【正文】 ，掌握基本營銷技巧，能進行簡單的營銷策劃，為步入社會奠定基礎(chǔ)?！　?．商品養(yǎng)護　　掌握商品的原料構(gòu)成，產(chǎn)品的主要性能、用途，質(zhì)量檢驗和 商品鑒別，商品的分類，包裝和養(yǎng)護知識?！　?．廣告原理與實務(wù)　　學(xué)習(xí)廣告基礎(chǔ)知識，廣告設(shè)計技巧和方法?！　?．網(wǎng)絡(luò)營銷　　學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本原理和基本理論，熟悉網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下企業(yè)營銷活動的運作過程，了解企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要策略和手段，能夠分析和解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的問題。　　了解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù)?！　栏褡袷毓靖黜椧?guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。自己在搞好銷售的同時計劃設(shè)想認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基?！　《?、 銷售工作具體量化任務(wù)。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。　　，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作?！　?，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等?！　∥夜井a(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn)。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進行技術(shù)交流及產(chǎn)品測試?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在11年是關(guān)注的重點?！　‰m然目前國內(nèi)經(jīng)濟形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。第 16 頁 共 16 頁。預(yù)計在電警、卡口、牌識系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲產(chǎn)品上能做到500萬。目前的工作還停留在與他們招投標、商務(wù)部門的溝通上。只有這樣才能真正把工作做細?！　×?20xx年工作重點及設(shè)想　　盡力發(fā)展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機進行更深層次的推廣。而電子警察、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、必答?！　∪?、 正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。　　從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配成商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。為積極配合銷售，自己計劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。　　隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢?！　∽鳛榻煌ㄐ袠I(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：　　堅定信心，千方百計完成行業(yè)銷售目標。　　8．銷售管理　　了解銷售主管面臨的問題和挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)企業(yè)銷售管理和銷售主管應(yīng)具備的理念、知識和基本技能?！　W(xué)習(xí)掌握推銷要素、推銷環(huán)境、推銷模式、推銷管理等基本的推銷理論知識；了解客戶開發(fā)與管理的方法與過程，學(xué)會接近與約見顧客、推銷洽談、顧客異議處理，并能夠最終成交。　　2．市場調(diào)查與預(yù)測　　掌握市場調(diào)查、預(yù)測的技術(shù)和方法，并能利用數(shù)理統(tǒng)計規(guī)律和模型對相關(guān)數(shù)據(jù)進行歸納、總結(jié)，為決策提供依據(jù)?！　∪?、培養(yǎng)層次、招生對象及修業(yè)年限 培養(yǎng)層次：大專招生對象：高中畢業(yè)生（統(tǒng)招）、中專（職）畢業(yè)生（對口） 修業(yè)年限：全日制三年　　四、技能訓(xùn)練主要內(nèi)容及學(xué)時安排　?。ㄒ唬┑诙W(xué)期為期1周專業(yè)見習(xí)進行市場營銷專業(yè)見習(xí)，掌握和了解企業(yè)運行的基本程序?！　。ㄈ┞殬I(yè)崗位要求 1．知識結(jié)構(gòu)要求　　（1）掌握實用英語基礎(chǔ)知識；　　（2）掌握計算機應(yīng)用基礎(chǔ)知識；　?。?）掌握市場營銷基本知識；　?。?）掌握市場調(diào)查與預(yù)測知識；　?。?）掌握消費心理學(xué)知識、商務(wù)談判技巧、以及相關(guān)法律法規(guī)、內(nèi)外貿(mào)實務(wù)、會計等知識。本專業(yè)將突出一專多能人才的培養(yǎng)。同時加強各保健食品化妝品經(jīng)營單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識及法律法規(guī)培訓(xùn)，提高食品化妝品安全意識。到年底為止，完成自己的營銷定額。　　(3)市場上有推，拉的力量?！　?，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。二是專賣商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系?！　‘a(chǎn)品策略：　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要