【正文】 但是，拿西屋和通用電氣的第一任總裁查爾斯除了兩屋公司外，他還創(chuàng)立了 59家公司。喬治 換言之，我們必須認(rèn)可報(bào)時(shí)和造鐘之間的重大差異。但是，建立高瞻遠(yuǎn)矚公司的人士常常都不是用這種方式行動(dòng)或思考，在一個(gè)又一個(gè)的案例里，他們以行動(dòng)勇猛地反駁商學(xué)院教導(dǎo)的理論。為什么？因?yàn)閭ゴ髽?gòu)想這條思路會(huì) 轉(zhuǎn)移你的注意力，使你不能認(rèn)識(shí)到公司才是你最終極的創(chuàng)造。） 如果你是個(gè)有前途的企業(yè)家，有意創(chuàng)立和構(gòu)建一家高瞻遠(yuǎn)矚公司，但是因?yàn)闆]有 “偉大的構(gòu)想 ”還沒有采取行動(dòng)，我們鼓勵(lì)你卸下偉大構(gòu)想這個(gè)迷思的負(fù)擔(dān)。（雖然放在附錄里，我們希望你還是瀏覽一下。長距離賽跑的勝利屬于烏龜，不屬于免子。此外，我們也發(fā)現(xiàn)，比較而言，無論最初的創(chuàng)業(yè)觀念是什么，高瞻遠(yuǎn)矚公司在草創(chuàng)時(shí)期，不可能像對(duì)照公司那樣旗開得勝。和高瞻遠(yuǎn)矚公司恰好相反的是，我們發(fā)現(xiàn)， 11家對(duì)照公司的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)遠(yuǎn)比高瞻遠(yuǎn)矚公司更接近偉大構(gòu)想的模式，這 11家公司是美利堅(jiān)百貨、寶來、高露潔、健伍、麥道、諾頓、輝瑞制藥、雷諾、德州儀器、西屋和先力時(shí)。他在 19O3年創(chuàng)立福特汽車公司為的是利用他在汽車發(fā)動(dòng)機(jī)方面的天分 這是他多年來設(shè)立的第三家公司 并且推出 5種車型（ A、 B、 C、 F和 K型車），后來才在 19O8年 10月推出了聞名世界的 T型車。亨利愛迪生推動(dòng)直流電系統(tǒng)，西屋推動(dòng)遠(yuǎn)比直流電優(yōu)越的交流電系統(tǒng)，后來交流電系統(tǒng) 在美國市場(chǎng)取得最后勝利。 ”哥倫比亞電影公司和迪斯尼不同，第一部作品就獲得可觀的成就，這部電影是 1922年出品的《慈悲勝過苛責(zé)》，只花了 2萬美元的成本，卻有 13萬美 元的收入，使哥倫比亞電影向前沖刺時(shí)，有相當(dāng)多的現(xiàn)金做后盾，在不到兩年內(nèi)，得以支援制作了另外 10部賺錢的電影。席克爾寫道： “從任何角度來看，迪斯尼公司都是步履沉重、業(yè)務(wù)不振、產(chǎn)品陳腐的企業(yè)。迪斯尼的第一個(gè)卡通系列劇《愛麗絲漫游卡通仙境》（你可曾聽說過？）在電影院里賣座慘淡。道格拉斯和波音不同，從來不需要進(jìn)入家具業(yè)以維持公司生存。設(shè)計(jì)這架飛機(jī)時(shí)，目標(biāo)就是要成為歷史上第一架不間斷飛行橫貫美國東西海岸、載重超過機(jī)身重量的飛機(jī)。在創(chuàng)業(yè)的最初幾年里，他的公司困難到必須從事家具業(yè)務(wù)才能維持下去的地步。 威廉 3M不知道還能做什么東西，就開始制造砂紙，在草創(chuàng)期間， 3M艱難到第二任總裁在任期的頭 11年里根本沒有領(lǐng)過薪水。 還有，我們研究的高瞻遠(yuǎn)矚公司中，有些像索尼一樣，一開始就遭受一連串的失敗。菲利普寶潔創(chuàng)立時(shí)只是一家肥皂和蠟燭制造廠 1837年時(shí)，辛辛那提有 18家這樣的公司，寶潔不過是其中之一。