【正文】 通過(guò)上述的財(cái)務(wù)分析可以表明我公司具有低風(fēng)險(xiǎn)的特性，同時(shí)在保證一定投資規(guī)模的情況下，具有迅速擴(kuò)張的特點(diǎn)，搶先強(qiáng)占婚慶市場(chǎng)，做二十一世紀(jì)婚慶市場(chǎng)的領(lǐng)航者。 (二 )股本結(jié)構(gòu) 資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖 股本 資金數(shù)量 所占比例 孟博 萬(wàn) 25% 李冰 萬(wàn) 25% 許斌 萬(wàn) 25% 沈昊 萬(wàn) 25% (三 )固定資產(chǎn)表 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 總計(jì) 電腦 4000 元 1 臺(tái) 4000 元 沙發(fā) 800 元 2 套 1600 元 辦公桌椅 300 元 4 套 1200 元 電話 100 元 2 臺(tái) 200 元 服裝、工作牌 200 元 4 份 800 元 其他 3000 元 3000 元 總計(jì) 10800 元 天長(zhǎng)地久婚慶公司計(jì)劃書 第 35 頁(yè) （四） 公司財(cái)務(wù)報(bào)表 (1) 利潤(rùn)表 利潤(rùn)表 會(huì)小企 01 表 編制單位 :合得來(lái)婚慶公司 20xx 年 6月 單位：元 項(xiàng)目 行次 本月數(shù) 本年累計(jì)數(shù) 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 1 80933 80933 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 4 55113 55113 營(yíng)業(yè)稅金及附加 5 0 0 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“ — ”號(hào)填列） 10 25820 25820 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“ — ”號(hào)填 列 11 0 0 減：銷售費(fèi)用 14 250 250 財(cái)務(wù)費(fèi)用 15 0 0 管理費(fèi)用 16 3500 3500 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“ — ”號(hào)填列） 18 22070 22070 加：投資收益（虧損以“ — ”號(hào)填列） 19 0 0 營(yíng)業(yè)外收入 23 0 0 減：營(yíng)業(yè)外支出 25 0 0 四、利潤(rùn)總額（虧損以“ — ”號(hào)填列） 27 22070 22070 減：所得稅 28 0 22070 五、凈利潤(rùn)（虧損以“ — ”號(hào)填列） 30 22070 22070 補(bǔ)充資料： 當(dāng)期 分配給投資者的利潤(rùn) (2) 資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表 會(huì)小企 01 表 編制單位： 合得來(lái)婚慶公司 20xx 年 6月 30 日 單位：元 資產(chǎn) 行次 月初數(shù) 月末數(shù) 負(fù)債及所有者益 （或股東權(quán)益） 行次 月初數(shù) 月末數(shù) 流 動(dòng) 資產(chǎn) : 流 動(dòng) 負(fù)債 : 天長(zhǎng)地久婚慶公司計(jì)劃書 第 36 頁(yè) 貨幣資金 746500 823683 短期借款 交易性金融資產(chǎn) 交易性金融負(fù)債 應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)付票據(jù) 應(yīng)收賬款 應(yīng)付賬款 預(yù)付賬款 預(yù)收賬款 應(yīng)收利息 應(yīng)付職工薪酬 應(yīng)收股利 應(yīng)交稅費(fèi) 其他應(yīng)收款 應(yīng)付利息 存貨 20xx00 144887 應(yīng)付股利 其中：消耗性生產(chǎn)物資 其他應(yīng)付款 一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn) 一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債 其他流動(dòng)資產(chǎn) 其他流動(dòng)負(fù)債 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 946500 968570 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 0 0 非流動(dòng)資產(chǎn)： 非流動(dòng)負(fù)債 : 天長(zhǎng)地久婚慶公司計(jì)劃書 第 37 頁(yè) 可供出售金融資產(chǎn) 長(zhǎng)期借款 持有至到期投資 長(zhǎng)期債券 長(zhǎng)期應(yīng)收款 長(zhǎng)期應(yīng)付款 投資性房地產(chǎn) 專項(xiàng)應(yīng)付款 長(zhǎng)期股權(quán)投資 預(yù)計(jì)負(fù)債 固定資產(chǎn) 53500 53500 遞延所得稅負(fù)債 在建工程 其他非流動(dòng)負(fù)債 工程物資 非流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 0 0 固定資產(chǎn)清理 負(fù)債合計(jì) 0 0 生產(chǎn)性生物資產(chǎn) 所有者權(quán)益（股東權(quán)益）： 油氣資產(chǎn) 實(shí)收資本（或股本） 1000000 1000000 無(wú)形資產(chǎn) 資本公積 開(kāi)發(fā)支出 減：庫(kù)存股 商譽(yù) 盈余公積 天長(zhǎng)地久婚慶公司計(jì)劃書 第 38 頁(yè) 長(zhǎng)期待攤費(fèi)用 未分配利潤(rùn) 22070 遞延所得稅資產(chǎn) 所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計(jì) 1000000 1022070 其他非流動(dòng)資產(chǎn) 非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 