20xx年五征奧馳1800系列汽車(chē)新品上市策劃案(21頁(yè))-汽車(chē)(參考版)
2024-08-20 13:23本頁(yè)面
【正文】 （三）對(duì)相關(guān)部門(mén)、人員、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行指標(biāo)考核。 十 二 、 效果評(píng)估 （一）對(duì)媒體投放進(jìn)行有效的監(jiān)控，保障計(jì)劃獲得較高的 落地率。 公司 活動(dòng)費(fèi)用按預(yù)計(jì) 全年 銷(xiāo)售量的一定比例進(jìn)行提成，作為活動(dòng)推廣費(fèi)用，計(jì)算公式如下：活動(dòng)推廣費(fèi)用 = 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量 x1000 元 /臺(tái) 。 本資料來(lái) 自 注重實(shí)效的原則 必須根據(jù)科學(xué)的計(jì)劃，及詳細(xì)的 數(shù)據(jù) 測(cè)量，并對(duì)實(shí)施效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)。尤其要將 服務(wù)提上一個(gè)顯著的高度，通過(guò)系列服務(wù)措施與規(guī)范的出臺(tái)及服務(wù)手段的更新，配合終端促銷(xiāo)全面迎接 下一個(gè) 銷(xiāo)售旺的到來(lái)，完成全年的銷(xiāo)售目標(biāo)。 宣傳 計(jì)劃要點(diǎn) ：每月 至少有一篇軟文在當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)刊發(fā)表；當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放階段性廣告；新客戶購(gòu)車(chē)后一周內(nèi)回訪，并在當(dāng)?shù)匕l(fā)放DM、海報(bào)等宣傳品。 加強(qiáng)客戶跟蹤，及時(shí)反饋使用信息。 保障后續(xù)的產(chǎn)品供應(yīng)。 時(shí)間： 2020 年 10 月 —— 2020 年 2 月。 接受客戶的前期產(chǎn)品預(yù)訂。 本資料來(lái) 自 提前落實(shí)新聞發(fā)布會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。 開(kāi)展客戶回訪工作，溝通促銷(xiāo)事宜（試駕有禮、訂車(chē)有 大禮），促進(jìn)老客戶協(xié)助開(kāi)發(fā)潛在客戶的熱情。 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行預(yù)案溝通和培訓(xùn)。 保證產(chǎn)品上市的高質(zhì)量，高水準(zhǔn)。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)，提前溝通，強(qiáng)化渠道配合度。 （ 10） 電視公益廣告 。 （ 8） 駕校、維修學(xué)校 、運(yùn)輸市場(chǎng) 的廣告服裝 。 （ 6） DM 單、宣傳海報(bào)、促銷(xiāo)品等 。 本資料來(lái) 自 （ 4） 維修工、加油工的廣告服裝、工具媒體開(kāi)發(fā) 。 （ 2） 軟文炒作 。 強(qiáng)勢(shì)區(qū)域性上市推廣個(gè)案 以 新形象店 開(kāi)業(yè)為核心，根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，以體現(xiàn) 氣氛 與活躍終端為原則，充分體現(xiàn)一地一策（因地制宜） 。 （ c） 每期會(huì)刊均有俱樂(lè)部會(huì)員的參與活動(dòng)，參與即有獎(jiǎng)品 。 聯(lián)結(jié)紐帶： （ a） 凡俱樂(lè)部成員購(gòu)買(mǎi) 五征汽車(chē) 將享受一定的優(yōu)惠或特色贈(zèng)品 。 本資料來(lái) 自 （具體方案視情況另定） （二） 促銷(xiāo)活動(dòng) 《試駕有禮，訂車(chē)有大禮》 （另外說(shuō)明） 五征 俱樂(lè)部： 組建目的：圍繞口碑傳播為核心，將口碑傳播的重要 個(gè)人或團(tuán)體集合為俱樂(lè)部形式開(kāi)展活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)促進(jìn)口碑傳播、帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、提升品牌形象的最終目的 。 車(chē)輛維修保養(yǎng)培訓(xùn)活動(dòng) —— 對(duì)客戶、維修點(diǎn)進(jìn)行技能培訓(xùn)，強(qiáng)化品牌認(rèn)同感。 九、 推廣方式 公關(guān)活動(dòng) —— 促銷(xiāo)活動(dòng) —— 廣告宣傳 （一） 公關(guān)活 動(dòng) 老客戶懇談答謝會(huì) —— 市場(chǎng)預(yù)熱，重塑口碑。 