諾世全公司創(chuàng)立時(shí)只是西雅圖市區(qū)一家小鞋店，僅有一個(gè)店面。約翰威拉德雖然這一神話令人動(dòng)容而且深入人心，但是高瞻遠(yuǎn)矚公司的創(chuàng)立情形顯示，這一神話并不具有普遍性。特林布爾的說法， “（ 1962年時(shí)）已經(jīng)有別的零售商在嘗試做他正要做的事情，只是他做得比任何人都好 ”。美利堅(jiān)百貨也不是惟一走在沃爾瑪前面的公司。吉爾曼和歐文在鄉(xiāng)村折扣零售商場(chǎng)方面，美利堅(jiān)百貨一開始就領(lǐng)先沃爾瑪達(dá) 4年之久。但是（第一家沃爾瑪百貨商場(chǎng)）完全是出自我們從 1945年以來 一切努力的自然發(fā)展 ——這是我不能完全讓事情自然發(fā)展的另一個(gè)例子，是另一個(gè)試驗(yàn)，而且就像大多數(shù)一夜成功的故事一樣，沃爾瑪大約經(jīng)過了 2O年的醞釀。 ”沃爾頓從一家商店開始，一步一個(gè)腳印地積累力量，直到他創(chuàng)立公司近 20年后，鄉(xiāng)村折扣連鎖商場(chǎng)的 “偉大構(gòu)想 ”才自然地跳了出來。沃爾頓在 1945年起家時(shí)，只是在阿肯色州紐波特這個(gè)小城里擁有一家富蘭 克林加盟雜貨店。他可不是在某一天醒來后說： “我有這種偉大的構(gòu)想，要根據(jù)這一構(gòu)想創(chuàng)立一個(gè)偉大的公司。 ” 薩姆他在 1946年創(chuàng)業(yè)時(shí)，把公司定名為 “春日無線電器公司 ”。索尼在創(chuàng)業(yè)初期，勉強(qiáng)靠著在布里縫上電線，制造粗糙但是有銷路的電熱毯維持生 計(jì)。 ”他們考慮過很多種可能性，從綠豆湯到小型高爾夫球機(jī)和計(jì)算尺都有。井深大和 7位創(chuàng)業(yè)時(shí)的員工在公司成立之后，長時(shí)間開會(huì)，想決定要制造什么產(chǎn)品。 ”德州儀器的創(chuàng)辦人跟休利特和帕卡德不同，他們創(chuàng)立公司的目的是要利用一個(gè)特別的科技和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，德州儀器根據(jù)一個(gè) “偉大的構(gòu)想 ”創(chuàng)立，而惠普并非如 此。 德州儀器恰好相反，公司的起源來自一種極為成功的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品。事實(shí)上，這家公司辛辛苦苦地摸索了將近一年，才做到第一筆大買賣，向迪斯尼公司 賣出 8部聲音示波器，在電影《幻想曲》里使用。 當(dāng)時(shí)我們是這樣子的，大約有 5OO美元的資本，設(shè)法做些別人認(rèn)為我們或許能做的東西。那時(shí)候只要能賺錢，我們什么都做。我說我們創(chuàng)業(yè)時(shí)沒有任何計(jì)劃，我們是地地道道的機(jī)會(huì)主義者。他們只是開始向前走，嘗試做任何可能使他們賺點(diǎn)錢以脫離草創(chuàng) 階段和付得出電費(fèi)的東西。他們只知道兩個(gè)人想創(chuàng)立一家公司，從事范圍廣泛的電子工程業(yè)務(wù)，他們大動(dòng)腦筋，想出很多種產(chǎn)品及想像中的市場(chǎng)潛力，但是他們沒有令人激賞的 “偉大構(gòu)想 ”，作為這家新創(chuàng)企業(yè)的奠基啟示。 ＞＞ “偉大構(gòu)想 ”的迷思 1937年 8月 23日，兩位 20歲出頭。