53500 53500 資產(chǎn)總計(jì) 1000000 1022070 負(fù)債和所有者權(quán)益( 或股東權(quán)益 )合計(jì) 1000000 1022070 (3) 現(xiàn)金流量表 現(xiàn) 金 流 量 表 編制單位： 合得來(lái)婚慶公司 20xx 年 單位：元 項(xiàng) 目 行次 注釋 金額 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 922885 收到的稅費(fèi)返還 0 收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0 現(xiàn)金流入小計(jì) 922885 購(gòu)買商 品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 600000 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 38555 支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0 支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 1802 現(xiàn)金流出小計(jì) 640357 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 282528 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 收回投資所收到的現(xiàn)金 0 取得投資收益所收到的現(xiàn)金 0 處置固定資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)而收到的 現(xiàn)金凈額 0 天長(zhǎng)地久婚慶公司計(jì)劃書 第 39 頁(yè) 收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0 現(xiàn)金流入小計(jì) 0 購(gòu)建固定資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 0 投資所支付的現(xiàn)金 0 支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0 現(xiàn)金流出小計(jì) 0 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 0 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收投資所收到的現(xiàn)金 600000 借款所收到的現(xiàn)金 0 收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0 現(xiàn)金流入小計(jì) 600000 償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金 0 分配股利利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金 20xx00 支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 20xx00 籌資活動(dòng) 產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 400000 四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響 0 五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 682528 (五 )公司盈利能力分析 盈利能力指標(biāo) 20xx 年 6 月 30 日 A. 總資產(chǎn)報(bào)酬率（ %） B. 凈資產(chǎn)收益率（ %） C．資本金收益率（ %） 總資產(chǎn)報(bào)酬率 =（利潤(rùn)總額 +利息支出） /平均資產(chǎn)總數(shù) 凈資產(chǎn)收益率 =凈利潤(rùn) /平均資產(chǎn) 資金收益率 =凈利潤(rùn) /平均實(shí)收資 者進(jìn)入企業(yè)的自有 資本獲取凈收益的能力 (六 )償債能力分析 因合得來(lái)婚慶公司在一期投資中大多數(shù)資本來(lái)自于自籌和法人募集，沒(méi)有長(zhǎng)期借款，所以這里暫不做分析。南京市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。所以我們公司將會(huì)對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問(wèn)陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。 （ 4）婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)： 這兩方面我們不自設(shè)部門，我們將會(huì)使用語(yǔ)總部一致的租賃公司及鮮花店，因?yàn)檫@些公司與總部關(guān)系良好，價(jià)格相對(duì)合理，并比市場(chǎng)價(jià)略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開(kāi)到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾，之后再按公司要求開(kāi)到指定地點(diǎn)。在旺季及節(jié)假日，我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場(chǎng)地布置小組。 （ 2）攝影攝像、婚紗化妝： 這兩方面，我們將依托總部的資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，由總部安排人員對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過(guò)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng)，合格者直接加入公司。在公司發(fā)展中后期，講會(huì)由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下： （ 1）婚禮主持： 婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與總部合作，在南京市場(chǎng)上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。