【正文】 第 34 頁 共 34 頁?！　嵺`，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。我并不是在自欺欺人！技術(shù)上的學(xué)習(xí)，可以在短時間來有較大的進(jìn)步，然而工作風(fēng)格和態(tài)度的培養(yǎng)和其境界的提高，卻是一個更要重要而根本的成功因素！　　經(jīng)過了數(shù)天的的磨練和總結(jié)，我在這次推銷過程中深切的感受到，作為一個推銷員，我們應(yīng)該具備一些很重要的素質(zhì)：　　寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深?！　∑鋵?，同行實習(xí)的大部分實習(xí)生都跟我一樣，有以上的心理困擾：用兩個月的時間來做基本無技術(shù)含量可言的基礎(chǔ)性生產(chǎn)工作值得嗎經(jīng)過公司實習(xí)負(fù)責(zé)人的一番引導(dǎo)、思想工作，加上自己的心理調(diào)整后，我找到一個延續(xù)我實習(xí)動力的支點：在枯燥的實習(xí)中感悟————嚴(yán)謹(jǐn)、沉穩(wěn)、耐心。然后，我走訪了XX地區(qū)的村鎮(zhèn)，進(jìn)行了一系列的問卷調(diào)查，并向部分學(xué)生與家長詢問了教育方面的問題?，F(xiàn)實已如此，在必須接受的情況下，最重要的“工作”便是自我心態(tài)的調(diào)整了，這并不是一件容易的事，做得好的話會有一個思想層次上的進(jìn)步，做得不好會給自己留下遺憾！　　一切準(zhǔn)備工作就緒，我首先聯(lián)系了江蘇省XX中學(xué)的辦公室XX主任，誠懇地向其說明了我們的調(diào)研內(nèi)容，從而約定了X月X日進(jìn)行訪談。其實，做為即將畢業(yè)的學(xué)生，我倒是有這樣的心理準(zhǔn)備：到任何地方工作都必須會有一段底層的基礎(chǔ)性工作。我們這批作為科研部方向被錄取下來的實習(xí)生，實習(xí)時間是6個月?！　∫呀?jīng)進(jìn)入大學(xué)時期的實習(xí)階段，現(xiàn)提供一篇關(guān)于暑假社會實踐報告！　　作為一個計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，我的實習(xí)初衷是找一個軟件公司，參加一些實際軟件項目的設(shè)計開發(fā)（本人之前參加過個別項目的開發(fā)），從而提高自學(xué)新技術(shù)的能力和實際動手應(yīng)用能力?！　》止ぞ唧w，安排合理 。王會計點點頭，笑著說：“好好干！”就這樣，我的實習(xí)開始了。一會兒，來了一位中年人，經(jīng)理介紹說這是公司財務(wù)部的王會計，你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長得蠻帥氣的嘛！”一句不經(jīng)意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：“多謝經(jīng)理夸獎！以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方，還請賜教。這次的實踐很成功，我相信在自己以后的學(xué)習(xí)生活中，我會做的更好。后來我這么做了，受到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚。個人暑假社會實踐報告15　　通過這次假期實踐我發(fā)現(xiàn)思考很重要，不管做什么都要清楚這件事的目的是什么，怎么做才能做到最好，把事情要考慮的很周到。大學(xué)四年，走過了一半，還剩一半，且行且珍惜。底線不要去碰。不要被東西綁住了手腳，你不想要的就不要管，翹課怎么了，許多事不積極怎么了？我不想要一句話就可以回答了。進(jìn)去了會出來的。我對許許多多的數(shù)字產(chǎn)生了質(zhì)疑。