【正文】 必須更加自覺(jué)地把統(tǒng)籌兼顧作為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的根本。必須更加自覺(jué)地把以人為本作為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的核心立場(chǎng)，始終把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民根本利益作為黨和國(guó)家一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，尊重人民首創(chuàng)精神，保障人民各項(xiàng)權(quán)益，不斷在實(shí)現(xiàn)發(fā)展成果由人民共享、促進(jìn)人的全面發(fā)展上取得新成效。面向未來(lái)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，對(duì)堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義具有重大現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)歷史意義，必須把科學(xué)發(fā)展觀貫徹到我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)全過(guò)程、體現(xiàn)到黨的建設(shè)各方面?？茖W(xué)發(fā)展觀是中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系最新成果，是中國(guó)共產(chǎn)黨集體智慧的結(jié)晶，是指導(dǎo)黨和國(guó)家全部工作的強(qiáng)大思想武器。在這里，我代表中共中央，向全國(guó)各族人民，向各民主黨派、各人民團(tuán)體和各界愛(ài)國(guó)人士，向香港特別行政區(qū)同胞、澳門(mén)特別行政區(qū)同胞和臺(tái)灣同胞以及廣大僑胞，向一切關(guān)心和支持中國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的各國(guó)朋友，表示衷心的感謝！總結(jié)十年奮斗歷程，最重要的就是我們堅(jiān)持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，勇于推進(jìn)實(shí)踐基礎(chǔ)上的理論創(chuàng)新，圍繞堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義提出一系列緊密相連、相互貫通的新思想、新觀點(diǎn)、新論斷，形成和貫徹了科學(xué)發(fā)展觀。人們公認(rèn)，這是我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、民主不斷健全、文化日益繁榮、社會(huì)保持穩(wěn)定的時(shí)期，是著力保障和改善民生、人民得到實(shí)惠更多的時(shí)期。十年來(lái)，我們?nèi)〉靡幌盗行碌臍v史性成就，為全面建成小康社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們成功舉辦北京奧運(yùn)會(huì)、殘奧會(huì)和上海世博會(huì)，奪取抗擊汶川特大地震等嚴(yán)重自然災(zāi)害和災(zāi)后恢復(fù)重建重大勝利，妥善處置一系列重大突發(fā)事件。前進(jìn)過(guò)程中，我們戰(zhàn)勝突如其來(lái)的非典疫情，認(rèn)真總結(jié)我國(guó)發(fā)展實(shí)踐，準(zhǔn)確把握我國(guó)發(fā)展的階段性特征，及時(shí)提出和全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀等重大戰(zhàn)略思想，開(kāi)拓了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的廣闊空間。這十年，我們緊緊抓住和用好我國(guó)發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，戰(zhàn)勝一系列重大挑戰(zhàn)，奮力把中國(guó)特色社會(huì)主義推進(jìn)到新的發(fā)展階段。對(duì)這些困難和問(wèn)題，我們必須高度重視，進(jìn)一步認(rèn)真加以解決。我想這次的創(chuàng)業(yè)大賽不管結(jié)果如何，對(duì)我們都有巨大的幫助。愛(ài)情更多的可能是生活，生活意味著平淡，希望我們所有的人，在平淡的生活中依舊愛(ài)著自己的另一半。合得來(lái)是戴結(jié)婚戒指的手指，她也被賦予了很多浪漫的色彩，但是我們認(rèn)為能為自己所愛(ài)的人戴上結(jié)婚戒指是所有人的夢(mèng)想，我想我們四位也在尋找著自己的另一半吧。也許我們一生會(huì)參加很多場(chǎng)婚禮，但只有一場(chǎng)的主角是我們自己，所以舉辦一場(chǎng)浪漫完美的婚禮也是我們所有人的希望。 在我們四位做這個(gè)創(chuàng)業(yè)策劃的時(shí)候，我們經(jīng)常在閑暇之余討論對(duì)愛(ài)情的看法，似乎這次的策劃書(shū)不僅鍛煉了我們的策劃，寫(xiě)作能力，同時(shí)也讓我們四位對(duì)愛(ài)情有了更深層次的思考。我們對(duì)婚慶服務(wù)這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目持樂(lè)觀態(tài)度！堅(jiān)信，我們這一項(xiàng)目在將來(lái)一定有很好的發(fā)展。（2）經(jīng)營(yíng)的主要風(fēng)險(xiǎn)由于婚慶是一塊大蛋糕，越來(lái)越多的人將目光瞄準(zhǔn)了婚慶市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前南京市場(chǎng)還沒(méi)有市場(chǎng)主導(dǎo)者，每家公司所持有的顧客數(shù)不多，行業(yè)尚未成熟，存在不確定性。②在婚慶市場(chǎng)具有很大發(fā)展空間。這就為我們實(shí)行連鎖化經(jīng)營(yíng)提供了機(jī)會(huì)。（3）目前許多顧客希望婚慶公司能夠?qū)①Y源進(jìn)行整合，剔除各種多余環(huán)節(jié)，將價(jià)格壓低。