【正文】 該項(xiàng)目經(jīng)有關(guān)專家論證，認(rèn)為其成果填補(bǔ)了國內(nèi)此類研究的空白，其技術(shù)已達(dá)世界先進(jìn)水平，具有廣[你公司或項(xiàng)目名稱 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 1999 [你公司或 項(xiàng)目名稱 ] 第 39 頁 闊的開發(fā)應(yīng)用前景。 [你公司或項(xiàng)目名稱 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 1999 [你公司或 項(xiàng)目名稱 ] 第 38 頁 第二章 項(xiàng)目介紹 一、生物水質(zhì)凈化劑 生物水質(zhì)凈化劑是公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上開發(fā)出的綠色生物制品，本產(chǎn)品具有相當(dāng)高的科技含量，它主要用于集約化水 產(chǎn)養(yǎng)殖中，對水體中代謝產(chǎn)物進(jìn)行生物凈化，改善水質(zhì)狀況，并從根本上解決傳統(tǒng)的化學(xué)方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產(chǎn)動(dòng)物耐藥性的產(chǎn)生，以及對人類健康產(chǎn)生嚴(yán)重危害的后果。 科研機(jī)構(gòu)情況：公司的研 發(fā)機(jī)構(gòu)是技術(shù)項(xiàng)目研發(fā)中心，從事直接研發(fā)的人員有12 名，占員工總數(shù)的 %，同時(shí)依托專家組協(xié)助工作?？偨?jīng)理于學(xué)忠現(xiàn)年 45 歲，主要經(jīng)歷有：服兵役 2 年， 82 年畢業(yè)于吉林大學(xué)，曾任四平市鐵西區(qū)政府秘書，四平市紅嘴集團(tuán)總經(jīng)理助理，自 1999 年擔(dān)任公司總經(jīng)理，具有極強(qiáng)的市場開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強(qiáng)。其中生物水質(zhì)凈化劑項(xiàng)目是由他同大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授共同開發(fā)的， 1998 年正式通過農(nóng)業(yè)部鑒定，并被列入農(nóng)業(yè)部“ 948”計(jì)劃。 四、 企業(yè)人員及開發(fā)能力 汪松林，男，公司法人代表，工程師，原遼陽水產(chǎn)研究所所長， 1982 年畢業(yè)于大連水產(chǎn)學(xué)院水產(chǎn)養(yǎng)殖系，畢業(yè)后一直從事水產(chǎn)養(yǎng)殖和水產(chǎn)生態(tài)研究工作。公司的口號是：利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)。在這一背景下，大連施倍得生 物技術(shù)有限公司于 2021 年 2 月成立了。同時(shí)，由于近海水質(zhì)的不斷惡化致使水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了一種綠色生物制品 —— 生物水質(zhì)凈化劑。 高附加值農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最 重要的農(nóng)業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。 二、公司成立的背景 農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)的全局，同時(shí)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性長，受客觀環(huán)境的影響比較大，因此國家對農(nóng)業(yè)的發(fā)展非常重視，對從事農(nóng)業(yè)科技研究、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營等公司的審查和批準(zhǔn)往往也要經(jīng)歷一個(gè)較長的過程。本公司是依托北京大學(xué)技術(shù)物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖[你公司或項(xiàng)目名稱 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 1999 [你公司或 項(xiàng)目名稱 ] 第 36 頁 系、大連輕工學(xué)院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術(shù)企業(yè)，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營于一體的實(shí)業(yè)公司，有國內(nèi)著名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業(yè)的技術(shù)后盾，專門 從事生物領(lǐng)域高新技術(shù)項(xiàng)目的研制開發(fā)和生產(chǎn)。 第一章 公司介紹 一、公司概述 生物技術(shù)有限公司于 2021年 2月經(jīng)大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準(zhǔn)，在大連國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊成立。為了完成中試，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)化推廣，需要繼續(xù)投入 160萬元?，F(xiàn)階段該項(xiàng)目已完成室外池塘養(yǎng)殖初試，并已開始后續(xù)研發(fā)和中試。目前在東北已有四家施倍得生物肥廠生產(chǎn)專利 產(chǎn)品“施倍得牌系列生物”，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力 8 萬噸，推廣面積 200 萬畝。目前可滿足 10 家以上大型肥料生產(chǎn)廠的生產(chǎn)需要，生產(chǎn)施倍得生物肥 100 萬噸以上。 生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規(guī)模的獲國家發(fā)明專利的產(chǎn)品。公司目前的主要產(chǎn)品是生物水質(zhì)凈化劑和施倍得系列生物肥，都是以高科技為基礎(chǔ)的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。 商業(yè)計(jì)劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期： [你公司或項(xiàng)目名稱 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 1999 [你公司或 項(xiàng)目名稱 ] 第 33 頁 目錄 摘要 第一章：公司介紹 一、 公司概述 二、 公司經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略 三、 企業(yè)人員及開發(fā)能力 第二章：產(chǎn)品介紹 一、 微生物凈水劑 二、 微生物肥料 第三章：市場分析 一、 市場容量分析 二、 市場競爭地位分析 第四章：公司融資計(jì)劃 一、 融資方案 二、公司融資需求與投向 三、風(fēng)險(xiǎn)分析 四、退出機(jī)制 第五章：財(cái)務(wù)預(yù)測 第六章：結(jié)論 [你公司或項(xiàng)目名稱 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 1999 [你公司或 項(xiàng)目名稱 ] 第 34 頁 摘要 生物技術(shù)有限公司屬技術(shù)開發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)，主要致力于生物菌劑、生物農(nóng)藥、生物有機(jī)肥和生物水質(zhì)凈化劑等產(chǎn)品的研制、開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷售。