cocacola酷兒上市推廣案doc9-經(jīng)營管理(參考版)
2024-08-20 15:50本頁面
【正文】 盡量把品牌形象化，具體化，讓品牌富有生命力和感染力。培養(yǎng)品牌是非常嚴(yán)謹?shù)囊患虑椤Ｖ贫ㄗ约旱臉?biāo)準(zhǔn)，是成就大品牌，品牌推廣取得長足發(fā)展的關(guān)鍵。 總之，一個新品的上市推廣及成長，除需要品牌推廣人員敏銳的市場觸角、靈活的頭腦 和敏捷的思維之外，還有一個很重要的任務(wù)，那就是：給品牌設(shè)立一個嚴(yán)謹?shù)钠放仆茝V標(biāo)準(zhǔn)和聯(lián)合業(yè)務(wù)部門設(shè)立一個切實可行的業(yè)務(wù)操作標(biāo)準(zhǔn)。 其八，業(yè)務(wù)代表對新品在最快的時間內(nèi)就達到全面了解；同時由于消除了各種銷售障礙，對銷售過程中可能要發(fā)生的問題及解決辦法了然于胸，他們對銷售“酷兒”產(chǎn)生了前所未有的興趣，從以前的討厭推廣新品到喜愛和熱衷。 其七，《酷兒圣經(jīng)》中的業(yè)務(wù)操作指引部分的實施，消除了客戶不愿銷售新產(chǎn)品的顧慮，對產(chǎn)品銷售利潤值的懷疑，對“酷兒”能在無序 競爭中取勝充滿信心 因為公司已完全從他們的角度著想，并制定了相應(yīng)的政策和對策?！昂煤取⒑猛?、好賣”的兒童果汁飲料“酷兒”獲得客戶和消費者的一致認同；專注于 512 歲的兒童及其母親使“酷兒”避開了最殘酷的競爭；獨特的全包包裝、大而亮麗的水果圖案能立刻抓住目標(biāo)消費者群體的消費心理；醒目的可口可樂標(biāo)志透射出的質(zhì)量保證使消費者對飲用“酷兒”倍有信心；“好喝就說 QOO”這種擬人化的廣告詞能使消費者與產(chǎn)品的溝通零距離。《酷兒圣經(jīng)》的指引使成功成為必然。在 2020年 12月，在許多準(zhǔn)備 2020年旺季上市果汁產(chǎn)品的企業(yè)正在為第二年的計劃焦頭爛額，許多企業(yè)又鳴金收兵，正在享受全年果汁銷售火紅的勝利果實時，可口可樂將媒體所稱“果汁大戰(zhàn)明年將像原子彈一樣爆發(fā)”視為笑談，冒淡季上市的“大不諱”，有計劃有步驟地在杭州和西安上市、鋪貨、促銷、推廣，奪得了寶貴的上市時機。 其五，品牌上市推廣及時。 其四，產(chǎn)品展示能整齊劃一醒目，一排排，一列列，品種規(guī)格齊全，“第一產(chǎn)品，第一位置，第一貨架，第一排面”得到完美體現(xiàn)。品牌生命力得到有效延伸，消費者對“酷兒”形象的感情經(jīng)久不衰。它可以在你度過一個火熱的暑假或熱鬧企業(yè) ()大量 管理資料下載 的寒假后帶你重返校園；它可以在新春佳節(jié)時伴你收藏“酷兒”珍貴禮品；它可以完全 進入你的課余生活，與你大跳“酷兒”舞；它可以靜靜地在路邊守候你放學(xué)歸來，與家人共享親情歡樂；它甚至可以穿在你的胸前背后，伴隨你分享快樂，承擔(dān)煩憂；它還可以掛在你心愛的手機鏈上，與你共同傾聽來自遠方親朋好友的問候；它可以跟你共同憧憬美好的明天，進行幸福的祈禱??。 這本《酷兒圣經(jīng)》通過各區(qū)域的實際運用，也突出地體現(xiàn)和達到了： 首先，品牌形象的所有內(nèi)涵均通過以上檔案完整 地體現(xiàn)了出來：歪著腦袋，一手叉著腰，一手拿著“酷兒”飲料，一聲讓人嘆為觀止、蕩氣回腸的“ QOO”；不只愛玩，有點小淘氣，活脫脫的一個小精靈，一個隨時帶來歡樂的小伙伴，一個鮮活的小生命！前面多少光彩，背后多少故事，在一系列臉譜變換和情景小劇中慢慢地、完整地呈現(xiàn)在消費者面前。 其三，“酷兒”就是一個被嚴(yán)加看護的“孩子”，其受的良好的正規(guī)教育將使其發(fā)展前景不可衡量，富有極強的生命力。 其次，業(yè)務(wù)操作有章可循。這樣將價格促銷、單箱利潤就淡化了！） ?? 工具包的應(yīng)用：紙、筆、抹布、拜訪記 錄表等 我們可以看出，《酷兒圣經(jīng)》里注明的洋洋總總十六大類共幾十項內(nèi)容，確切地表
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