【正文】 　　在開展經(jīng)營前各環(huán)節(jié)崗位責任制，內(nèi)部成員獎懲等規(guī)章制度，使經(jīng)營管理行為有章可循，確保零風險，保證團隊的信譽和學校的榮譽。銷售部負責人通過去漢　　正街兩天的實地考察，為后期訂貨、進貨等做好準備?！　「愫瞄_業(yè)前的其他各項準備工作?！　「鶕?jù)《20xx年迎新期間學生擺攤練攤暫行規(guī)定》的規(guī)定，配 合學工處做好采購床上用品和生活用品的體系，確保貨源的穩(wěn) 定和充足。　　制定各種管理制度。　　六、經(jīng)營策略　　積極籌備，成立以王波為負責人的核心團隊，核心成員全部以打大二成員為主，構成精英銷售團隊。　　運營模式：自主經(jīng)營，自負盈虧，自我管理，自我監(jiān)督?！　∷摹F隊組織結構　?。ㄒ唬﹫F隊概況　　本團隊來自11屆電子工程系應用電子專業(yè)，通過的溝通與 交流，彼此已形成共同的經(jīng)營理念和經(jīng)營目標，團隊希望通　　過此次商業(yè)實戰(zhàn)去檢驗和學習一些值得的東西?！　⊥ㄟ^商業(yè)實戰(zhàn)，培養(yǎng)商業(yè)意識，增強成員市場決策能力?！　∪?、經(jīng)營目標　　為新生創(chuàng)建一個良好的購物環(huán)境，用優(yōu)質(zhì)的服務和精良的生活用品贏得他們對經(jīng)院的美好印象。營銷計劃 篇6　　團隊名稱 ：　　團隊負責人 ：　　所在院系班級：法商學院信息管理與電子工程系　　聯(lián)系方式 ： XXX　　二〇XX年六月三日　　目錄　　一、 經(jīng)營團隊 .................................... 3　　二、指導思想 ..................................... 3　　三、經(jīng)營目標 ..................................... 3　　四、團隊組織結構 ................................. 3　　（一）團隊概況 ................................. 3　?。ǘ┙M織結構 ................................. 4　　五、總體規(guī)劃 ..................................... 4　　六、經(jīng)營策略 ..................................... 5　　七、經(jīng)營具體方案 ................................. 5　?。ㄒ唬╅_始準備階段 ............................. 5　　（二）具體現(xiàn)場安排 ............................. 6　?。ㄈ┙⑼暾匿N售服務體系 ................... 6　　一、 經(jīng)營團隊　　BossTeam團隊，從最開始的組建到后來的磨合、完善，以及現(xiàn)在的團結一致，我們先后參加過“法商人創(chuàng)業(yè)大賽”、“計算機文化節(jié)”等等活動，“敢于挑戰(zhàn)，團結協(xié)作，克服險阻”已成為我們的團隊標志，我們相信并承諾，將竭盡全力做好此次練攤擺攤活動，為新生入學營造一個良好的商業(yè)交易環(huán)境。　　必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。全力打造一個快速反應的機制。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）?！　?團隊建設、團隊管理、團隊培訓　　六、配備和預算　　 營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；　　所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位?！　?促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣?！　?品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在XX年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播?！　?工程商、代理商管理及關系維護 ：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播?！　?銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解?！　」驹诤弦瞬捎弥变N和經(jīng)銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；　　為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；　　 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品 牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打?！　。?） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。價值=價格+技術支持+服務+品牌。團隊建設扁平。到年底為止，完成自己的營銷定額。拉需要長時間的培養(yǎng)。　?。?）市場上有推，拉的力量。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：　　戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽　　重點發(fā)展型市場 郴州，常德，張家界，懷化　　培育型市場婁底，衡陽，邵陽　　等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略　　目標市場：　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。　　，到XX年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。成為快速成長的成功品牌；　　。　　三、營銷目標