【正文】 如果你想去告訴朋友這件事的意義，有人會像這么說：“這真的有用，不過我才開始，我不知道會不會產生改。 “哇，我們來熱烈歡迎他們。 如果你的身體告訴你，今天的感覺真好，你就能有好感覺，你就一定會 —— 我說的是如何管理好你的情緒，你知道在美國的情況，我們美國有世界 50%的可卡因，想想看，所有這些現象在我眼前出現一個大畫面寫著：人們不懂得如何去管理他們的情緒狀態(tài)，他們活在心理壓力的狀態(tài) 中。 我們所做的一切，是為了避免什么，是痛苦？而且是為了得到快樂？同時為了這兩種原因，我來告訴你，如果你光是看看我們國內，我知道我們有 從好幾個不同國家的人到這里。他們擁有的是人們所謂的人生品質。在你開始達成目標時就問自己：到底是不是就如此了？為 什么我要這么辛苦工作？ 這也是斐濟人常常問人的話，人們回答：我辛苦工作是要賺到幾百萬，那樣我可以業(yè)這里躺在海灘上享受。 我可以告訴你，我突然一下子擁有九家公司，四個子女，我想寫一些書，還要做電視節(jié)目，現在我們在許多城市天聯合藝術家院線同時播映一些這種節(jié)目，我又來到斐濟這里做節(jié)目，一切都得同時地做好，當然是有很大好處，有很大的回饋，我甚至得住好幾個家，這就是一個大問題，連我太太也抱怨。 但是經驗上，你們也知道這樣是不夠的，你必須要有成就感，因此在今天我要做的是 —— 不但是在這里介紹一些工具給你，而且還要教你們如何能真正地成就你的價值觀，你的目標以及你的人生， 真正地管理好你的人生。 在這里我們并不是專注于如何去達成目標，你們有很多人知道你們已經變得非常地成功，這也是為什么你們能來到斐濟這里的道理。又是一天，一個在人間天堂的爛日子，是不是？今天我們要做的事，非常讓我興奮的事，你知道聽到目前為止，我們都是說著能產生大大的轉變，當我今天開始想的時候，就認為這是個重要的課材，也許我只該拿 一部分來做不然就會太死板，此外還有錄影帶觀眾看著我們。在溝通時，只要你能按照明確模式所教的，差不多在任何情況你都必能找出解決問題的方法。你應該把它視為 是一個回饋信號，重新去找一塊能配合的。所以當你與別人溝通或自我暗示時，不要只看見失敗，而應珍惜它所帶來的信息。 一個只會問為何做錯事而不會問如何做對事的人，絕對不是一位好的溝通者，惟有會問問題的人才能夠掌握住溝通的要訣?！盀楹巍钡膯柧涑３鹫依碛?、找借口、解釋、追究責任的可能，無補于解決問題。 下面這幾句是 NLP 專家比較常用的問句，可以直指解決問題的結果。假使你問一個人他為何心煩或他是怎么了，可能他就滔滔說個不停，你若插上一句：“你希望怎么樣？”或“你希望如何去改變現 狀？” 那么你就能把你們的談話從訴說問題導入解決問題，自然就能找出希望的解決之道。 另一件要注意的是要能測知別人話里的心意。當你聽到“那是個不好的主意”或“你餐盤中的每樣東西都好吃”的話時，你得回問：“是跟什么相比呢？”或“你怎么知道的呢？” 有時候人們所說的，會牽扯到前 因后果的關系，他們可能會說：“他說的話，差點沒氣瘋了我，”或“你的話我得考慮一下。一開始你不妨可以電視中的座談節(jié)目做為練習的對象，找出節(jié)目中人物所說的許多含糊詞句，然后就依明確模式所教的反問。要想雙方達成一致，就得明確地辨識問題?！? “好的，如果我在那些課程上能多花點時間，你就會覺得所投下去的時間和金錢沒有浪費是吧？” 