東風(fēng)商用車專營店運(yùn)營機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)(9頁)-經(jīng)營管理(參考版)
2024-08-20 12:25本頁面
【正文】 5 相關(guān)附件 《 東風(fēng)商用車專營店人力資源管控制度 》 具體參照總部發(fā)布的文件。M 銷售部 著作權(quán) ? 2020 修改于 : 9/20/2020 東風(fēng)商用車專營店銷售運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)（試行） 進(jìn)行處罰。 “ 4”中所述崗位人員變動，如為部門經(jīng)理級別以上人員，東風(fēng)商用汽車專營店應(yīng)提出書面變更申請，其他當(dāng)天通過網(wǎng)絡(luò)提出變更申請，并附上新進(jìn)人員的簡歷（格式見附件二），經(jīng)銷售部同意（如確認(rèn)銷售部收到申請后，一周內(nèi)尚未作出答復(fù)，則視為同意）并在工作交接完畢后方可進(jìn)行變更，如屬于受控崗位的，須同時上報培訓(xùn)需求，培訓(xùn)合格后方可上崗。專營店未執(zhí)行改善計劃，市場銷售總部有權(quán)根據(jù)有關(guān)制度和規(guī)定，對相關(guān)專營店作出處理。 專營店應(yīng)向東風(fēng)商用車公司市場銷售總部提供其部門經(jīng)理級別以上人員及銷售部經(jīng)理助理、展場經(jīng)理、計劃員、集團(tuán)客戶經(jīng)理、專用車銷售經(jīng)理、銷售顧問的個人檔案。 1 填制銷售活動管理表格。M 銷售部 著作權(quán) ? 2020 修改于 : 9/20/2020 東風(fēng)商用車專營店銷售運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)（試行） 銷售顧問 具有相當(dāng)中專以上學(xué)歷，有一年以上汽車銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉計算機(jī)基本操作，有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，有 B 類駕照較好。 及時了解總部有關(guān)專用車銷售的工作要求，向本企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報，并按規(guī)定完成工作。 負(fù)責(zé)專用車市場分析和反饋工作； 負(fù)責(zé)專用車的經(jīng)營日報、需求計劃等報表的填報工作； 負(fù)責(zé)專 用車的銷售工作。 負(fù)責(zé)轄區(qū)大客戶、大工程、大項(xiàng)目等集團(tuán)用戶的開發(fā)和掌控； 負(fù)責(zé)集團(tuán)用戶的采購競標(biāo)、商務(wù)談判和合同簽訂工作； 負(fù)責(zé)集團(tuán)用戶營銷方案的制定和實(shí)施； 負(fù)責(zé)集團(tuán)用戶的服務(wù)協(xié)調(diào)工作。 收集、整理、統(tǒng)計、分析、反饋各類來自市場、客戶、產(chǎn)品、競爭對手、生產(chǎn)廠家、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境等方面的信息 ,開展市場分析工作； 填寫《東風(fēng)商用車售時培訓(xùn)表》，建立相關(guān)電子檔案和客戶建檔，并通過互聯(lián)網(wǎng)與總部信息共享； 匯總、整理業(yè)代客戶回訪記錄，建立客戶回訪檔案，并向總部反饋； 按規(guī)定上報東風(fēng)商用車整車經(jīng)營日報、需求計劃表、市場分析報告等； 及時了解總部各項(xiàng)工作要求，向本企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報，并按規(guī)定完成工作。 負(fù)責(zé)專營店展場的形象、秩序、展場人員、展場布置、安全等日常管理； 負(fù)責(zé)展場銷售工作的計劃、安排及管理；協(xié)調(diào)銷售顧問進(jìn)行新車整備及開展售時培訓(xùn)工作； 負(fù)責(zé)展場突發(fā)事件的處理。 協(xié)助銷售部經(jīng)理開展日常業(yè)務(wù)； 依據(jù)需要，臨時代理銷售部經(jīng)理職務(wù)。 組織開展用戶走訪和上門促銷。 學(xué)歷證書、簡歷、專營店任命文件 銷售部經(jīng)理 具有相當(dāng)中專以上學(xué)歷，有三年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的經(jīng)營管理能力、組織實(shí)施能力、公共關(guān)系處理能力及溝通能力，并熟練運(yùn)用辦公軟件。M 銷售部 著作權(quán) ? 2020 修改于 : 9/20/2020 東風(fēng)商用車專營店銷售運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)（試行） 主要崗位任職條件及職責(zé) 崗位名稱 任職條件 崗位職責(zé) 證明文件 總經(jīng)理 具有相當(dāng)中專以上學(xué)歷，具備較強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃 能力、決策能力、公共關(guān)系運(yùn)作能力、經(jīng)營管理能力、溝通能力。 營銷工程師作為光榮稱號，不計入崗位設(shè)置，但受控崗位中任職資格要求具備營銷工程資格的，必須按時獲得。年銷量在 300 輛以上的經(jīng)銷企業(yè)和中型、大型 3S店，其銷
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