【正文】 通過上述的財務(wù)分析可以表明我公司具有低風險的特性，同時在保證一定投資規(guī)模的情況下，具有迅速擴張的特點，搶先強占婚慶市 場，做二十一世紀婚慶市場的領(lǐng)航者。 (二 )股本結(jié)構(gòu) 資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖 股本 資 金數(shù)量 所占比例 孟博 萬 25% 李冰 萬 25% 許斌 25% 沈昊 25% (三 )固定資產(chǎn)表 項目 單價 數(shù)量 總計 電腦 4000 元 1 臺 4000 元 沙發(fā) 800 元 2 套 1600 元 辦公桌椅 300 元 4 套 1200 元 電話 100 元 2 臺 200 元 服裝、工作牌 200 元 4 份 800 元 其他 3000 元 3000 元 總計 10800 元 天長地久婚慶公司計劃 書 第 35 頁 （四） 公司財務(wù)報表 (1) 利潤表 利潤表 會小企 01 表 編制單位 :合得來婚慶公司 2021 年 6月 單位：元 項目 行次 本月數(shù) 本年累計數(shù) 一、主營業(yè)務(wù)收入 1 80933 80933 減：主營業(yè)務(wù)成本 4 55113 55113 營業(yè)稅金及附加 5 0 0 二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“ — ”號填列） 10 25820 25820 加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“ — ”號填 列 11 0 0 減：銷售費用 14 250 250 財務(wù)費用 15 0 0 管理費用 16 3500 3500 三、營業(yè)利潤（虧損以“ — ”號填列） 18 22070 22070 加：投資收益（虧損以“ — ”號填列） 19 0 0 營業(yè)外收入 23 0 0 減：營業(yè)外支出 25 0 0 四、利潤總額（虧損以“ — ”號填列） 27 22070 22070 減：所得稅 28 0 22070 五、凈利潤（虧損以“ — ”號填列） 30 22070 22070 補充資料： 當期 分配給投資者的利潤 (2) 資產(chǎn)負債表 資產(chǎn)負債表 會小企 01表 編制單位： 合得來婚慶公司 2021 年 6 月 30 日 單位：元 資產(chǎn) 行次 月初數(shù) 月末數(shù) 負債及所有者益 （或股東權(quán)益） 行次 月初數(shù) 月末數(shù) 流動資產(chǎn) : 流動負債 : 天長地久婚慶公司計劃 書 第 36 頁 貨幣資金 746500 823683 短期借款 交易性金融資產(chǎn) 交易性金融負債 應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)付票據(jù) 應(yīng)收賬款 應(yīng)付賬款 預付賬款 預收賬款 應(yīng)收利息 應(yīng)付職工薪酬 應(yīng)收股利 應(yīng)交稅費 其他應(yīng)收款 應(yīng)付利息 存貨 202100 144887 應(yīng)付股利 其中：消耗性生產(chǎn)物資 其他應(yīng)付款 一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn) 一年內(nèi)到期的非流動負債 其他流動資產(chǎn) 其他流動負債 流動資產(chǎn)合計 946500 968570 流動負債合計 0 0 非流動資產(chǎn)： 非流動負債 : 天長地久婚慶公司計劃 書 第 37 頁 可供出售金融資產(chǎn) 長期借款 持有至到期投資 長期債券 長期應(yīng)收款 長期應(yīng)付款 投資性房地產(chǎn) 專項應(yīng)付款 長期股權(quán)投資 預計負債 固定資產(chǎn) 53500 53500 遞延所得稅負債 在建工程 其他非流動負債 工程物資 非流動負債合計 0 0 固定資產(chǎn)清理 負債合計 0 0 生產(chǎn)性生物資產(chǎn) 所有者權(quán)益（股東權(quán)益）： 油氣資產(chǎn) 實收資本（或股本） 1000000 1000000 無形資產(chǎn) 資本公積 開發(fā)支出 減：庫存股 商譽 盈余公積 天長地久婚慶公司計劃 書 第 38 頁 長期待攤費用 未分配利潤 22070 遞延所得稅資產(chǎn) 所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計 1000000 1022070 其他非流動資產(chǎn) 非流動資產(chǎn)合計 53500 53500 資產(chǎn)總計 1000000 1022070 負債和所有者權(quán)益(或股東權(quán)益 )合計 1000000 1022070 (3) 現(xiàn)金流量表 現(xiàn) 金 流 量 表 編制單位： 合得來婚慶公司 2021年 單位：元 項 目 行次 注釋 金額 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 922885 收到的稅費返還 0 收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 0 現(xiàn)金流入小計 922885 購買商 品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 600000 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 38555 支付的各項稅費 0 支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 1802 現(xiàn)金流出小計 640357 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 282528 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 收回投資所收到的現(xiàn)金 0 取得投資收益所收到的現(xiàn)金 0 處置固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)而收到的 現(xiàn)金凈額 0 天長地久婚慶公司計劃 書 第 39 頁 收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金 0 現(xiàn)金流入小計 0 購建固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 0 投資所支付的現(xiàn)金 0 支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金 0 現(xiàn)金流出小計 0 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 0 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收投資所收到的現(xiàn)金 600000 借款所收到的現(xiàn)金 0 收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金 0 現(xiàn)金流入小計 600000 償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金 0 分配股利利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金 202100 支付的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 202100 籌資活動 產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 400000 四、匯率變動對現(xiàn)金的影響 0 五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 682528 (五 )公司盈利能力分析 盈利能力指標 2021 年 6 月 30 日 A. 