他點了點頭同意了我的話?！? “這倒很有意思，如果我的研討會能讓你覺得錢和時間都花得很值得，你會有什么感覺呢？” 這時他嚴肅的臉綻出了笑容，說：“我不知道，我想我會覺得好過些?！? 這時我會反問：“跟什么相比呢？” 他也許會說：“嗯，跟以前我參加過的研討會相比。明確模式是用來引導我們克服一些語言上最易掉人的陷阱，當我們常用的一些空泛詞句出現時，這套模式便能重導我們回到明確的方向，避免別人的曲解、忽略和斷章取義，而能維持雙方的同心一致。如果你想溝通順利，就得避免那些含糊的詞句，同時知道該如何問些具體的話。你若想能與別人溝通順利，那么就得撥開這重迷霧。 我們所說的話，有許多不著邊際，因而令人曲解真正要傳送的信息。然而他們都以為已有人在處理這些問題，卻不去詳細查問是誰在做？怎么做？ 只是相信這些事已有人在處理了。其實說話的人并不知道瑪麗心里所想的，純粹是他自以為是。現在她仍靠著椅子，啜飲一罐減肥可口可樂，兩眼無神，呼吸微弱。例如，“瑪麗看來有點沮喪”或“瑪麗看來有點疲倦” ，或者更糟的是，“瑪麗沮喪”或“瑪麗疲倦”。 在我們目前所用的話語里，有許多不具任何或只有一點點特別的意義，這種字眼或短句，我稱其為“含糊”的用語。那種雪是會崩塌的，那種雪是可蓋成雪屋的，那種雪是可跑狗的，那種雪是可吃的，那種雪是即將融化的。 我們所說的話，都是在反映整個社會的需要。 在上述五條原則中，最困難的是那一部份呢？對 許多人而言，那就是不知如何具體要求。 如果你去看看那些成功者的人生，便會發(fā)現他們不斷地求、不斷地試、不斷地改。還記得我們在必定成功公式里說過，你必須養(yǎng)成能探知結果的敏銳感和變通的能力。 五、不斷地求，直到達成目標為止。 有時候對于這四條原則，我們會做得很漂亮。 如果你的說辭連自己都無法說服，又怎能說服別人呢？因此當你在求的時候，不論是在言辭上，或在神色舉止上，都得表現信心十足。 假如你向我借 1 萬元，我很可能會拒絕；如果你說借錢是為了造福人群，我或許會有興趣聽一下；如果你強調是為了使你自己和其它人獲利，我也希望那對我也有利。如果你現在有個創(chuàng)業(yè)好點子，想借錢促其實現，有個辦法就是找一位能借錢給你的人，告訴他你的點子如何能使雙方賺錢。 三、對你所求的人要有利。 不論你求的是什么，譬如更好的關系、更佳的工作、更周詳的投資計劃等，你都得找那曾經有過或做成的人，從他們成功的經驗中去挖掘。 問得具體并不夠，你還得問對人，例如懂這事的、握有資金的、洞燭機先的、有經驗 的人等等。你得明確地說出貸多少？為何要貸？期間多久？同時你要能夠顯示出使用了這筆貸款后，所能產生的結果。假使你的公司想向銀行貸一筆錢，只要你知道如何去求，就一定能得到。 你對于自己想要的，在心里頭就得十分清楚，然后仔細地向別人描述?，F在就讓我告訴你五條原則，使你要求得 有技巧。 要如何做，才能從別人那里得著你想要的結果呢？我認為你得知道如何去“要求”。 在這一章里，我們要去學習一些傳送信息的工具，使你能比以往表達得更明確且更有效，讓別人能按照你的意思去行事。 由此可見，一句話說得清楚，便能讓別人了解；一句話說得含糊，便會造成誤導。 因此若要成功，無疑地，能明確地表達出你的意思是不可少的，也就是說盡量使地圖能呈現出真實的面貌。 如果你還記得前面說過的，地圖所顯示的并非完全的疆界，那么對于格林德和班德勒的發(fā)現，便不會驚訝。 