用一個(gè)和過去不同的方法來審視公司的成就。事實(shí)上我們發(fā)現(xiàn)，魅力型領(lǐng)袖帶來的偉大構(gòu)想和建立高瞻遠(yuǎn)矚公司之間可能是負(fù)相關(guān)。 得出這個(gè)結(jié)論時(shí)，正是在我們的研究證據(jù)打破兩個(gè)普受珍視、主導(dǎo)一般人想法和商學(xué)院教育多年的迷思 ——偉大構(gòu)想和魅力型偉大領(lǐng)袖 ——之后。但是如果這個(gè)人不報(bào)時(shí)，轉(zhuǎn)而制造了一個(gè)永遠(yuǎn)可以報(bào)時(shí)、甚至在他百年之后仍然能報(bào)時(shí)的時(shí)鐘，豈個(gè)是更令人贊嘆不已嗎？擁有一個(gè)偉大的構(gòu)想，或身為高瞻遠(yuǎn)矚的魅力型領(lǐng)袖，好比是 “報(bào)時(shí) ”； 建立一家公司，使公司在任何一位領(lǐng)袖身后很久、經(jīng)歷許多次產(chǎn)品生命周期仍然欣欣向榮，好比是 “造鐘 ”，我們研究所得的第一要點(diǎn)，也就是本章的主題，是要說明高瞻遠(yuǎn)矚公司的創(chuàng)辦人通常都是制造時(shí)鐘的人，而不是報(bào)時(shí)的人。例如說：“現(xiàn)在是 14O1年 4月 23日，凌晨 2 時(shí) 36分 12秒。 ” 沃爾瑪公司創(chuàng)辦人薩姆席克爾 “從頭到尾，我注重的是盡我們的心力，建立最完美的零售公司。迫斯尼（公司）。 (大量管理資料下載 ) 企業(yè)研究三部曲之二 《基業(yè)長青》 10313 2 造鐘，不是報(bào)時(shí) “最重要的，是有能力不斷地建立制度 ——從不停止，從不回顧，從無結(jié)束??最后分析來看，沃爾特但是，我們希望你在閱讀的同時(shí)用批評(píng)和客觀的態(tài)度思考。我們不敢宣稱發(fā)現(xiàn)了絕對(duì)真理，任何研究社會(huì)科學(xué)的人都不能這樣聲明，但是我們敢說，這個(gè)研究使我們更加了解企業(yè)組織，在如何建立杰出企業(yè)觀念和工具方面，我們得到了勝過既有成果的東西。在書未附錄 1里，我們列舉了多種問題（并給出答案）， 這些都是精明的讀者對(duì)我們的研究方法可能提出的質(zhì)疑。 ＞＞讓證據(jù)說話 所有的社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目都有先天的限制和困難，我們的也不例外。例如，在一家制藥公司舉行的研討會(huì)上，一位經(jīng)理問道： “核心價(jià)值有正確和錯(cuò)誤之分嗎？換句話說，是核心價(jià)值的內(nèi)容最重要，還是不管核心價(jià)值的內(nèi)容如何，真實(shí)性和一貫性最重要？有沒有所有高瞻遠(yuǎn)矚公司都體現(xiàn)出來的一組特定核心價(jià)值？ ”然后我們就回到我們的研究資料，系統(tǒng)地回答這些問題（詳見第三 章），從而完成從研究到實(shí)用再回歸研究的循環(huán)（參看圖 1． 3）。本書撰寫時(shí)，我們親自把研究得到的架構(gòu)和工具，直接應(yīng)用到 3O多家公司里，涵蓋營業(yè)額 1000萬美元以下的小公司，到幾百億美元的《財(cái)富》雜志 5O0強(qiáng)企業(yè)，涵蓋的行業(yè)范圍廣大，包括電腦、保健、醫(yī)藥、生物科技、建筑、零售、郵購、運(yùn)動(dòng)器材、電子儀器、半導(dǎo)體、電腦軟件、 連鎖電影院、環(huán)境工程、化學(xué)和商業(yè)銀行、我們經(jīng)常在 CEO們的直接要 求下，和高級(jí)經(jīng)理們合作，在企業(yè)界若干最敏銳、最務(wù)實(shí)、最難纏和最精明的人士之前呈現(xiàn)我們的這種構(gòu)想。