其他類(lèi)婚紗攝影蜜月旅行其他雜項(xiàng)60002500010000（1）當(dāng)今未婚青年人比較青睞婚慶公司，看重的是能夠?yàn)樽约汗?jié)省時(shí)間，他們認(rèn)為婚慶公司相對(duì)專(zhuān)業(yè)，絕大多數(shù)公司是值得信賴(lài)的 。（2）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研采取抽樣調(diào)研、重點(diǎn)調(diào)研和典型調(diào)研相結(jié)合的方法，主要有以下內(nèi)容：（1）在南京市區(qū)主要干道采取抽樣調(diào)研的方法對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)研。八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)九、附錄（一）調(diào)查問(wèn)卷 關(guān)于合得來(lái)婚慶公司的問(wèn)卷調(diào)查您的性別A男 B女您的月收入A2000以下 B20013000 C30014000 D4000以上您近期有結(jié)婚的計(jì)劃嗎A有 B沒(méi)有你通過(guò)哪種渠道理解婚慶公司A實(shí)體店 B網(wǎng)上 C酒店推薦 D宣傳單或廣告 E朋友介紹你認(rèn)為什么是您選擇婚慶公司的最重因素A價(jià)錢(qián) B公司經(jīng)驗(yàn) C服務(wù)質(zhì)量 D其他你愿意花多少錢(qián)在婚慶服務(wù)上A2000以下 B20013500 C35015000 D50017000 E7001100000婚前準(zhǔn)備工作你喜歡A讓父母去準(zhǔn)備 B親力親為 C交給婚慶公司辦相信他們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)鷮?duì)司儀有什么要求A價(jià)錢(qián)越高越好 B能站在新人的立場(chǎng)，簡(jiǎn)單而不失浪漫C突出司儀的個(gè)性 D有知名度您覺(jué)得婚禮攝像應(yīng)該找什么人擔(dān)任A專(zhuān)業(yè)的攝像師 B一般攝像師 C找朋友 D其他您喜歡什么樣的婚禮現(xiàn)場(chǎng)氣氛A熱烈 B簡(jiǎn)約 C溫馨浪漫1婚慶服務(wù)中您最重視的服務(wù)是（可多選）A攝像，錄影及后期制作 B婚禮儀式 C會(huì)場(chǎng)布置 D租車(chē)，花車(chē)布置 E化妝服務(wù) F司儀主持12您會(huì)在婚慶公司選擇哪些服務(wù)（可多選）A婚禮儀式 B會(huì)場(chǎng)布置 C化妝服務(wù)D租車(chē)，花車(chē)布置 E司儀主持 F攝影，攝像及后期制作再次感謝你參加此次問(wèn)卷調(diào)查,祝你心情愉快!調(diào)查員:____________ 調(diào)查時(shí)間:__________（二）調(diào)研報(bào)告合得來(lái)婚慶公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研報(bào)告為了解南京未婚年輕人的消費(fèi)能力、習(xí)慣、需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，確定開(kāi)設(shè)婚慶公司的可行性，特開(kāi)展此次調(diào)查。(七)營(yíng)運(yùn)能力分析 年份項(xiàng)目201年06月30 日應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)售（營(yíng)業(yè)）收入凈額/平均（應(yīng)收）帳款余額流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)售（營(yíng)業(yè)）收入凈額/平均流動(dòng)資產(chǎn)總數(shù)A．應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率是評(píng)價(jià)公司應(yīng)收帳款變現(xiàn)速度和管理效率的，我公司在創(chuàng)業(yè)之初，對(duì)資金需求較大，在應(yīng)收帳款的管理方面非常嚴(yán)格，從第二年起開(kāi)始有所松動(dòng)，為了獲得更多的賒帳收入。經(jīng)過(guò)審批，被有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策，即在公司成立的前兩年免征所得稅，%，正常稅率15%。七、財(cái)務(wù)分析（一）財(cái)務(wù)假設(shè)本公司設(shè)在南京市江寧區(qū)。（5）婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤(rùn)，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費(fèi)者。對(duì)部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。（3）場(chǎng)地布置：為節(jié)省成本，我們?cè)诘静捎霉締T工輪流負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置，此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。我們會(huì)邀請(qǐng)語(yǔ)言，禮儀方，主持方面的專(zhuān)家作為主講人。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為1000至2000不等。（三）運(yùn)營(yíng)管理公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織。（3）服務(wù)創(chuàng)新 通過(guò)對(duì)各類(lèi)信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專(zhuān)業(yè)化，綜合化。（2）文化創(chuàng)新根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。