【正文】 第 16 頁 共 16 頁。預(yù)計(jì)在電警、卡口、牌識系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲產(chǎn)品上能做到500萬。　　雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的溝通上?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在11年是關(guān)注的重點(diǎn)。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測試?！　×?、 20xx年工作重點(diǎn)及設(shè)想　　盡力發(fā)展新客戶，維護(hù)好原有客戶，對有潛力客戶多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣?！　∥夜井a(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價(jià)格戰(zhàn)。而電子警察、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、必答。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。　　三、 正確對待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決?！　。崆皟商煺砗孟鄳?yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪?！　。鶕?jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作?！　恼袠?biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。每天至少打20個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基矗　　二、 銷售工作具體量化任務(wù)。為積極配合銷售，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)?！　?yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓?！　‰S時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機(jī)，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢?！　×私獠?yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù)?！　∽鳛榻煌ㄐ袠I(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：　　堅(jiān)定信心，千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo)。　　9．網(wǎng)絡(luò)營銷　　學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本原理和基本理論，熟悉網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)營銷活動的運(yùn)作過程，了解企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要策略和手段，能夠分析和解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的問題?！　?．銷售管理　　了解銷售主管面臨的問題和挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)企業(yè)銷售管理和銷售主管應(yīng)具備的理念、知識和基本技能?！　?．廣告原理與實(shí)務(wù)　　學(xué)習(xí)廣告基礎(chǔ)知識，廣告設(shè)計(jì)技巧和方法?！　W(xué)習(xí)掌握推銷要素、推銷環(huán)境、推銷模式、推銷管理等基本的推銷理論知識；了解客戶開發(fā)與管理的方法與過程，學(xué)會接近與約見顧客、推銷洽談、顧客異議處理，并能夠最終成交?！　?．商品養(yǎng)護(hù)　　掌握商品的原料構(gòu)成，產(chǎn)品的主要性能、用途，質(zhì)量檢驗(yàn)和 商品鑒別，商品的分類，包裝和養(yǎng)護(hù)知識?！　?．市場調(diào)查與預(yù)測　　掌握市場調(diào)查、預(yù)測的技術(shù)和方法，并能利用數(shù)理統(tǒng)計(jì)規(guī)律和模型對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納、總結(jié)，為決策提供依據(jù)?！　。ǘ┑诹鶎W(xué)期為期10周畢業(yè)實(shí)習(xí)進(jìn)一步熟悉市場營銷理論在實(shí)際中的運(yùn)用，掌握基本營銷技巧，能進(jìn)行簡單的營銷策劃，為步入社會奠定基礎(chǔ)。　　三、培養(yǎng)層次、招生對象及修業(yè)年限 培養(yǎng)層次：大專招生對象：高中畢業(yè)生（統(tǒng)招）、中專（職）畢業(yè)生（對口） 修業(yè)年限：全日制三年　　四、技能訓(xùn)練主要內(nèi)容及學(xué)時(shí)安排　?。ㄒ唬┑诙W(xué)期為期1周專業(yè)見習(xí)進(jìn)行市場營銷專業(yè)見習(xí)，掌握和了解企業(yè)運(yùn)行的基本程序。　　3．素質(zhì)結(jié)構(gòu)要求　?。?）具有良好的思想品德、行為規(guī)范和職業(yè)道德；　?。?）具有為祖國富強(qiáng)、民族振興而奮斗的精神；　?。?）具有良好的文化素養(yǎng)和身體、心理素質(zhì)；　?。?）具有勇于創(chuàng)新、艱苦創(chuàng)業(yè)、愛崗敬業(yè)的精神?！　。ㄈ┞殬I(yè)崗位要求 1．知識結(jié)構(gòu)要求　　（1）掌握實(shí)用英語基礎(chǔ)知識；　?。?）掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)知識；　　（3）掌握市場營銷基本知識；　?。?）掌握市場調(diào)查與預(yù)測知識；　?。?）掌握消費(fèi)心理學(xué)知識、商務(wù)談判技巧、以及相關(guān)法律法規(guī)、內(nèi)外貿(mào)實(shí)務(wù)、會計(jì)等知識?！　《?、培養(yǎng)目標(biāo)、規(guī)格與要求　?。ㄒ唬┡囵B(yǎng)目標(biāo)　　本專業(yè)領(lǐng)域方向面向市場經(jīng)濟(jì)條件下的各