樹(shù)立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對(duì) 公司文化的新認(rèn)識(shí)。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長(zhǎng)足的發(fā)展。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來(lái)維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。 許斌 江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院 09 屆人力資源管理專業(yè)學(xué)生，高中時(shí)期 擔(dān)任班長(zhǎng)及團(tuán)支書職務(wù)，在公司負(fù)責(zé)人力管理工作。 李冰 江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院 09 屆連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)學(xué)生，大學(xué)期間一直從事各類宣傳單的發(fā)放工作，擁有大量社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有一顆不斷進(jìn)取的心。 天長(zhǎng)地久婚慶公司計(jì)劃書 第 32 頁(yè) 六、公司管理 （一）公司核心成員 孟博 江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院 09 屆連鎖經(jīng)營(yíng)管 理專業(yè)學(xué)生，高中時(shí)期任學(xué)習(xí)部長(zhǎng)兼班長(zhǎng)，長(zhǎng)期從事學(xué)生會(huì)及班級(jí)管理工作，擁有大量豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。 ■專人針對(duì)宣傳。 ■印刷新的公司宣傳小冊(cè)，由專人選擇性派發(fā)。 ■市內(nèi)由報(bào)紙媒體作招商廣告。 ■利用捐助貧困地區(qū)及營(yíng)建希望小學(xué)等措施作宣傳報(bào)道。 ■新聞宣傳，以新聞形式宣傳公司的發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃。 ■在節(jié)假日期間印發(fā)宣傳單、專人派發(fā)。 ■在各居民小區(qū)兩側(cè)設(shè)置大型戶外廣告牌。明確訴求重點(diǎn)，使用具有視覺(jué)沖突力的廣告語(yǔ)。內(nèi)容主要是：公司介紹、地理位置圖、商品圖、工作圖、硬件設(shè)施、物業(yè)管理、發(fā)展情況、地址電話。根據(jù)商品的不同時(shí)節(jié)，設(shè)計(jì)不同宣傳主題的宣傳單。 天長(zhǎng)地久婚慶公司計(jì)劃書 第 31 頁(yè) (五 )推廣策略 （ 1）宣傳廣告 ■ 宣傳單。 由公司和廣告公司配合，打造出具有公司特色的廣告，包括電視廣告，平面廣告，邀請(qǐng)媒體記者參加公司的新聞發(fā)布會(huì)及產(chǎn)品介紹會(huì)。 我公司是一家婚慶加盟店，我們可以享受總部的各項(xiàng)支持措施， 并且總部知名度高，我們公司可以節(jié)省大量宣傳成本。 （ 4）與主要對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng) 就目前江寧區(qū)內(nèi)狀況分析，我 公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是天禧婚慶公司。 （ 2）服務(wù)競(jìng)爭(zhēng) 公司 以 “婚慶服務(wù)，我們最專業(yè) ”為特色，向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì)，最專業(yè)的服務(wù)，讓顧客感到物有所值，物超所值。 （四）競(jìng)爭(zhēng)策略 （ 1）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 公司創(chuàng)業(yè)初期由于使用的是總部的商標(biāo)，所以公司的知名度以及社 會(huì)的認(rèn)可度相對(duì)較高，但由于我們公司的人員缺乏經(jīng)驗(yàn)，所以在總部的允許下，我們將適當(dāng)下調(diào)相關(guān)服務(wù)的價(jià)格。并派專人定期或不定期的到全市各個(gè)婚慶公司進(jìn)行價(jià)格調(diào)查。 (三 )服務(wù)價(jià)值定價(jià) 天長(zhǎng)地久婚慶公司計(jì)劃書 第 30 頁(yè) 針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，擬采取服務(wù)價(jià)值定價(jià)的價(jià)格策略。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。因此，公司將建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)服務(wù)區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為公司鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。 ■ 以完善的服務(wù)體系提高公司品牌的忠誠(chéng)度。在商品的來(lái)源上嚴(yán)格把關(guān)，以物優(yōu)價(jià)廉的商品贏得顧客的心，憑借出色的售前、售中、售后服務(wù)抓住顧客，使其在親朋好友中主動(dòng)的幫我們宣傳。 2品牌忠誠(chéng)度 建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。 （ 3）品牌 1品牌策略 公司將實(shí)行統(tǒng)一品牌策略，即與總部品牌策略保持一致。我們將建立信息交流反饋渠道，將你的意見(jiàn)和建議進(jìn)行歸集，做好商品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)消費(fèi)者需要不斷優(yōu)化