雁塔文化新天地營銷策劃案(doc25)-服務(wù)業(yè)(參考版)
2024-08-20 18:18本頁面
【正文】 主要形式：清盤促銷。相對來說廣告的任務(wù)就是將營銷的手段通過創(chuàng)意的的手法來感動投資者，讓其產(chǎn)生投資行為。 第九戰(zhàn)：強勢銷尾盤 目的：到了這個階段，我們項目基本銷售完成，可能還會留有小 大量管理資料下載 25 部分商鋪等待銷售。 主要形式：報紙、活動 第三攻擊波：市場清盤 時間： 2020 年 1 月 —— 3 月。 ? 第八戰(zhàn)：享受演繹青春的機遇 目的：本階段的目的將更加明確 ,我們?nèi)绻B實在的促銷手法還達不到銷售效果的話。 ? 第七戰(zhàn)：實惠活動感銷 目的：其實對西安人而言，看到實際的利益比任何概念都要實在， 當我們的主力店、反租、風情購物等等過完以后，我們的重點開始轉(zhuǎn)向促銷，通過贈送、打折等形式來刺激購買行為。通過對主力店的宣傳 達到讓投資者有信心的目的。 主要形式：報紙廣告、戶外廣告 具體實施：標題：激情等待只有 12 天 標題：再有 8 天，夢想就會實現(xiàn) 標題： 5 天，只有 5 天了 標題：后天就要來了 標題：明天會怎樣 標題：時尚活力，熱戀西安 戶外廣告：與上面同步，采用倒記時的方法。那么到現(xiàn)在謎底應(yīng)該給大眾揭曉。以次證明長安南路的滾滾錢程！（最好采用專家觀點）為后期開盤作鋪墊。 主要形式：報紙、軟文。引導人們對我們項目的觀望。 （四）執(zhí)行計劃 第一沖擊波：拉動市場 時間： 2020 年 3 月 —— 2020 年 6 月 攻擊點：形象出臺，引起市場關(guān)注 ? 第一戰(zhàn)：體驗 新加坡第一時尚品牌 的 魅力 目的：讓大眾知道世界上 最流行情景式、體驗式商業(yè)中心在西安登陸，引起轟動，抑制區(qū)域競爭項目的開盤，公開發(fā)售。 海軍 執(zhí)行形式：主題活動 大量管理資料下載 22 主要任務(wù)：配合階段商業(yè)營銷主題，階段性的創(chuàng)造營銷熱點、聚集人氣，吸引關(guān)注，推進銷售。 空軍 執(zhí)行形式：新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、 DM 刊物、關(guān)系團隊 等 主要任務(wù)：炒作商業(yè)規(guī)劃設(shè)計、經(jīng)營模式、管理設(shè)施、升值潛力，以及炒作 國內(nèi) 首首 家家 明明 星星 文文 化化 演演 藝藝 廣廣 場場 對西安年輕人消費觀念的影響。 主要任務(wù)：樹立項目形象，傳播項目質(zhì)素，推動項目銷售。 銷售階段計劃 （二）階段推廣思路 雁塔文化 新天地 的推廣分三個階段展開： 階 段 時 間 銷售率 認購期 05 年 2—— 3 月 0 市場引爆期 05 年 3—— 5 月 30% 強銷期 05 年 6—— 9 月 35% 持續(xù)期 05 年 9—— 12 月 30% 尾盤期 07 年 1—— 3 月 5% 大量管理資料下載 21 第一階段：產(chǎn)品營銷 —— 地段、價格，產(chǎn)品本身的競爭 第二階段：服務(wù)營銷 —— 反租、經(jīng)營管理、主力店，產(chǎn)品附加價值的 競爭 第三階段：體驗營銷 —— 情景式購物、主題購物，消費者刺激投資競爭 （三） 營銷部署 三軍聯(lián)動、整合出擊。 三、推廣計劃 （ 一） 營銷計劃 銷售周期 預計銷售周期： 12 個銷售月，即 2020 年 3 月 — 2020 年 3 月。 連租約賣鋪 將主力店部分進行返租，建議返租年限為 3— 5 年，返租金額為%，以促進拆零銷售。 （ 2）定銷：針對周邊的企、事業(yè)單位以及商圈中有意向的團體，組織專業(yè)銷售經(jīng)理人員，上門服務(wù)。 （ 6）關(guān)系銷售： 與目標客戶集中的俱樂部、協(xié)會、社區(qū)組織等搞好公共關(guān)系，或參加公益活動等利用良好的公共關(guān)系促進銷售。 （ 4）情景式銷售：在銷售過程中營造未來商業(yè)氛圍，使客戶在商業(yè)氛圍下潛移默化。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)銷售：建立（或利用）項目網(wǎng)站、論壇，組織專業(yè)人員，網(wǎng)上銷售。 價格變動策略 根據(jù)銷售區(qū)塊和推出時機，建議原則上采用“高開低走”的價格策略。 （三） 價格策略 價格定位 （ 1）定價原則： 成本導向和競爭導向相結(jié)合的定價原則。 一個商業(yè)項目要取得成功，最終要通過銷售來實現(xiàn)。 （ 4）引入網(wǎng)絡(luò)平 臺加強溝通，擴大影響。 引得多數(shù)經(jīng)營商戶得認同，贏得相當經(jīng)營者購買，只是為項目成功奠定了一定的基礎(chǔ)，市場開業(yè)后的經(jīng)營、管理、發(fā)展卻是長期任務(wù)，也是眾多商家關(guān)注的焦點。因此，率先引入品牌商家或進駐或購買，輔以媒體宣傳勢必能夠形成“羊群效應(yīng)”，帶動商業(yè)走旺。 “招”字訣 招，即“招狼入市”。 （二）整體營銷策略 商業(yè)項目的開發(fā)一般要涉及到開發(fā)商、業(yè)主、經(jīng)營者、經(jīng)營管理公司、物業(yè)管理公司、消費者等六方利益主體，因此我們認為只有實現(xiàn)了“六方共贏”，商業(yè)才能算是真正的成功。從發(fā)展的角度講，項目要擁有市場就得擁有領(lǐng)導市場的品牌，這不但是未來持續(xù)經(jīng)營過程中的必不可少的一部分，而且也是客 大量管理資料下載 17 戶現(xiàn)在判斷物業(yè)未來是否會保值、升值的必備條件。通過對物業(yè)包裝，突出獨特之處，讓各界人士認識并感知到到這里投資、置業(yè)是明智之舉；讓西安、陜西乃至來陜西旅游的時尚一族深切感受到在這里購物、休閑、娛樂是一種超然的享受。 二、營銷策略 （一）營銷思路 先招商后銷售 在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)如火如荼的今天，在市民對投資返租已經(jīng)廣泛接受的西安市場，大型商業(yè)項目要取得銷售成功，先期招商引入品牌商家進駐，已然成為銷售的先決條件。 至炫組合，魅力演繹。 明星走秀場 才藝展示臺 明星文化專營 時尚購物 休閑品味街 文化娛樂 國內(nèi)首家明星文化體驗廣場 明星體驗 情景式消費 休閑購物 統(tǒng)一裝修 廣場DJ調(diào)音 定期推介 大量管理資料下載 16 （二）推廣主題 一鋪養(yǎng)三代，現(xiàn)代富西安。使消費者的購物程序不再是簡單購買商品，而是在購買商品時享受到購物的快樂、
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