷內(nèi)膽。 。 (內(nèi)膽涂層 ) 內(nèi)膽主要作用是盛放食物、保持溫度，從外型上分主要有平底內(nèi)膽和球面內(nèi)膽兩種，從材質(zhì)上分主要有電燉鍋用陶質(zhì)內(nèi)膽、鋁質(zhì)和合金鋁內(nèi)膽，從厚度上有一般內(nèi)膽和加厚內(nèi)膽兩種。 華帝電飯鍋（煲）采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)高純度、高厚度合金鋁發(fā)熱盤(pán)，可以放心使用 10 萬(wàn)次以上。一般電飯鍋和低檔電飯煲采用的是平面發(fā)熱盤(pán)，高檔電飯煲采用球面發(fā)熱盤(pán)。 電飯鍋（煲）的結(jié)構(gòu)與華帝電飯鍋（煲）的優(yōu)點(diǎn) 電飯鍋（煲）主要由發(fā)熱盤(pán) /管、內(nèi)膽（涂層）、保溫棉、外殼、控制面板、程序控制芯片組成。 電飯鍋（煲）工作原理 電熱盤(pán)加熱，電飯煲進(jìn)入煮飯狀態(tài)，當(dāng)水沸騰后，水分開(kāi)始蒸發(fā)，鍋內(nèi)溫度也隨之升高，到米飯水干后，磁鋼溫控器的磁力下降產(chǎn)生動(dòng)作，通過(guò)杠桿斷開(kāi)電源，然后由雙金屬片溫控器通斷動(dòng)作達(dá)到保溫效果。長(zhǎng)時(shí)間使用后面板后會(huì)有少許熱量是因?yàn)殄侒w自身的熱量傳導(dǎo)到面板。爆炒鍵在瞬間爆發(fā)并長(zhǎng)時(shí)間保持最高功率的功能更是幫助用戶實(shí)現(xiàn)大火爆炒的需求，無(wú)論是傳統(tǒng)的燉、煮、煎、炒、烤、炸、涮、火鍋，還是時(shí)尚的熱奶、泡茶、燒烤等都可以盡情發(fā)揮。 1900W 在使用中卻能輸出近 2021W 的功率？ 答：這種電磁爐的 IGBT 功率較小，原則上是不可以超負(fù)荷使用的，這會(huì)嚴(yán)重影響機(jī)器的使用壽命。 ？ 答：因?yàn)槭褂娩X質(zhì)的鍋具時(shí)，電路的頻率會(huì)很高，因此元器件比較容易損壞，而且鋁鍋加熱的熱效率比較低，只能達(dá)到 50%左右，再加上科學(xué)驗(yàn)證用鋁鍋容易引發(fā)許多疾病，有害身體健康。所以買(mǎi)電磁爐時(shí)要仔細(xì)辨別贈(zèng)品鍋具的優(yōu)劣。 價(jià)電磁爐為何不宜購(gòu)買(mǎi)？ 答：“一分錢(qián)一分貨”，正規(guī)廠家生產(chǎn)的性能合格電磁爐所采用的面板、 IGBT、CPU、風(fēng)扇等核心部件如果要保證性能其成本要都在 200 元左右；優(yōu)質(zhì)炒鍋、湯鍋等贈(zèng)品也在 50 元左右； 名牌廠家所具有的良好售后服務(wù)，對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值更高 2600W 的電磁爐嗎？ 答：一般家庭的家用電表和電線的承受能力在 3000W 以上，只要在使用時(shí)不與其它的大功率電器同時(shí)使用一個(gè)插座就可以了。不銹鋼制品全部采用進(jìn)口 304＃不銹鋼精致而成，絕非低檔 403＃不銹鋼或回收鐵制成，即使天天使用都可以保證有 3年使用壽命。） ，對(duì)電磁爐的使用有何影響？ 答：一般的電磁爐廠家為了節(jié)約成本，其贈(zèng)品品質(zhì)很一般，這樣首先是贈(zèng)品本身使用不能長(zhǎng)久，其次，由于電磁爐采用電磁感應(yīng)原理加熱，只對(duì)鐵質(zhì)鍋具起作用，劣質(zhì)鐵鍋具在使用時(shí)就會(huì)嚴(yán)重影響電磁爐的熱效率。 ？ 答：這種看法是一種誤解。 ，可用棉花棒將塵埃除去，油污可用牙刷加少許中性清潔劑小心除去。 ，并待電磁爐面板冷卻后方可進(jìn)行。 （如小刀、湯勺、手表、信用卡、收音機(jī)等）放在電磁爐上，以免電磁爐自動(dòng)關(guān)機(jī)。 ，否則會(huì)因容器內(nèi)空氣受熱膨脹