因此，我們大量閱讀和商業(yè)無關(guān)的科 目，如生物學(xué)（尤其是進(jìn)化論）、遺傳學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、哲學(xué)、政治學(xué)、歷史學(xué)和文化人類學(xué)。 我們也把分析比較過程和創(chuàng)造過程結(jié)合為一，希望盡量打破商學(xué)院教條和一般管理書籍的束縛。我們尋找反復(fù)出現(xiàn)的模式，努力辨認(rèn)基本的趨勢(shì)和力量，希望找 出能夠解釋高瞻遠(yuǎn)矚公司的歷史軌跡、提供經(jīng)理人參考的實(shí)用方針，以便建立公司的實(shí)力，迎接 21世紀(jì)。這些文件裝滿三個(gè)一人高的檔案柜、 4個(gè)書架，存儲(chǔ)在電腦里的財(cái)務(wù)資料和分析則多達(dá) 2O兆字節(jié)，（附錄 3表 A． 2扼要列出了我們的資料來源。 3 000多份文件，包括文章、案例、檔案、公司出版物、錄像片等等。我們系統(tǒng)地分析了自 1915年起的財(cái)務(wù)年報(bào)， 1926年起的每月股票投資回報(bào)率，此外，還瀏覽美國從 18OO年至 1990年的一般歷史和商業(yè)史，以及所研究的公司所屬產(chǎn)業(yè)的整體狀況。 但是，我們不想毫無目標(biāo)，而是希望更有系統(tǒng)地尋找發(fā)現(xiàn)。他能夠得到新觀點(diǎn)，原因之一是他有幸偶然地進(jìn)行了觀察，他并非特意去尋找不同的大龜，而這些古里古怪的大龜卻呈現(xiàn)在眼前，不符合 (大量管理資料下載 ) 企業(yè)研究三部曲之二 《基業(yè)長青》 10312 既有的物種假說。 第四步：尋找真理 選定公司、決定歷史性比較方法后，我們碰到了另一個(gè)難題，即，我們?cè)诠鹃L久的歷史中到底要尋找什么東西：應(yīng)該著重研究企業(yè)戰(zhàn)略，還是著重研究組織結(jié)構(gòu)、管理、文化、價(jià)值觀、制度、產(chǎn) 品、產(chǎn)業(yè)狀況？由于事先不知道高瞻遠(yuǎn)矚公司長盛不衰的原因，我們不能專注于狹隘的研究重點(diǎn)，而必須從廣泛的層面上尋找證據(jù)。 的確，如果要我們指出本書和其他管理書籍最大的不同，那就是我們縱觀這些公司歷史并與其他公司相比較。例如，高瞻遠(yuǎn)矚公司用來 “保存核心和刺激進(jìn)步 ”的特殊方法（本書一直探討的關(guān)鍵原則）今后會(huì)繼續(xù)演進(jìn)，這個(gè)基礎(chǔ)原則是不受時(shí)間限制的，在 1850年、 1900年、 1950年和 2O5O年，都是同樣有效的基本原則。波音在商用客機(jī)方面，如何從默默無聞到出人頭地，奪取麥道世界首席商用客機(jī)制造商的地位？波音在 50年代做了什么麥道沒有做的事？ 不受時(shí)間限制的原則：回顧歷史是否可以合理地引出結(jié)論？回顧企 10年、 3O年、 5O年或 1OO年前的作為，是否可以學(xué)到什么東西？世界的確變化劇烈，而且會(huì)繼續(xù)變化。哈格蒂下臺(tái)后卻幾乎自我毀滅？ 休利特和戴夫?qū)殱崉?chuàng)立后，如何能夠繼續(xù)沖刺 15O年，而大多數(shù)公司能夠生存 15年就算是幸運(yùn)了？