【正文】 促銷策略 加大項目產(chǎn)品的宣傳力度，從國家的產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)方針的大局出發(fā)，突出產(chǎn)品的“優(yōu)質(zhì)高效”的特點，利用報紙、電臺、。實施該項目時， 項目單位 嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，繼續(xù)打造“粵香”品牌，讓它成為消費者 信得過 品牌。首先保證項目產(chǎn)品質(zhì)量，充分發(fā)揮品種的“優(yōu)質(zhì)高效”的質(zhì)量優(yōu)勢，通過飼養(yǎng)模式創(chuàng)新和利用現(xiàn)代飼養(yǎng)技術(shù)，最大可能 地 降低成本，實施名牌戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略，在最短的時間內(nèi)讓廣大養(yǎng)戶和消費者接受項目的產(chǎn)品。 營銷策略 、 方案、模式 銷售策略 產(chǎn)品策略 項目單位 高度重視質(zhì)量問題，把產(chǎn)品質(zhì)量意識貫穿于企業(yè)管理和生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)，為客戶提供安全、營養(yǎng)、 美味的食品。 “ 粵禽皇 ” 優(yōu)質(zhì)蛋雞品種就是通過對 我國幾大地方品種的土雞的產(chǎn)蛋率的比較、篩選、并通過雜交育種的方法選育而成的高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蛋雞新品種。 項目單位現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員 10 名，與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等院所建立了長期的合作關(guān)系，并成立研發(fā)機構(gòu)與科研教育培訓(xùn)基地，聘請華南農(nóng)業(yè)大學(xué)著名禽病學(xué)專家辛朝安教授、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)著名育種專家趙河山 博士擔(dān)任技術(shù)顧問，使項目單位在 良種繁育、 禽病防控、 安全飼料配方及健康養(yǎng)殖技術(shù)具備一定的優(yōu)勢。走規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化的路子，同時吸收國外先進技術(shù)及企業(yè)管理經(jīng)驗，建立適合其發(fā)展的企業(yè)管理制度。另外，還有 10 個“粵香”生鮮放心食品連鎖經(jīng)營店，可將優(yōu)質(zhì)雞蛋直接銷售給市民，市場優(yōu)勢明顯。 市場優(yōu)勢 隨著人們的消費觀念由數(shù)量要求向著質(zhì)量要求轉(zhuǎn)變，優(yōu)質(zhì)雞蛋的市場份額正在大幅度提高。而在本項目建設(shè)時，養(yǎng)殖成本將會因規(guī)模 化的使用飼料、雞雛、疫苗等而比較低廉。 價格優(yōu)勢 本項目將在 項目單位 原有的乾務(wù)鎮(zhèn)養(yǎng)殖場上建設(shè)?！? 技術(shù)優(yōu)勢 近年來， 項目單位 大力發(fā)展商品生產(chǎn)基地，擁有多個出口注冊場，畜牧獸醫(yī)專業(yè)人才 10 多人，具有豐富的蛋雞飼養(yǎng)經(jīng) 驗。加強農(nóng)業(yè)科技推廣和培訓(xùn)，逐步完善農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系。 2020 年 1 月珠海市政府工作報告中指出：“調(diào)整農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，加快建設(shè)生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)，辦好臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園。 