總資產(chǎn)報酬率（ %） B. 凈資產(chǎn)收益率（ %） C．資本金收益率（ %） 總 資產(chǎn)報酬率 =（利潤總額 +利息支出） /平均資產(chǎn)總數(shù) 凈 資產(chǎn)收益率 =凈利潤 /平均資產(chǎn) 資 金收益率 =凈利潤 /平均實收資 力 (六 )償債能力分析 因合得來婚慶公司在一期投資中大多數(shù)資本來自于自籌和法人募集，沒有長期借款，所以這里暫不做分析。南京市政府鼓勵大學生進行創(chuàng)業(yè)，對大學生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席，以免上當受騙。 （ 4）婚車租賃、鮮花樂隊： 這兩方面我們不自設(shè)部門，我們將會使用語總部一致的租賃公司及鮮花店，因為這些公司與總部關(guān)系良好，價格相對合理，并比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點。在旺季及節(jié)假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學生，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學生成為一個場地布置小組。 （ 2）攝影攝像、婚紗化妝： 這兩方面，我們將依托總部的資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，由總部安排人員對他們進行培訓，我們也將通過與職業(yè)學校的聯(lián)合辦學，吸納化妝方面的優(yōu)秀學生做重點培養(yǎng)，合格者直接加入公司。在公司發(fā)展中后期，講會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己公司的簽約主持人。各項服務(wù)的提供方式如下： （ 1）婚禮主持： 婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與總部合作，在南京市場上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗豐富的婚禮主持達成合作意向。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。組織員工進行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對 公司文化的新認識。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長足的發(fā)展。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。 許斌 江蘇經(jīng)貿(mào)學院 09 屆人力資源管理專業(yè)學生，高中時期 擔任班長及團支書職務(wù)，在公司負責人力管理工作。 李冰 江蘇經(jīng)貿(mào)學院 09屆連鎖經(jīng)營管理專業(yè)學生，大學期間一直從事各類宣傳單的發(fā)放工作，擁有大量社會經(jīng)驗。學習能力強，有一顆不斷進取的心。 天長地久婚慶公司計劃 書 第 32 頁 六、公司管理 （一）公司核心成員 孟博 江蘇經(jīng)貿(mào)學院 09屆連鎖經(jīng)營管 理專業(yè)學生，高中時期任學習部長兼班長，長期從事學生會及班級管理工作，擁有大量豐富的管理經(jīng)驗。 ■專人針對宣傳。 ■印刷新的公司宣傳小冊，由專人選擇性派發(fā)。 ■市內(nèi)由報紙媒體作招商廣告。 ■利用捐助貧困地區(qū)及營建希望小學等措施作宣傳報道。 ■新聞宣傳，以新聞形式宣傳公司的發(fā)展規(guī)劃計劃。 ■在節(jié)假日期間印發(fā)宣傳單、專人派發(fā)。 ■在各居民小區(qū)兩側(cè)設(shè)置大型戶外廣告牌。明確訴求重點，使用具有視覺沖突力的廣告語。內(nèi)容主要是：公司介紹、地理位置圖、商品圖、工作圖、硬件設(shè)施、物業(yè)管理、發(fā)展情況、地址電話。根據(jù)商品的不同時節(jié)，設(shè)計不同宣傳主題的宣傳單。 天長地久婚慶公司計劃 書 第 31 頁 (五 )推廣策略 （ 1）宣傳廣告 ■ 宣傳單。 由公司和廣告公司配合，打造出具有公司特色的廣告，包括電視廣告，平面廣告，邀請媒體記者參加公司的新聞發(fā)布會及產(chǎn)品介紹會。 我公司是一家婚慶加盟店，我們可以享受總部的各項支持措施， 并且總部知名度高，我們公司可以節(jié)省大量宣傳成本。 （ 4）與主要對手的競爭 就目前江寧區(qū)內(nèi)狀況分析，我 公司主要競爭對手是天禧婚慶公司。 （ 2）服務(wù)競爭 公司 以 “婚慶服務(wù)，我們最專業(yè) ”為特色，向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì)，最專業(yè)的服務(wù)，讓顧客感到物有所值，物超所值。 （四）競爭策略 （ 1）價格競爭 公司創(chuàng)業(yè)初期由于使用的是總部的商標，所以公司的知名度以及社 會的認可度相對較高，但由于我們公司的人員缺乏經(jīng)驗，所以在總部的允許下，我們將適當下調(diào)相關(guān)服務(wù)的價格。并派專人定期或不定期的到全市各個婚慶公司進行價格調(diào)查。 (三 )服務(wù)價值定價 天長地久婚慶公司計劃 書 第 30 頁 針對國內(nèi)市場情況，擬采取服務(wù)價值定價的價格策略。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。因此，公司將建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個服務(wù)區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為公司鞏固及擴大市場作不斷的努力。 ■ 以完善的服務(wù)體系提高公司品牌的忠誠度。在商品的來源上嚴格把關(guān)，以物優(yōu)價廉的商品贏得顧客的心，憑借出色的售前、售中、售后服務(wù)抓住顧客，使其在親朋好友中主動的幫我們宣傳。 2品牌忠誠度 建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。 （ 3）品牌 1品牌策略 公司將實行統(tǒng)一品牌策略，即與總部品牌策略保持一致。我們將建立信息交流反饋渠道，將你的意見和建議進行歸集，做好商品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)消費者需要不斷優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，最大程度滿足顧客需要。