寶潔創(chuàng)業(yè) 遠(yuǎn)在對(duì)手高露潔之后，卻如何取得最后勝利，成為本行業(yè)的第一？ 同樣的，我們希望追本溯源，以便找到下述有趣問題的答案： 只審視高瞻遠(yuǎn)矚公司和對(duì)照公司目前的狀況，好比只看馬拉松賽跑的最后 3O秒，雖然一定看 得到誰贏得金牌，但是不知道他為什么會(huì)贏。韋爾奇領(lǐng)導(dǎo)下的通用電氣呢？如果不了解指導(dǎo)強(qiáng)生公司對(duì)付危機(jī)的強(qiáng)生信條（ 1943年形成），又怎能深入理解 8O年代強(qiáng)生公司對(duì)持泰諾藥中毒危機(jī)的反應(yīng)呢？我們肯定無法理解。默克在 192O年代奠定的基本哲學(xué)基 礎(chǔ)：藥品意在治病救人，不在將本求利，但利潤隨之而來。這種因素根植于上溯的世代。打個(gè)比方，你不可能完全了解美國，除非你了解美國的歷史 ——獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)、立憲理想、南北戰(zhàn)爭(zhēng)、開發(fā)西部、 3O年代的大蕭條和杰斐遜、林肯、羅斯福等先賢們的影響力，以及其他歷史因素。 第一，我們 希望搜集到的東西不但對(duì)大公司的讀者有價(jià)值，對(duì)中小型公司的人士同樣有用。 第三步：歷史與演進(jìn) 我們決定不畏艱辛，就整個(gè)歷史徹底審視這些公司。但是，拿奧運(yùn)冠軍和銀牌或銅牌得 (大量管理資料下載 ) 企業(yè)研究三部曲之二 《基業(yè)長青》 10311 主相比，找 到有系統(tǒng)的差異，就大為可信和有用得多。對(duì)照公司不差勁：我們不希望拿高瞻遠(yuǎn)矚公司和徹底失敗或表現(xiàn)差勁的公司比較，我們相信如果對(duì)照公司是保守的公司（也就是說，與其它優(yōu)秀公司比較〕，會(huì)使我們的研究結(jié)果更有價(jià)值、更有可信度。例如，摩托羅拉（高瞻遠(yuǎn)矚公司）拓展到遠(yuǎn)超出消費(fèi)類電子產(chǎn)品之外的領(lǐng)域，先力時(shí)（它的對(duì)照公司）卻沒有；我們希望看出是什么東西導(dǎo)引出這些差距極大的結(jié)果。高瞻遠(yuǎn)矚公司則是 1897年。選擇的標(biāo)準(zhǔn)如下： 創(chuàng)立時(shí)代相同：對(duì)每個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚公司，我們都找一家和它在相同時(shí)代創(chuàng)立的對(duì)照公司。 關(guān)鍵問題不在于 “這些公司有什么共同之處？ ”而在于 “這些公司本質(zhì)上有什么不同？什么東西使這些公司有別于那些公司？ ”因此，我們得出一個(gè)結(jié)論：要達(dá)到我們的研究目標(biāo)，只有拿高瞻遠(yuǎn)矚公司和起步類似的其他公司做對(duì)照研究，才是惟一的方法。 我們這樣不厭其煩，是因?yàn)橛泻芏嘌芯亢臀恼孪萑脒@種常識(shí)性陷阱。如果我們就此下一個(gè)結(jié)論，說擁有大樓是成為高瞻遠(yuǎn)矚公司的關(guān)鍵因素，一定是荒謬至極。同樣道理，也可以發(fā)現(xiàn)，辦公桌、支付系統(tǒng)、董事會(huì)、會(huì)計(jì)系統(tǒng)和高瞻遠(yuǎn)矚公司也都百分之百相關(guān)。莫里斯公司 1850 美國運(yùn)通公司 1886 強(qiáng)生公司 1891 默克制藥 1892 通用電氣公司 190 諾世全公司 中點(diǎn) 1902 3M公司