項 目 產(chǎn)品 根據(jù) 珠海 市 毗鄰港澳的地域優(yōu)勢 和項目單位技術(shù)優(yōu)勢 ，以 國內(nèi)市場為依托， 港澳市場為目標(biāo)，以提高經(jīng)濟效益為中心，實行區(qū)域布局，專業(yè)化生產(chǎn)，一體化經(jīng)營，合同化管理，產(chǎn)加銷、貿(mào)農(nóng)緊密結(jié)合的經(jīng)營模式，把 公司、基地 和 農(nóng)戶 結(jié)合起來，發(fā)展規(guī)?；B(yǎng)殖業(yè)，在華南及港澳地區(qū)市場將占絕對優(yōu)勢地位，市場前景好。 隨著人民生活質(zhì)量的提高，消費者日益關(guān)注雞蛋的新鮮度、藥物殘留等質(zhì)量問題，質(zhì)量已經(jīng)取代價格成為消費者的首選，優(yōu)質(zhì)雞蛋日益受到消費者的青睞，而千家萬戶小規(guī)模生產(chǎn)難以保證產(chǎn)品質(zhì)量。未來蛋雞市場，沒有規(guī)模就不可能在市場上站住腳，無法與大企業(yè)競爭。提高單產(chǎn)水平、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高蛋品的加工能力、提高國際競爭力。據(jù)統(tǒng)計， 2020 年我國禽蛋出口量為 億枚， 2020 年 出口量約為 20億枚。所以由產(chǎn)區(qū)到 銷區(qū)市場， 在蛋品質(zhì)量方面很難得到有利保障。同時，如果遇到價格低潮期，養(yǎng)殖戶還會盲目大量存蛋，使蛋品質(zhì)量進一步下降。國內(nèi)農(nóng)戶鮮蛋銷售還主要靠蛋販子上門收購銷售，蛋販子由于過度注重價格，往往不注重雞蛋質(zhì)量，養(yǎng)殖戶對雞蛋市場行情不甚了解，價格掌握在收購商手中，處于很被動的局面。 目前我國雞蛋銷售情況主要是以內(nèi)銷為主，出口規(guī)模小。我國作 為雞蛋生產(chǎn)大國，產(chǎn)區(qū)區(qū)域在不斷增大，并且出現(xiàn)每年雞蛋年生產(chǎn)量在呈遞增式趨勢發(fā)展。從 1985 年以來，我國雞蛋產(chǎn)量已連續(xù) 25年位居世界首位，但與之不相稱的是，我國只能算一個蛋品產(chǎn)業(yè)的弱國，小規(guī)模大群體的產(chǎn)業(yè)模式仍占主導(dǎo)地位。另外，項目區(qū)的水電基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全。另外，項目單位與華南農(nóng)業(yè)大 學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院、廣東省農(nóng)科院等高等院所建立了長期的合作關(guān) 系，成立了研發(fā)機構(gòu)與科研教育培訓(xùn)基地，在良種繁育、禽病防控、安全 飼料配方及健康養(yǎng)殖等方面具備較高的技術(shù)水平。 近年來，項目單位大力發(fā)展商品生產(chǎn)基地，擁有多個出口注冊場，具有豐富的 蛋雞 生產(chǎn)經(jīng)驗。 乾務(wù)鎮(zhèn)下轄 16 個行政村和 2個居委會，戶籍人口為 ，流動人口 萬人，旅居港澳、海外華僑 3 萬人，是著名僑鄉(xiāng)。 資源、科技支撐條件 2020年斗門區(qū)實現(xiàn)本地生產(chǎn)總值 ，工業(yè)總產(chǎn)值 億元，固定資產(chǎn)投資總額 ，外貿(mào)出口預(yù)計達(dá)到 80 億美元，實際利用外商直接投資 億美元，實際引入內(nèi)資 億元，財政總收入達(dá)到 億元，其中財政一般預(yù)算收入 億元。年平均氣溫為 ℃，氣候宜人，四季如春。 場地開闊，地形和工程地質(zhì)狀況良好，建設(shè)的水電基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全，交通便利，利于防疫，符合項目區(qū)域的總體規(guī)劃，是一處理想的雞場建設(shè)場所。 乾務(wù)鎮(zhèn)是珠海市從事畜牧養(yǎng)殖的 準(zhǔn)養(yǎng)區(qū) ， 2020 年 2 月 項目單位與獅群村經(jīng)濟合作聯(lián)社簽訂 了 該 土地 的 經(jīng)營權(quán)承包合同，承包 期 25年。 選址 依據(jù) ◆ 符合國家畜牧行政主管部門制訂的良種繁育規(guī)劃布局要求和廣東省產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃要求； ◆ 符合 《 珠海市斗門區(qū)土地利用發(fā)展規(guī)劃 》 的要求； ◆符合《斗門區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè) 發(fā)展 規(guī)劃》的要求 。 ◆生態(tài)和可持續(xù)發(fā)展原則：考慮處理糞便、污水和廢棄物的條件和能力，不能污染和破壞周圍的生態(tài)環(huán)境。農(nóng)戶養(yǎng)殖小區(qū)要建在距離居民點 500米以外的地方，利用山溝、山坡 、林地 建造蛋 雞養(yǎng)殖 場 。本項目的建設(shè)有助于解決企業(yè)自身發(fā)展的問題。 本項目通過大規(guī)模擴大養(yǎng)雞基礎(chǔ)建設(shè)及相應(yīng)的配套設(shè)施建設(shè)，在飼料營養(yǎng)、疾病防治、環(huán)境控制和加工流通等各方面實行全方位調(diào)控及服務(wù)，把畜禽生產(chǎn)、糞便與污水處理以及種植業(yè)等統(tǒng)一進行考慮 , 多方面配合協(xié)調(diào)發(fā)展，以期把環(huán)境污染減少或控制到最低限度 ,最終實 現(xiàn)家禽養(yǎng)殖的可持續(xù)發(fā)展。眾多的環(huán)境污染中，畜牧養(yǎng)殖業(yè)所造成的環(huán)境污染是不容忽視的，在當(dāng)前新農(nóng)村建設(shè)和解決“三農(nóng)”問題中尤應(yīng)如此。本項目通過飼養(yǎng)模式和經(jīng)營模式的創(chuàng)新以及生產(chǎn)技術(shù)的示范和輻射，帶動項目區(qū)及周邊農(nóng)戶發(fā)展優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖， 給農(nóng)戶提供雞苗、 安全 飼料和健康養(yǎng)殖 技術(shù)等支持，統(tǒng)一生產(chǎn)，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一營銷和統(tǒng)一服務(wù)，形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營， 實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收 ，建設(shè)社會主義新農(nóng)村。因此，建設(shè)規(guī)模適中的優(yōu)質(zhì) 蛋 雞 繁育基地及 示范 養(yǎng)殖場 ，帶動 廣大 農(nóng)戶擴大生產(chǎn)，滿足國內(nèi)外市場需求是十分必要的。目前供港澳的 優(yōu)質(zhì)雞蛋 主要來自于珠三角地區(qū)。 對于做大家禽產(chǎn)業(yè)和做強本企業(yè)有著實際的意義?！肮荆r(nóng)戶”主要解決最初農(nóng)產(chǎn)品賣難問題；“公司＋基地＋農(nóng)戶”穩(wěn)定了企業(yè)與農(nóng)民的利益關(guān)系以及對農(nóng)畜產(chǎn)品的供求關(guān)系；“公司＋合作社＋基地＋農(nóng)戶”規(guī)范了企業(yè)與農(nóng)戶生產(chǎn)、經(jīng)營和銷售等合理的經(jīng)濟利益，形成經(jīng)濟利益共同體。截止到 2020 年底，全國產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織已發(fā)展到 萬個，固定資產(chǎn)總額 8099 億元， 本 資料來自 分別比 2020 年增長 %和 %；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的形式由最初的“公司＋農(nóng)戶”，逐漸發(fā)展為“公司＋基地＋農(nóng)戶”，又進一步發(fā)展為“公司＋合作社＋ 基地＋農(nóng)戶”。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)作為現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要過程 , 將貫穿新農(nóng)村建設(shè)的始終。 本 項目建設(shè)符合國家和地方的產(chǎn)業(yè)政策 及行業(yè)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃 ，是國家重點鼓勵發(fā)展的行業(yè)。 