華帝生活電器如何做好導購員培訓(參考版)
2025-01-22 18:59本頁面
【正文】 2023年 2月 8日星期三 10時 50分 44秒 10:50:448 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 10時 50分 44秒 10:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :50:4410:50Feb238Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 10時 50分 44秒 10:50:448 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :50:4410:50:44February 8, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :50:4410:50Feb238Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 10時 50分 44秒 10:50:448 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :50:4410:50:44February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:4410:50Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 60 培訓考核 一、執(zhí)行督導將隨時到各管理中心檢查跟進執(zhí)行情況； 二、總部將不定期對終端導購員進行電話回訪； 三、總部將對培訓記錄表進行不定期抽檢。 58 培訓轉化 何謂培訓轉化 培訓轉化，是指受訓者有效且持續(xù)地將所學到的知識、技能、能力及其他東西運用于工作中的過程。 57 實施培訓 導購員隊伍的團隊建設 經(jīng)過各種方式培訓出來的優(yōu)秀導購就是公司的資源 。由管理中心經(jīng)理、客戶專員或終端督導組織導購進行新產(chǎn)品知識及賣點的專項培訓。即初次培訓后，第二周起進行測試，成績在 90分以下者，下一周繼續(xù)參加測試，直至所有導購員成績都達到90分以上。因此在對導購進行培訓的過程中，也要循序漸進。 53 實施培訓 模擬銷售培訓 在很多管理中心都已經(jīng)采用了模擬銷售培訓的方式，但是存在著跟實際不貼切的情況，要在模擬的時候盡可能達到現(xiàn)場的效果，不要過于追求產(chǎn)品知識的背誦而忽略了實戰(zhàn)性。 52 實施培訓 互動溝通培訓 在培訓式安排一定時間讓新老導購員進行適當?shù)臏贤?，能把?yōu)秀的經(jīng)驗傳播開來。 49 實施培訓 具體例會時間安排： 管理中心通知、促銷方案布置等 15分鐘 各終端賣場匯報銷量、競品動態(tài)等 30分鐘 適當分析、總結等 15分鐘 培訓 60分鐘 50 實施培訓 培訓技巧： ?實機展示講解培訓 ?互動溝通培訓 ?模擬銷售培訓 ?車輪式培訓 ?集中式專項培訓 51 實施培訓 實機展示講解培訓 在講解產(chǎn)品知識的時候，一次示范能讓導購員記憶更長時間。 47 實施培訓 周例會培訓： 在每周導購例會時，由管理中心經(jīng)理、客戶專員、終端督導或其他相關人員，對“導購員銷售技巧”、“競品分析”
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