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2）在沒有取得大連施倍得生物技術(shù)有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書 所提供的所有機(jī)密資料。 4. 總結(jié) [你公司或項(xiàng)目名稱 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 1999 [你公司或 項(xiàng)目名稱 ] 第 32 頁 生物技術(shù)有限公司 商業(yè)計(jì)劃書 二零零一年七月 [指定聯(lián)系人 ]：李莘 [職務(wù) ]： [電話號碼 ]： 04112630648 04111916484055 [電子郵件 ]： [地址 ]：大連市中山區(qū)獨(dú)立街 19 號遠(yuǎn)大大廈 B 座 2102 室 [國家、城市 ]：中國 大連 [郵政編碼 ]： 116001 [網(wǎng)址 ]： 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于生物技術(shù)有限公司。 四、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。同時(shí)這些企業(yè)無法及時(shí)適應(yīng)市場需求改造產(chǎn)品，缺乏競爭力。隨著它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強(qiáng)化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。在這種情況下，我國實(shí)力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強(qiáng)就弱，采用“無品牌策略”以價(jià)格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑。至于上海 第[你公司或項(xiàng)目名稱 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 1999 [你公司或 項(xiàng)目名稱 ] 第 31 頁 一百貨集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。據(jù)報(bào)道，上海開開百貨商店自 1987年實(shí)施零售品牌以來，推出開牌系列產(chǎn)品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。 二、零售商品牌的適用性。 “無品牌策略”在我國嶄露頭角 一、無品牌商品的適用性。 四是把握市場需求優(yōu)勢。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購買欲望。 三是銷售優(yōu)勢。尤其是信譽(yù)良好的商店對消費(fèi)者具有極大的吸引[你公司或項(xiàng)目名稱 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 1999 [你公司或 項(xiàng)目名稱 ] 第 30 頁 力，能增加消費(fèi)者購物的安全感。 二是信譽(yù)優(yōu)勢。對于零售商來說，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用，能降低進(jìn)貨價(jià)格。 一是價(jià) 格優(yōu)勢。 我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。如英國最大的零售集團(tuán) — 馬獅集團(tuán)，共有800 余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店 內(nèi)出售——— 圣米高牌商品。具體做法是零售商通過了解消費(fèi)者信息、自行設(shè)計(jì)、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場。 二、“采用零售商品牌”策略 零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。我國消費(fèi)者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民， 物美價(jià)廉的商品是他們首要選[你公司或項(xiàng)目名稱 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 1999 [你公司或 項(xiàng)目名稱 ] 第 29 頁 擇。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。商品之所以能不使用商標(biāo)，一方面是因?yàn)橛行┢髽I(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費(fèi)者對質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標(biāo) 的必要性大大降低；另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價(jià)低 20— 40％，具有低價(jià)格競爭優(yōu)勢。 “品牌策略”主要有兩種：“不使用商標(biāo)”策略和“采用零售商品品牌”策略。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時(shí)期，如 何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。 四、時(shí)間制約。 三、企業(yè)財(cái)力制約。 [你公司或項(xiàng)目名稱 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 1999 [你公司或 項(xiàng)目名稱 ] 第 28 頁 二、人員素質(zhì)制約?？v觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。 中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素 一、企業(yè)規(guī)模制約。 3. 中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略” 創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力的長期工程。 假日出行租用汽車、手機(jī)等。 親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。本中心也已購置部份軟硬件設(shè)備，另外尚需企業(yè)流程再造、多媒體教案制作等相關(guān)軟件與計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備已建置 ERP 與 MEC 整合示范系統(tǒng) (詳見表三 )。 另外，第二、三年期計(jì)劃將以第一年期計(jì)劃成果為基礎(chǔ)，陸續(xù)建構(gòu)為企業(yè)電子化示范教學(xué)系統(tǒng)。 (4) 技術(shù)訓(xùn)練與咨詢 ? 參方面共同培育產(chǎn)業(yè)電子化實(shí)務(wù)人才，縮短就業(yè)后學(xué)習(xí)之前置時(shí)間，推動(dòng)中部產(chǎn)業(yè)電子化。 ? 透過教學(xué)觀摩、實(shí)驗(yàn)室參訪、與特定學(xué)校團(tuán)體參訪等各項(xiàng)活動(dòng)，每年約可吸引約二百五十人次至本中心觀摩研習(xí)，推廣制商整合的觀念至中部各級