這些人不是事必躬親，他們知道如何把精力用在重要之處。 他二人發(fā)現那些最成功的管理者，似乎都擁有某種能力，能迅速地掌握住問題的核心并且把自己的看法有效地表達出去?！毕嘈盼覀儗τ谡Z言所具有的神奇力量，都留有深刻的印象。 每個人差不多都會記得別人對我們所曾說過發(fā)人深省的話，終 身不忘。在我們人生的每一刻都有許多的機會，最重要的是你從今天開始，就得學會掌握機會，并且天天都要走在正確的路途上。 有許多人常常只 看到未來，卻不知珍惜和善用已經擁有的。 成功網 現在請你做最后一件事，那就是列一張表，寫下過去會是你的目標而目前已實現的一些事。 由于有了這個清楚明確的目標，所以我的思想和行動便自然地朝向這個方向而行，沒有多久我的心愿便全部實現了。這棟房子高大寬敞，二樓及三樓四面都是落地的大玻璃；我希望有一輛豪華型的私家大轎車及專用司機， 我要找?guī)孜桓抑就篮系呐笥眩瑒?chuàng)立一家公司；我希望能找到一位內外皆美的女孩為妻，我希望能有足夠的收入，使我不露匱乏。每天我都思考我想要過的日子，日久便把這份理想深植于潛意識里，開啟了我新的人生。 你認為我說的是否有道理？就在三年前，我設計將來想要的日子和環(huán)境，現在我兩者兼得。這些記錄是檢討的好資料，讓你知道自己成長和發(fā)展的情形。因此你要每個月、每半年、每一年都有系統地調整自己努力的方向。 另外有一件很重要的事，就是你得經常檢討所做的結果?，F在請你花點時間，很努力很認真地去做這些練習吧 ! 長久以來有句話是這么說的：人生有兩種痛苦，一種是努力的痛苦，一種是后悔的痛苦．但后者卻大于前者干百倍。 許多人的一生過得庸庸碌碌，其中有一個原因，就是成功經常是藏在辛勤工作的后面。 因此你要做好本章的練習，可不要只是看過了事，不然你永遠無法在心里產生能助你成功的訊號，引導你走上正確的方向。你希望的環(huán)境是在何處？在森林里？在大洋上？還是在辦公室中？你希望能擁有哪些工具呢？一個調色盤？一部電話？還是一臺電腦？你希望周圍有哪些能幫助你達成目標的人呢？ 如果你對自己所盼望的生活沒有清楚的概念，又怎能達成呢？如果你不知道自己理想的環(huán)境為何，又怎能創(chuàng)造出它呢？如果你不知自己的箭靶位置，又怎能射中它呢？務必要記得．我們的頭腦得有清楚而明確的訊號，才能引導我們到自己想要的地方。 我們也會忘記邁向成功的第一步，是提供自己一個能滋生創(chuàng)造力的環(huán)境，讓我們去做各種能做的事。你希望和誰在一起呢？你要做什么？你要如何開始這一天？你要朝哪個方向？你要得到什么結果呢？ 希望你在起床開始，一直到上床，全天都有妥當的計劃。 十一、如果你的目標是多方面的，那就太 棒了，然而要注意的是，這所有的目標對你都得有整體性的意義。如果增強所定目標的過程你做不來，別忘了我們先前所談過的“飆換”方式，借助新圖像與舊圖像的瞬間替換，你可以建立起強烈的成功儲憶。請你把這幅圖像放在剛剛那幅圖像的旁邊，并使它放大、鮮明、清晰，看看你有什么感覺。好好記下你放置圖像的位置，是在左還是右，在上還是在下。 在第六章里，你學會了如何運用自己的腦子，如何控制自己運用次感元化消極為積極，請你就把這些技巧好好地用在目標的追求上吧 ! 請你回想過去曾有過的重大成功事跡 。 到此為止，你一直在傳送一些信號給你的腦子，讓它能形成一個清楚、明確的目標。 