《珠海市農(nóng)業(yè)發(fā)展十一五規(guī)劃》中指出 : “畜牧業(yè)以品種改良為重點，增強畜禽產(chǎn)品的市場競爭力，大力推行無公害、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖；加強防疫檢疫、食品安全及污染工作，建立和完善動物衛(wèi)生質(zhì)量保障體系；擴大發(fā)展草食動物和乳產(chǎn)品加工， 提高集約化生產(chǎn)水平，增強市場競爭力。國家農(nóng)業(yè)部《關(guān)于推進畜禽現(xiàn)代化養(yǎng)殖方式的指導(dǎo)意見》指出，轉(zhuǎn)變養(yǎng)殖方式，發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，實行專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)是畜禽行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。 中共中央和國務(wù)院都非常重視畜牧業(yè)在今后農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的作用和重要地位。畜牧業(yè)的發(fā)達(dá)程度是衡量一個國家或地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)程度的一個重要指標(biāo)。突顯了廣東畜牧產(chǎn)品的消費 仍處于一個供不應(yīng)求的狀態(tài) 。 2020年畜產(chǎn)品出口額 ，進口額 元， 億美元，同比增長 倍。 我省相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 改革開放以來，廣東省利用地理、人緣和資源等優(yōu)勢，積極發(fā)展外向型畜牧業(yè)，雖然取得了一些明顯的成效，但是也存在著許多問題：一是外向型畜牧業(yè)的總體水平不高；二是大多數(shù)引進的 是一般性的飼養(yǎng)、加工項目，而較高層次的項目少，出口的絕大多數(shù)也以活畜禽和鮮凍肉、蛋類等初級產(chǎn)品為主，深、精加工產(chǎn)品少，檔次低、附加值不高；三是畜產(chǎn)品出口多以港、澳和東南亞為主，市場較為單一；四是出口產(chǎn)品以珠江三角洲地區(qū)為主，地區(qū)分布、發(fā)展不平衡。因此， 雞蛋的 消費會將逐漸由普通雞蛋向優(yōu)質(zhì)雞蛋轉(zhuǎn)變， 按國人對優(yōu)質(zhì)雞蛋的偏好，可以預(yù)見 我國蛋雞產(chǎn)業(yè)發(fā)展 中將迎來優(yōu)質(zhì)雞蛋消費市場的全面興起 。隨著蛋雞產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，我國居民年人均雞蛋占有量不斷提高。另一方面蛋雞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整、優(yōu)化，隨著畜牧產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，我國蛋雞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷得到調(diào)整，結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)效率、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平不斷提高。 2020 年雞蛋總產(chǎn)量達(dá)到 萬噸（約占全球 40%），分別是 194 1978 年雞蛋總產(chǎn)量的 倍和 倍。 雞蛋產(chǎn)業(yè)的 發(fā)展現(xiàn)狀 自改革開放以來，我國雞蛋總產(chǎn)量不斷攀升，蛋雞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷得到調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢布局逐步形成，產(chǎn)業(yè)競爭能力明顯增強。 人均肉、蛋，奶水平有了顯著提高，人均肉類，其中蛋類，禽肉，也居中等發(fā)達(dá)國家水平。我國肉蛋類產(chǎn)量居世界第一、奶類居世界第五。 