(二)公司創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：（1）觀念創(chuàng)新　 創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。在公司主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作。沈昊 江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院09屆連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生，大一期間自己創(chuàng)立快樂(lè)購(gòu)餐飲服務(wù)公司，積累大量社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)。大學(xué)期間多次參與各項(xiàng)活動(dòng)，并取得很好的成績(jī)。注：方案在具體實(shí)施過(guò)程中可根據(jù)實(shí)際情況作細(xì)分和調(diào)整。■利用公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目作宣傳。第三階段：公司成熟期?！鰧?duì)潛在小區(qū)顧客實(shí)行臨時(shí)設(shè)點(diǎn)一對(duì)一宣傳方式。公司的發(fā)展為所有對(duì)婚姻保佑美好愿望的認(rèn)識(shí)提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。第二階段：公司發(fā)展進(jìn)入成長(zhǎng)期，進(jìn)一步塑造公司形象，吸引農(nóng)村及郊區(qū)的顧客?！鲈谝恍┥虡I(yè)圈附近、民政局等政府部門(mén)附近設(shè)立戶(hù)外廣告牌。（2）宣傳推廣階段安排和策略第一階段：告知階段，鎖定消費(fèi)人群，就近實(shí)現(xiàn)公司宣傳目標(biāo)。戶(hù)外廣告牌。內(nèi)容主要是：公司介紹、地理位置圖、商品圖、工作圖、硬件設(shè)施、物業(yè)管理、發(fā)展情況、地址電話?！鰞?nèi)容包括：公司介紹、特價(jià)商品和服務(wù)理念。(五)推廣策略（1）宣傳廣告■由公司和廣告公司配合，打造出具有公司特色的廣告，包括電視廣告，平面廣告，邀請(qǐng)媒體記者參加公司的新聞發(fā)布會(huì)及產(chǎn)品介紹會(huì)。我公司是一家婚慶加盟店，我們可以享受總部的各項(xiàng)支持措施，并且總部知名度高，我們公司可以節(jié)省大量宣傳成本。（4）與主要對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)就目前江寧區(qū)內(nèi)狀況分析，我公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是天禧婚慶公司。（2）服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)公司以“婚慶服務(wù)，我們最專(zhuān)業(yè)”為特色，向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì)，最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，讓顧客感到物有所值，物超所值。（四）競(jìng)爭(zhēng)策略（1）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)公司創(chuàng)業(yè)初期由于使用的是總部的商標(biāo)，所以公司的知名度以及社會(huì)的認(rèn)可度相對(duì)較高，但由于我們公司的人員缺乏經(jīng)驗(yàn)，所以在總部的允許下，我們將適當(dāng)下調(diào)相關(guān)服務(wù)的價(jià)格。并派專(zhuān)人定期或不定期的到全市各個(gè)婚慶公司進(jìn)行價(jià)格調(diào)查。(三)服務(wù)價(jià)值定價(jià)針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，擬采取服務(wù)價(jià)值定價(jià)的價(jià)格策略。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。因此，公司將建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)服務(wù)區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為公司鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力?！鲆酝晟频姆?wù)體系提高公司品牌的忠誠(chéng)度。在商品的來(lái)源上嚴(yán)格把關(guān)，以物優(yōu)價(jià)廉的商品贏得顧客的心，憑借出色的售前、售中、售后服務(wù)抓住顧客，使其在親朋好友中主動(dòng)的幫我們宣傳。2品牌忠誠(chéng)度建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。（3）品牌1品牌策略公司將實(shí)行統(tǒng)一品牌策略，即與總部品牌策略保持一致。我們將建立信息交流反饋渠道，將你的意見(jiàn)和建議進(jìn)行歸集，做好商品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)消費(fèi)者需要不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，最大程度滿(mǎn)足顧客需要。■售后服務(wù)：只注重銷(xiāo)售不注重售后服務(wù)的公司不會(huì)有好的市場(chǎng)。在這里，您的每一個(gè)合理的需求都會(huì)得到滿(mǎn)足。對(duì)員工進(jìn)行專(zhuān)門(mén)知識(shí)的培訓(xùn)，努力培養(yǎng)每一位員工的服務(wù)意識(shí)，讓您在前來(lái)咨詢(xún)的時(shí)候也能感受到我們公司的人文氣息。我們將建立完善的服務(wù)體系，為顧客提供便捷、優(yōu)質(zhì)、滿(mǎn)意的服務(wù)。當(dāng)然，我們也擁有專(zhuān)業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，可以根據(jù)顧客的需要來(lái)精心準(zhǔn)備您所需要的產(chǎn)品以最大程度的滿(mǎn)足您的需要。