產(chǎn)品功能性 宣傳： 產(chǎn)品的區(qū)域性差異及高度區(qū)域適用性 東北 —— 防寒、防滑的功能設(shè)計(jì) 西北 —— 防寒、防風(fēng)沙的功能設(shè) 計(jì)。 D、 以點(diǎn)帶面 ： 通過(guò)區(qū) 域性的傳播活動(dòng)（點(diǎn)） ， 帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)（面） 。 C、 高拉低推 ： 高拉 —— 以公關(guān)活動(dòng)為核心的高端造勢(shì) 。 說(shuō)明 本資料來(lái) 自 A、 建立目的在于提升老客戶滿意度的客戶管理體系 。 C、 制訂細(xì)致入微的服務(wù)規(guī)范 。 服務(wù)措 施： 為客戶提供超出其預(yù)期的服務(wù) —— A、 延長(zhǎng)保修期、保修范圍 。 “高效” —— 為客戶提供既快又好的服務(wù)。涉及 售前、售中、售后的各個(gè)方面。 從通路環(huán)節(jié)上看， 多品牌賣(mài)場(chǎng) 模式具有明顯的控制力弱的缺點(diǎn)，而專(zhuān)賣(mài)形式是渠道控制力最強(qiáng)的一種方式，將是今后 我們汽車(chē)產(chǎn)業(yè) 發(fā)展的一個(gè)重要方向 。 (二 ) 價(jià)格 以競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和需求導(dǎo)向的滲透定價(jià)為基本原則，通過(guò)產(chǎn)品的高溢價(jià)性（市場(chǎng)價(jià)格略高于同型號(hào)品牌的產(chǎn)品）獲取利潤(rùn)，通過(guò)產(chǎn)品顯著的區(qū)域適用性及同價(jià)格產(chǎn)品使消費(fèi)者獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多附加價(jià)值（配置服務(wù)、被尊重值得信賴(lài)的心理感受等）的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的高份額（銷(xiāo)量），從而實(shí)現(xiàn)短期利益與長(zhǎng)期利益的兼顧。 如 東北及西北市場(chǎng)的消費(fèi)者明顯的個(gè)性特征（剛猛、粗曠、豪放、誠(chéng)信重義、不拘小節(jié)等）符合 五征 的 “實(shí)在、大氣、結(jié)實(shí) ”的 產(chǎn)品 核心價(jià)值 ， 將使我們?cè)谕茝V上容易形成個(gè)性共鳴 。 八、 奧馳 1800 市場(chǎng)推廣策略分解 產(chǎn)品 —— 價(jià)格 —— 渠道 —— 服務(wù) —— 傳播 (一 ) 產(chǎn)品 策略核心： 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分差異，結(jié)合產(chǎn)品 特點(diǎn) 及更高的附加值（配置 、服務(wù)、被尊重值得信賴(lài)的心理感受等）來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的溢價(jià)能力 。 （注：關(guān)于此項(xiàng)內(nèi)容，待活動(dòng)總結(jié)后，另設(shè)專(zhuān)案研究） （四） 管理提升 原則 通過(guò)這次推廣活動(dòng)，我們有可能會(huì)發(fā)現(xiàn)我們自身存在的問(wèn)題，很多方面無(wú)法達(dá)到現(xiàn)代汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)理念的要求，其中包括市場(chǎng)管理體系、 市場(chǎng)研發(fā)體系、客戶關(guān)系管理體系 ，以及整體的營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)等。 （三） 持續(xù)性 原則 核心： 短期的推廣活動(dòng)，并不只為了短期的目的，而是要通過(guò)這次活動(dòng)提升五征的整體營(yíng)銷(xiāo)水平，使五征 永遠(yuǎn)是零售終端最活躍的品牌 。通過(guò)推廣活動(dòng)，提升經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)水平和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率，不僅要產(chǎn)生短期利益，更要為長(zhǎng)久的發(fā)展打下基礎(chǔ)。即要實(shí)現(xiàn)短期的銷(xiāo)售目標(biāo)，更要注重品牌的長(zhǎng)期價(jià)值，從而有效并堅(jiān)實(shí)的提升市
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