本 資料來自 相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 我國畜牧業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 我國是畜牧業(yè)生產(chǎn)大國， 聯(lián)合國糧農(nóng)組織公布的 2020年統(tǒng)計資料數(shù)據(jù)顯示：我國當(dāng)年生豬存欄 億頭，出欄 億頭，居世界第一位， 禽類存欄 ， 也居世界第一位。 斗門區(qū)毗鄰港澳，緊靠珠海機場、珠海港、廣珠輕軌，粵西沿海高速公路、江珠高速公路已建成通車；廣珠鐵路和港珠澳大橋即將興建；斗門口岸是國家一類口岸，斗門港航線直達(dá)香港 、澳門和沿海各地，交通便利。珠海機場是我國目前規(guī)模較大、設(shè)計較先進的民用機場，跑道長 4000米，候機樓建筑面積 ，其設(shè)計能力為航空器起降 10 萬架次 /年，旅客吞吐量 1200萬人次 /年，貨郵行 吞吐量 40萬噸 /年。 航空： 1992年興建珠海機場， 1995年 6月正式通航。 港口：珠海港已形成了高欄、九洲、 洪灣、斗門、井岸、香洲、唐家、桂山 8個港區(qū)，已建成各種生產(chǎn)性泊位 94個，碼頭總長約 6500米，其中萬噸級以上的泊位 9個，總吞吐能力達(dá)貨運 2020萬噸 /年，客運８４５萬人次 /年。擁有大型貨運站場 1 個。珠 海擁有公路通車?yán)锍?1017公里，其中高速公路 4公里，一級公路 283公里，二級公路 47 公里，三級公路 440公里，四級公路 214公里，等外路 34 公里，特大橋和大橋 28座，特大橋 13511延米，大橋 4336延米，公路網(wǎng)密度達(dá) /100 平方公里。 項目所在地的現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施狀況 改革開放以來，交通與珠海社會經(jīng)濟一同發(fā)展，經(jīng)過 30多年的建設(shè)，珠海初步建立起了以 雙港（空港和海港） 為龍頭的陸海空綜合交通運輸網(wǎng)，為未來的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 ，增長 %。 金融機構(gòu)本外幣存款突破兩千億元，余額達(dá) 億元，比年初增長 %。其中，外貿(mào)出口 ，下降 %，降幅比上半年收窄 10 個百分點。社會消費品零售總額 億元，增長 %。人均 GDP突破 1萬美元，增長 %，繼續(xù)位居全省前列。 。 2020年珠海市實現(xiàn)財政收入達(dá)到 ，同比增長 %。是外商投資的熱點地區(qū)之一。 社會條件概況 珠海市作為中國的經(jīng)濟特區(qū)， 現(xiàn)有人口近 200 萬人 。有多處石英砂礦床， 其中 金鼎 玻璃砂礦床，賦存于第四系全新統(tǒng) (Q2/4)的萬頃沙組 (Q22/4” )中，屬濱海攔灣砂堤型礦床 。年降雨量為 1770． 4毫米，其中 48月占全年降雨量的 76％。屬亞熱帶海洋性氣候，常受南亞熱帶季候風(fēng)侵襲，多雷雨。 19′之間。27′、東經(jīng) 113176。 自然資源 珠海市位于 廣東省 珠江口的西南部，在北緯 21176。 第二章 背景及必要性 項目區(qū)社會經(jīng)濟狀況 建設(shè)地點斗門區(qū)乾務(wù)鎮(zhèn)獅群村屬丘陵地區(qū)，氣候適宜，空氣清新，水資源充足、水質(zhì)好，無污染。 建議： 一是 優(yōu)質(zhì) 蛋 雞 的健康 養(yǎng)殖 還處于產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的前期，建議政府加大扶持力度，充分發(fā)揮地方品種資源優(yōu)勢， 降低農(nóng)戶養(yǎng)殖的市場風(fēng)險 ， 提高農(nóng)業(yè)效益， 促進 農(nóng)民 增收 。 結(jié)論與建議 結(jié)論： 項目單位 是 全民所有制 企業(yè)，廣東省珠海市外向型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)， 管理規(guī)范， 技術(shù) 實力雄厚，財務(wù)狀況良好 ，自籌資金有保障 ，且肩負(fù)著完成供港澳畜禽 產(chǎn)品 配額的政治任務(wù) 。 問題及解決方案 問題： 在 類似“禽流感”的大規(guī)模疫病流行而造成的全行業(yè)危機 情況下，防疫技術(shù) 面臨著巨大的挑戰(zhàn) 。每年戶均增加純收入 萬 元， 解決 900 個農(nóng)民就業(yè)， 整體帶動農(nóng)民增收 810 萬元。 風(fēng)險評估