【正文】 這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導的內(nèi)容?！　?三)熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手　　在見習的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮?？墒牵瑳]有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。在沒有去見習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。但是，聽了茂名石化物質供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解?！　?一)深刻了解茂石化　　雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少?！　∷?、實習體會　　這次的實習雖然只有短短的x天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線?！　∪?、實習內(nèi)容　　通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況。20xx年x月x日，學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課?！　《?、實習時間和過程　　本次實習的時間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。雖然我們學習有關市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。凡實習報告沒有以上內(nèi)容或者不是自己獨立完成的，實習報告成績?yōu)椴患案?。實習指導老師根?jù)學生實習期間的具體表現(xiàn)，實習任務完成的情況，給予綜合評價?！　∥濉厴I(yè)實習鑒定包含自我鑒定、畢業(yè)實習單位鑒定和實習指導老師鑒定三部分，自我鑒定是對自己畢業(yè)實習工作的一個綜合評價，學生必須如實填寫?！　∪嵙曈媱澥亲寣W生有計劃進行實習，明確實習目的及內(nèi)容。通過畢業(yè)實習，對所從事行業(yè)的認識和了解。在畢業(yè)實習中從事的具體工作。它起到了一個引導的作用，我開始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就可以開心度過每一天!畢業(yè)實習報告 篇8　　實習報告的具體要求：　　一、畢業(yè)實習報告包含四部分：畢業(yè)實習報告封面、畢業(yè)實習計劃、實習周記、實習報告內(nèi)頁和畢業(yè)實習鑒定。可能是我適應能力差，又不會與老師溝通，進了ccu還是處在彷徨中，但我也很感激我的帶教老師，對我很耐心，也很關心我。以至于我都不敢主動要求做操作，可這樣老師又覺得我干活不主動，有時候覺得委屈了就自己大哭一場。對于這三大轉變，對于如何做一個合格的實習護士，雖說老師對我們已是千叮嚀萬囑咐，可我心里還是忐忑不安的，怪不適應，怕被帶教老師罵，害怕自己做得比別人差怕，自己不知從何入手……　　第一個輪轉科室是icu，我的帶教老師是xx老師，她是院里的操作能手，干活麻利，動作漂亮，操作規(guī)范，這無形中給了我很大壓力。　　帶著一份希翼和一份茫然來到了xx醫(yī)院，開始了我的實習生涯。畢業(yè)實習報告 篇7　　實習，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角色開始轉換的期待，更是對自己夢想的期待?！　≡敿?、真實地錄入各員工的工作情況，例如，員工上班遲到、早退情況；工作任務完成情況；員工受到的獎勵情況、評優(yōu)情況?！　」ぷ鲀?nèi)容主要有：　　公司各部門招聘入新員工時，我要將新同事的簡歷信息、正式上班時間、工資等級、以及工作部門、職位等信息輸入到人事管理系統(tǒng)保存?！　×硗?，公司還發(fā)給我一些資料并要求我認真研讀，目的是想讓我意識到我的工作在公司日常工作中的重要性?！　」景才乓晃焕蠁T工來教我使用人事管理軟件，他很細心也很有耐心地教我，每當我遇到不懂的地方都可以隨時請教他?！　‰m然每一項都是普普通通的詞，簡單易懂，但是它要求我們每一位員工都要將它落到實處，時刻以此來嚴格要求自己，對自己嚴格就是對別人負責，對公司負責?！　∥宜趯嵙晢挝坏钠髽I(yè)文化如下?！　∈紫茸屛覀儗W習企業(yè)文化以及公司的規(guī)章制度?？偟囊笫桥囵B(yǎng)出“厚基礎、強能力、高素質、廣適應”的新型計算機專業(yè)人才，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。在實習中要力求堅持基礎知識與專業(yè)知識相結合；理論知識與生產(chǎn)實際相結合的原則?！　⊥ㄟ^畢業(yè)實習，鞏固課堂教學成果，檢驗學生基礎階段的學習效果，擴大知識面，加強實際動手能力訓練，培養(yǎng)創(chuàng)新意識、良好的工作作風和吃苦耐勞的工作態(tài)度。　　通過畢業(yè)實習，使學生走向社會，親身體驗企業(yè)、公司工作環(huán)境和職業(yè)技術要求，將專業(yè)基礎與崗位職業(yè)技術更加緊密地結合在一起，提高學生職業(yè)技術、技能和實際動手能力?！　∪嵙暱偨Y或體會　　通過此次的實習參觀，我了解到了制藥公司是怎么回事，了解到了以前覺得很神秘的開發(fā)機構是什么，了解到其實我們還有很多東西需要學習?！　x開發(fā)有限公司研究的重點領域集中在：　　(1) 抗生素藥物(主要包括：青霉素系列、頭孢菌素系列和碳青霉烯系列)。高素質的人員結構配上高端的各種分析設備，使我們產(chǎn)品的質量得到了有效完備的保證。公司現(xiàn)有員工50余人，平均年齡30歲左右，均具有本科以上學歷，科研人員具有碩士15名，占公司研發(fā)人員的30%左右，且具有5年以上藥物開發(fā)資歷的人員占科研人員的70%?！　《嵙晝?nèi)容　　xx開發(fā)有限公司，座落于xx鎮(zhèn)北部新區(qū)高新園，是一家專業(yè)從事化學藥物以及藥物中間體的研究、生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化高科技企業(yè)?！　⊥ㄟ^本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業(yè)人的過程。緊張的兩個月的實習生活結束了，在公司總工的帶領下，在工地工程師的講解下，我在實習過程中還是有不少的收獲，以下是我對實習的收獲與體會。假如雙方簽訂的工程合同內(nèi)容齊全、邏輯嚴密、雙方的權利義務對等，其最后的工程造價就可能合理，反之，造價就有可能偏低，施工單位就可能蒙受損失。工程合同是工程建設單位和施工單位之間就工程有關的權利和義務而簽訂的協(xié)議。工程決算審核是基建治理活動的最終環(huán)節(jié)，也是工程造價控制的最后關口，施工單位必須予以高度重視。工程決算是指工程竣工驗收后由施工單位編制的包含所有工程量及所有價款在內(nèi)的結算資料?？梢哉f，工程變更簽證是否及時準確直接影響到建筑工程造價的