(二)產(chǎn)品與服務(wù)（1）產(chǎn)品顧客就是上帝。并實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，按照公司的長(zhǎng)期規(guī)劃，將公司逐步向外推進(jìn)，逐步形成全省、東南地區(qū)乃至全國(guó)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，讓我們的服務(wù)無(wú)處不在，用我們的真心來(lái)服務(wù)每一個(gè)人的生活。（這一時(shí)期我們的分店仍采用加盟模式）與此同時(shí)，進(jìn)一步完善和健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及信息網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)行多元化與產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，為公司后期的發(fā)展提供相關(guān)的支持。（2）后期（8—10年）通過(guò)前期的經(jīng)營(yíng)，使公司積累一定的資源，開(kāi)始走向更大的市場(chǎng)——南京及其周邊城市（鎮(zhèn)江、常州、揚(yáng)州等）。這其中不乏青年男女。江寧作為一塊新心開(kāi)發(fā)的地區(qū)，其潛力不可謂不巨大。我們將通過(guò)自身的努力讓廣大消費(fèi)者認(rèn)可我們的服務(wù)，并把合得來(lái)婚慶公司成推向全國(guó)，使之成為全國(guó)婚慶品牌最響亮的公司之一。合得來(lái)公司致力于打造國(guó)內(nèi)婚慶市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌，引導(dǎo)婚慶消費(fèi)品市場(chǎng)逐步走向品牌化經(jīng)營(yíng)時(shí)代。雖然不少企業(yè)對(duì)婚慶市場(chǎng)覬覦已久，在產(chǎn)品、服務(wù)等諸多領(lǐng)域，各大品牌都針對(duì)婚慶推出過(guò)相應(yīng)產(chǎn)品，但叫得響的專(zhuān)業(yè)婚慶品牌，卻少之又少。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標(biāo)準(zhǔn)化的道路。后面國(guó)家也會(huì)陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。難以得到全面的技術(shù)支持與售后服務(wù)(五)環(huán)境影響 作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前我國(guó)每年有約1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)！全國(guó)每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元！政府對(duì)于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大，但同時(shí)由于婚慶行業(yè)處于起步階段，沒(méi)有行業(yè)規(guī)范，其中部分婚慶公司不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，蒙騙顧客，使得顧客對(duì)整體信任度下降。無(wú)數(shù)據(jù)支持，談判能力較低宣傳費(fèi)用附屬于知名品牌的大旗下，受許人可減少?gòu)V告宣傳費(fèi)用。沒(méi)有系統(tǒng)培訓(xùn)與管理指導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量受許人可獲得質(zhì)量穩(wěn)定、可靠的品牌和產(chǎn)品服務(wù)。產(chǎn)品價(jià)格單一，沒(méi)有梯度，不能滿(mǎn)足顧客多樣化的需求?；径际菃蔚杲?jīng)營(yíng)，尚未連鎖，各自為陣，單打獨(dú)斗，與其他婚慶公司相比各方面均處于弱勢(shì)。（2）江寧區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀從調(diào)查了解到的情況來(lái)看，除個(gè)別公司取得了一定的市場(chǎng)之外，大多數(shù)的江寧婚慶公司都沒(méi)有將自己展示給消費(fèi)者，即在大的環(huán)境中不能憑借自己的優(yōu)勢(shì)去開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。但是我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，個(gè)別小公司，雖然規(guī)模小，但是創(chuàng)意獨(dú)特，能滿(mǎn)足80后人群對(duì)于個(gè)性的追求。這些婚慶公司一般都是南京婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位。 5 我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響 6 經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化； 7 婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)”的觀念，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可。我們力求從宏觀上加以描述。合計(jì)16100100% （4）結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì) 盡管全國(guó)許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過(guò)調(diào)查，但缺乏全國(guó)性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。%的新人認(rèn)為結(jié)婚時(shí)要拍婚紗照，%認(rèn)為要在酒樓舉行宴席 序號(hào)各項(xiàng)支出