如何確定您的人生目標（下） －安東尼 .羅賓 現在你已很清楚地知道該往何處去了，并且也知道跟著成功者的腳步前行，不但能節(jié)省時間和精力，且可避免走錯路。 在前面我們說過卡耐基希望能成為一位富有、成功的生意人，因而向洛克菲勒學習；斯皮爾博格在還沒受雇于環(huán)球制片公司之前，便向里面的工作人員學習。這些重點可能包括應避免的路障，突破限制的方法，應注意的地方，應尋求的事物。 從你周圍或從名人當中找出三五位在你目標領域中有杰出成就的人，簡單地寫下他們成功的特質和事跡。 還記不記得，追求卓越最穩(wěn)當的方法為何呢？那就是向已達成跟你有相同目標的人學習。你知道自己的個性，那一種能助你前進，那一種會扯你后腿。 別忘了，從你的目標往回定步驟，并且自問， 我第一步該如何做，才會成功？或者，目前是什么因素妨礙了我前進呢？我該如何改變自己 呢？一定要記得你的計劃得包含今天你可以做的，千萬不要好高騖遠。 就你在第七條中所找出的資料做為你設計未來計劃的參考，如果你不敢確定未來的計劃，不妨問問自己，到底是什么妨礙了你不敢去追求想要的呢？當你找出了答案，就立刻把它給改變，在這些問題能解決之際，它就成為你的階段目標或踏腳石，幫你逐步達成心愿。 或許目前你就得在銀行開個戶頭存款，或者買本教你如何致富的書。另外一步是，你可能得找一位投資顧問或稅務律師來幫你計劃如何運用手中的金錢。 要想達成自己的心愿，你得不斷采取什么做法呢？如果你不確定，可以想想有哪位成功者值得你去學習？你得從最終的成就倒算，往 你目前的地位一步步列出所需的做法。蓋房子一定得有藍圖、有計劃，你才能知道怎么進行，否則你只是把木板胡亂拼湊而已。要想順利達成目標，我們得有循序漸進的計劃。是你不懂如何計劃嗎？還是你不知如何執(zhí)行？是你分身乏術呢？還是你太過于專注于一件事呢？是不是你過去因為得失心太重，使你不散嘗試呢？ 我們每個人都會為自己設限，定出跨不出去的界限，如果我們能正視這些限制，便能馬上改變它。 要克服自我的限制，便得確實地去認識它。所以現在該你寫下你若要成功，所應具備的人格特質和條件。 我們聽過不少成功的故事，但是很少 知道那些成功者本身的特質，例如他們的個性、信念、行為等。 七、當你做完前面的步驟后，現在請你寫下要達成目標本身所應具有的條件。 六、當你做完這一切，請你回顧過去，有哪些你所列的資源曾運用得很純熟。列出一張你所擁有資源的清單，里面包括自 己的個性、朋友、財物、教育背景、時限、能力，以及其它。 五、列出你已經擁有的各種重要的資源。 四、核對你所列的四個目標，是否與形成結果的五大規(guī)則相符。如果你曉得要致富的原因，曉得財富對你的意義，你便會倍受豉舞促其實現。 在人生當中，我們常想得到某些東西，實際上只是因為對那些東西有興趣而已，卻從未下定決心要得到它們，結果我們依然兩手空空，這就是有興趣與有決心最大的分野。如果你做事知道如何找出充份的理由，那你就無所不能，因為追求目標的動機，遠比目標本身更能激勵我們。 從你所列的目標里選擇你最愿意投入的、最令你雀躍欲試的、最能令你滿足的四件事，并把它們寫下來。同時你得特別銘記于心，那就是慎始固然重要，克終亦不可忽視。 很可能有些目標你希望一蹴可及，另有些目標卻遙遙無期。現在就進行第一步，寫下你的心愿吧 ! 二、審視你所寫的，預期希望達成的時限。今后當你一有自限的念頭時，就要趕忙丟