【正文】 2. 招商范圍 （ 1） 重慶大型超市、購物中心、大型餐飲、大型娛樂休閑中心等 （ 2） 重慶各區(qū)域或國內專營、聯(lián)營、加盟、連鎖品牌店等 （ 3） 重慶市招商協(xié)會、重慶或國內招商網(wǎng)絡、各區(qū)個體商會等 （ 4） 招商界朋友的客戶資源 （ 5） 項目已積累的客戶資源 3. 招商物料準備 （ 1） 招商手冊、招商單張 ※ 招商手冊： ● 詳實的廣告主題， ● 項目區(qū)域商業(yè)規(guī)劃前景 ● 商業(yè)街概況及形象定位 ● 商業(yè)街功能定位 ● 商業(yè)街各個區(qū)域業(yè)態(tài)規(guī)劃 ● 商業(yè)街賣點訴求 ● 招商管理模式及機構 ● 招商條件和日期 A3 大小 ，銅版印刷，廣告公司制作，用于招商現(xiàn)場或直郵 （ 2） 條幅、路旗、導示牌和氣球等 POP 物料 廣告公司負責，用于招商現(xiàn)場 （ 3） 現(xiàn)場 VI 物料（含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹、現(xiàn)場內 37 外包裝等） 設計＋廣告公司負責 （ 4） 招商合同文本 （ 5） 招商細則、招商流程、租賃協(xié)議等 （ 6） 商鋪平面分割圖（規(guī)劃效果圖） 4. 項目現(xiàn)場管理 （ 1） 招商人員上崗前培訓，進入現(xiàn)場做招商前準備； （ 2） 每周項目例會，向公司通報每周招商情況及當前亟待解決的問題； （ 3） 每日以書面形式向公司匯報招商情況，按時制作上門 客戶統(tǒng)計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結形式報告呈報發(fā)展商； （ 4） 定期提交周例會紀要、招商周、月總結； （ 5） 每周定期與招商人員溝通，及時分析市場變化，相應調整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。 （八）、 項目招商的準備工作 1. 招商主體 （ 1） 以 xx 營銷部招商主體進行招商。 視招商懇談會的情況，在會后逐個向分層次的目標群進一步介紹項目情況及合作條件，采用每隔 2~3天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進。 必須引進新的業(yè)態(tài)和更多的未到當?shù)赝顿Y過的客戶群體。 召開主力店招商懇談會，邀請前期已掌握的相關目標群所有的客戶參加，懇談會的內容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。具體的程序如下：商圈分析→市場定位→業(yè)態(tài)定位→主力店租賃→ 規(guī)劃設計→ 實施建設（主力店部分可在項目的條件下按主力店的要求進行設計和建造） 按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。 因此，招商過程中須按照不同類型的合作項目及時在限定時間段內明確合作關系。 為順利完成招商計劃，建議在招商渠道上可采取通過招商界的朋友引進商家給予提成的辦法，提成的標準按市面上常規(guī)做法提成（ 1個半月租金或按 1年總租金費用的 10%提成） 。 ※ 付款方式促銷（無折扣） 推出 5成按揭 5成首付模式。 ※ 分期付款（ 97折優(yōu)惠價） ● 首付 3萬元定金，簽訂認購 書； ● 七天內簽訂正式買賣契約，同時支付 30%的首期款（含定金）； ● 簽定正式合約兩個月內再支付 20%房款； ● 簽定正式合約四個月內再支付 20%房款； ● 簽定正式合約六個月內付清 30%的剩余房款； ※ 按揭貸款 ● 一次性首付（ 98 折優(yōu)惠價） ◆首付 3萬元定金，簽訂認購書； ◆簽約后 10日內付清 50%（含定金）的首付款，并簽訂正式買賣契約，同時提供按揭資料，辦理按揭手續(xù)；貸款到帳后，辦理入住手續(xù)。 ※ 一次性付清租金： ● 定金交后，一個月內簽定協(xié)議并付清 5年租金者優(yōu)惠總金額 3% ● 經(jīng)營者入駐裝修前，一次性付清 5年租金者優(yōu)惠總金額 2% ※ 以租代售方式（免息） ● 每單位付定金 5 萬元，雙方簽訂《商品房買賣契約》，不辦理簽證，視實際情況在合同中注明分期付款方式或按揭方式 ● 雙方簽訂 1~2年期租賃協(xié)議，承租方按半年度支付租金 ● 租期結束后，雙方正式履行《商品房買賣契約》，定金和已發(fā)生的租金充作已付房款 32 說明： 特別優(yōu)惠政策適用于大商家，但享有一般優(yōu)惠政策基礎上適當考慮 特別優(yōu)惠政策。 ● 優(yōu)惠政策： 免收 2 個月租賃費，贈送 3 個月物管費，贈送 3 個月停車位 ※ 租期 10年以上： ● 付款方式： 支付 4 個月租金的數(shù)額為押金；以半年為期支付租金，每半年期的第一個月支付下期租金。 ● 優(yōu)惠政策： 免收 1 個月租賃費，贈送 1 個月物管費，贈送 1 個月停車位 ※ 租期 5年以上： 31 ● 付款方式： 支付 4 個月租金的數(shù)額為押金；以半年為期支付租金，每半年期的第一個月支付下期租金。 （四）、項目商業(yè)街租售付款方式及優(yōu)惠政策 租賃單位 （ 1）中、小型投資經(jīng)營商家 ※ 租期 1年以上 2年以下； ● 付款方式：支付 6個月租金的數(shù)額為押金；以一個季度為一期，每季度第一個月的 10日支付當季度的租金。在租賃合約的管理方面，應采用國家通用租賃合約模式實行管理。 （ 3） 商務談判 30 針對確定的客戶對象，進行高層次的實質性會談。 招 商工作應遵循這樣一個工作程序： 目標客戶調查 —— → 客戶鎖定 —— → 商務談判 —— → 資質審核 —— → 經(jīng)營準入 —— → 經(jīng)營追蹤 （ 1） 目標客戶調查 確定招商目標對象，依據(jù)本項目業(yè)態(tài)組合，實施各業(yè)態(tài)“目標品牌客戶 1對 1拜訪調查”（同時也實現(xiàn)初步接觸），了解目標客戶意圖，完成相關招商行業(yè)的《招商分析報告》。 社區(qū)配套店 藥店、門診、銀行、通信、美容、家裝等 10 家 與周邊競爭物業(yè)相對互補的商家 5. 項目招商的政策管理 招商進程中，本項目必需注意到租金水平、承租戶質量等問題。如、菜 根香、鄉(xiāng)村雞、 KFC、等。 28 （三）、項目商業(yè)街招商策略 （ 1） 核心主力店先行，輔助店隨后的原則 ； （ 2） 主題 購物 產(chǎn)品 項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則 ； （ 3） 放水養(yǎng)魚的原則 ； （ 4） 先做人氣，再做生意的原則 ； 定位招商目標時考慮到本項目的開發(fā)規(guī)模、社區(qū)環(huán)境、地理位置、所處市場環(huán)境等因素，綜合確定招商目標定位為： 多功能復合休閑商業(yè)中心 （ 1） 購物中心（超市）、家飾產(chǎn)品、商務服務配套的代理商、經(jīng)銷商、投資置業(yè)者 （ 2） 餐飲、娛樂項目的品牌直營商、品牌加盟商、投資置業(yè)者 （ 3） 重慶或國內知名品牌產(chǎn)品的直營商、品牌加盟商、投資置業(yè)者 項目商鋪 經(jīng)營業(yè)態(tài) 數(shù)量 招商對象 核心主力店 大型超市類 1 家 以新世紀、重百、人人樂、屈臣氏等知名購物中心為主要 招商對象。為消費者提供一次滿足購物的服務。 、品牌的完整性 商品種類、品牌的完備，可使購物者能夠比較方 便地進行款式、質量、價格的比較。 （二）、項目商業(yè)街招商標準的選擇 開發(fā)商的目標是選擇合適的零售商，能夠獲取足夠的，穩(wěn)定的租金收益。 ※ 國際復合 商業(yè)街區(qū)更強調文化功能 ※ “逛、玩、購、賞”一體化 復合商業(yè)街區(qū)輝煌誕生 文案表現(xiàn)： 商業(yè)街 的 休閑化、 個性化 、時尚化 經(jīng) 營表現(xiàn)有助于形成多樣化的 商街 特色，避免了傳統(tǒng)商 街 大同小異、千店一面的格局，以迎合日趨個性化的消費對象 ； ※ 北部未來商業(yè)領漲版塊，商機爭先 （ 3）項目現(xiàn)場包裝 略 27 七、項目商業(yè)街的招商計劃及招商工作流程 （一）、項目商業(yè)街招商模式的選擇 分析商業(yè)物業(yè)銷售的主要目標客戶，結合本項目的實際情況，采用主力店招攬與自營相結合的招商模式 模式 租賃比例 經(jīng)營策略 營業(yè)總面積 可租售面積 達成目的 主力店的招攬 45% 前期低租金額度、不遞增租金上調比例等優(yōu)惠政策 核心主力店的招睞，吸引人流、客流，做熱項目地域商業(yè)氛圍，以期提高租金與售價水平。高層洋房、豪華的聯(lián)排別墅。 豪布斯卡國際商業(yè)街 ※ 各街區(qū)名稱： 東面： 戛納印象 （世界風情城） 西面： 宴府美館 （熱力生活區(qū)） 南面： 凱樂盛方（生活精品區(qū)） 北面： 星尚領地（品位不夜城） ※ 項目主題推廣語： 北部復合商業(yè)街區(qū)，國際文化無限融合 （ 3） 項目推廣主語表現(xiàn)： ※ 多功能復合商業(yè)規(guī)劃，中西文化的無隙糅合 文案表現(xiàn)：一個成功的商業(yè)街區(qū)絕不是單一業(yè)態(tài)的重復再現(xiàn)，而應是多種業(yè)態(tài)的有機結合、巧妙融 合。這也是項目的機遇所在。同時進一步檢驗市場反應，適度調整本案的促銷策略，尋求最佳方式表現(xiàn)本案的優(yōu)勢，持續(xù)制造市場熱點 （ 4）第四階段（尾盤期） ※ 執(zhí)行時間： 2020年 11 月 21日至 2020年 12月 20 日 25 ※ 主要任務： 以較高的物業(yè)與已招租商家知名品牌，打造項 目形象，穩(wěn)定客群，再度強力銷售，以提升本項目市場認知度，形成品牌與項目的綜合提升。 （ 3）第三階段（持續(xù)期） ※ 執(zhí)行時間： 2020年 9月 21 日至 2020年 11月 20日 ※ 主要任務： 持續(xù)拉動市場熱度，積累客戶（現(xiàn)有客戶及準客戶）。 參考軟文推廣主題： “豪布斯卡 ”—— 重慶新商業(yè) 原點（焦點話題訪談） （ 2）第二階段（強銷期） ※ 執(zhí)行時間： 2020年 6月月 21日至 2020年 9月 20日 ※ 主要任務：有針對性地向目標客戶投放廣告，總結第一階段廣告效果，強力推廣，進一步提高市場占有率并引起市場強效關注。 （三）、項目商業(yè)街的廣告推廣費用及執(zhí)行計劃 23 由于項目已有較長時間的商業(yè)推廣，可以不按常規(guī)廣告推廣費用比例來作考慮；但鑒于前期招商不理想，項目商業(yè)街的推廣費用建議為 80 萬左右。本項目活動營銷可以考慮采取以下方式： A、房交會活動； B、本項目跨區(qū)域展示活動； C、本項目招商洽談會； D、有關現(xiàn)代社區(qū)高檔商業(yè)街的發(fā)展與經(jīng)營的專家座談會等活動； E、酒店商業(yè)管理公司在本項目中的作用介紹會； F、等 ，通過活動營銷來彌補本項目營銷推廣手段的不足，同時為本項目的美譽度的打造奠定基礎。 ，采用新聞，軟性文章與硬廣告三結合的策略，在階段性營銷調整期，建議采取以軟性文章 為主的推廣策略。版面選擇建議采用整彩版硬性廣告與大篇幅的軟性文章相結合的策略。 ，向市場展示本項目的發(fā)展商是一個低調務實極具社會責任感與使命感的形象，為發(fā)展商后期品牌美譽度的打造，奠定良好的基礎