保險營銷部二季度工作總結(jié)及三季度工作打算doc-保險營銷(參考版)
2024-08-19 15:38本頁面
【正文】 總之， 2020 年是我們發(fā)展鞏固的關(guān)鍵一年，我們決心在市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過 各種措施，組建專職專業(yè)化的新一部，打造一支朝氣蓬勃、作風(fēng)硬朗的營銷團(tuán)隊，完成市公司給我們下達(dá)的各項業(yè)務(wù)目標(biāo)。進(jìn)一步明確主管的工作界限，加強(qiáng)基于基本法之上的責(zé)任制度。 （三）把基本法的作用凸現(xiàn)出來，真正讓基本法成為業(yè)務(wù)員職涯規(guī)劃的向?qū)Ш鸵罁?jù)，使業(yè)務(wù)考核、增員和晉升有法可依、有法必依，減少團(tuán)隊經(jīng)營的 人為性和無續(xù)性。 三、 2020 年下半年工作重點： 針對以上存在的問題，我部 2020 年下半年的工作重點是： （一）繼續(xù)沿用 2020 年上半年階段經(jīng)營的成果，把每個季度做為一個獨立的經(jīng)營時間段，穩(wěn)扎穩(wěn)打，有序經(jīng)營。 經(jīng)過一年來以單一險種為導(dǎo)向的銷售模式，業(yè)務(wù)人員在 缺乏新險種的推動力后，難以維持持續(xù)的產(chǎn)能，同時組合銷售能力也有了嚴(yán)重的下降，不利于明年的業(yè)務(wù)發(fā)展。 （二）需要加強(qiáng)和改進(jìn)的部分： 一年來，我們雖然做了大量的工作，做出了積極的努力，取得了一定的成績，但工作中也存在一定的問題，主要是： 隊伍老化問題一直沒有得到根本解決，團(tuán)隊通過緣故增員方式增到的新人往往和團(tuán)隊成員的年齡相仿，而年 齡較輕的成員因為團(tuán)隊氛圍不協(xié)調(diào)難以保證有效留存。特別是對有價單證和收據(jù)的管理上，不間斷地，不厭其煩地進(jìn)行宣導(dǎo)，防止風(fēng)險發(fā)生。 我部也充分認(rèn)識到續(xù)期收費工作重要性，指派專人具體負(fù)責(zé)此項工作的落實，多次利用大早會的時間向全體營銷人員宣講續(xù)期收費工作的重要性，利用此項工作與新單開展的緊密關(guān)聯(lián)采用專題的形式加強(qiáng)對于業(yè)務(wù)人員的教育，使他們認(rèn)識到續(xù)期收費工作關(guān)系到自己在壽險行業(yè)的永續(xù)經(jīng)營。同時積極引導(dǎo)不同隊伍結(jié)構(gòu)的團(tuán)隊采取相應(yīng)的增員方式，對年齡結(jié)構(gòu)偏大的團(tuán)隊重點推動緣故增員，年齡結(jié)構(gòu)較輕的團(tuán)隊重點推動市場增員，主管力量薄
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