保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)渠道一季度隊(duì)伍建設(shè)分析報(bào)告10頁-保險(xiǎn)綜合(參考版)
2024-08-19 17:10本頁面
【正文】 。 改善隊(duì)伍現(xiàn)狀的有力措施就是 迅速 增員 、考核追蹤 和 拉大 舉績(jī) 面 。 屆時(shí)，營(yíng)銷 隊(duì)伍的 組織 架構(gòu)將陷入 塌陷 危機(jī) 。主管憑借著 開門紅期間的 良好業(yè)績(jī)， 取得 了 良好的考核結(jié)果 。 也就是說，用來搭建一座高樓的鋼筋足， 而 水泥乏 。 表四：主管考核前后變化 本資料 來自 職級(jí) 考核前 考核后 25 34 35 24 56 55 23 61 64 22 92 94 21 391 386 合計(jì) 634 634 盡管主管的職級(jí)分布在向好的方向發(fā)展，但 只能說架構(gòu)搭得高， 卻 并非建得穩(wěn)。 同時(shí)，有 19 名主管考核晉升，有 11 名主管考核降級(jí)， 晉升人數(shù)大于降級(jí)人數(shù)。 （三）組織架構(gòu) 穩(wěn)固程度 分析隊(duì)伍 的 建設(shè)情況， 了解 隊(duì)伍 的 競(jìng)爭(zhēng)能力 ，還要重視其 團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu) 穩(wěn)固程度。 4 區(qū)部 的考核達(dá)標(biāo)率 為 48%，排名靠前，應(yīng)該在考核達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)營(yíng)銷員向上進(jìn)步。 但是 這兩家單位的 隊(duì)伍規(guī)模較小，競(jìng)爭(zhēng)力不足，應(yīng)盡快增員，壯大隊(duì)伍 力量 。兩 家單位的合同維持率和考核達(dá)標(biāo)率都比較 高，考核晉升人數(shù)也很多， 分別為 41 人和 21 人，占比 25%和 23%，排名前五。 再看晉升情況， 剛才考核達(dá)標(biāo)率高的單位，晉升率也必然排名靠前，因?yàn)檫@些單位重視考核， 基礎(chǔ)工作 扎實(shí)。這些單位的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)力是不錯(cuò)的 ， 只要多關(guān)心和培養(yǎng)低績(jī)效人群的發(fā)展， 實(shí)施 幫扶行動(dòng)， 會(huì)比其他單位更具備迅速提升的基礎(chǔ) 。 在上述單位中， xx 支公司營(yíng)銷部 的 合同維持率 是處于全市平均水平的， 但考核達(dá)標(biāo)率低， 說明該單位有很多營(yíng)銷 員的 考核 目標(biāo)就是維持合同 。 這些單位 首先 應(yīng)該 認(rèn)識(shí)到基本法考核對(duì)于區(qū)部經(jīng)營(yíng)管理的重要性，要 重視考核， 在每個(gè)考核 季提前做好考核追蹤工作， 不要等考核結(jié)果出來 以后 再思考解決辦法。 表二： 按 考核達(dá)標(biāo)率排名 區(qū)部 考核人力 考核達(dá)標(biāo)人力 維持合同人力 直屬 315 241 77% 264 84% 8 158 113 72% 151 96% 16 255 164 64% 217 85% 14 234 130 56% 187 80% 20 90 45 50% 69 77% 6 373 184 49% 277 74% 9 166 81 49% 120 72% 4 431 206
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