都說學(xué)校是更注重理論的學(xué)習(xí)，但是我學(xué)到的理論還沒用上，也還不會用。沒有比健康更重要的東西了。雖然說我是在實習(xí)本專業(yè)的內(nèi)容，但是，我學(xué)到的最大的東西就是：身體健康強(qiáng)壯才是最重要的。實習(xí)的結(jié)過收獲也挺大的。揀簡單的看懂了一點，其他的真的要不到。基本上的符號都沒見過。具體的噴淋及消防的設(shè)計是不懂的。從地下室到各個區(qū)，到各個房間。忠于圖紙，根據(jù)經(jīng)驗，比對現(xiàn)場實際，當(dāng)然還有甲方的意見等等，最終還是以圖紙為核心。每一層樓的壓力是多少，怎么測壓，要保壓多久，都是按圖紙上的要求來的。也是很大的工程，安全無處不在。里面涉及報警裝置，動作室等。噴淋和消防是兩個方面，一個是自動的，一個是人為的。如果以后做施工，看圖紙還要花巨大的力氣，如果以后做設(shè)計，要涅槃！　　空調(diào)再轉(zhuǎn)向噴淋和消防。開始最難，弄清了原理再看圖紙會好了很多。這中間就有非常多的東西要整合到一起，各個部件的鏈接，輔助設(shè)備，等等。才開始從空中樓閣開始接地氣。認(rèn)識空調(diào)的各部件的分布，型號，各個水系統(tǒng)的管路。更確切的說是百度開始，網(wǎng)上查空調(diào)工作原理，空調(diào)水系統(tǒng)，才開始懂一點中央空調(diào)?！　∮谑俏议_始轉(zhuǎn)向看空調(diào)圖。有標(biāo)準(zhǔn)的，有官方的，有個人的。我至少汗顏。這讓我行到了我們的就業(yè)率，我們的學(xué)校的名譽(yù)光環(huán)。這就是一個大學(xué)本科二年級學(xué)生的學(xué)業(yè)?？照{(diào)四大件，各個部分都做什么用，為什么？位置分布在哪里，中央空調(diào)怎么實現(xiàn)局部控溫？怎么實現(xiàn)制冷機(jī)房的溫度穩(wěn)定？有幾個水系統(tǒng)？制冷劑和冷媒的關(guān)系？冷媒是什么？空調(diào)的送回風(fēng)和風(fēng)管的送回風(fēng)、新風(fēng)是什么關(guān)系？空調(diào)房間是怎么換氣的？和空調(diào)機(jī)有關(guān)系嗎？問題太多了。其中一天我突然想到中央空調(diào)是怎么工作的。認(rèn)得設(shè)備。其實每天在施工場地看看對識圖和對照圖紙是幫助很大的。覺得基本原理是懂了。沒有余地，就是這個意思。當(dāng)然，我不是說不能問，我是說能問的都是零碎，要想聽別人說就看懂圖紙，這種事情我是不會相信的。你什么都不懂，有什么好問的，同理又有什么好回答的，有什么好講的。從頭到腳。但是，有一個非常重要的問題，我們都忽略了，問是有門檻的。冷熱水系統(tǒng)圖花了很多時間差不多10天。冷熱水怎么供，怎么回。第一步是圖集，然后是認(rèn)識設(shè)備，然后輔助設(shè)備。我的識圖是從冷熱水系統(tǒng)圖開始的。懂嗎？這個時候我真想說：學(xué)校要是有教我們一點看圖知識就好了。這樣的情況可以想到進(jìn)度和吸收水平。辦公條件空間也好了很多——別墅，不在地下室了。但是電腦屏幕太小了，看了眼睛都痛，還是紙質(zhì)的好埃紙質(zhì)的圖紙沒找到。圖紙就是門檻，不懂圖紙一切就是和你沒有關(guān)系。　　系統(tǒng)圖比較難。燃?xì)馐侵苯佑扇細(xì)夤咀龅?，包括管道的鋪設(shè)，設(shè)備的安裝進(jìn)場之類的就是和全權(quán)代理差不多?！　D紙內(nèi)核——系統(tǒng)圖　　平面圖看了，接下來就是系統(tǒng)圖了。硬傷啊，有木有！這中間有每天不定次數(shù)的去施工的地方看看，但是和圖紙完全對不上，哪個是哪個…我表示只看到了有地板、有鋼架，連腳手架都不知道，只知道是鋼架？就是這么個情況。那種無從問起的頭疼，讓我開始反思一些東西。這個時候我的反應(yīng)是我被擊敗了。你不會明白那種痛苦，一個建筑專業(yè)的本科生，讀了兩年書然后連看平面圖都不懂然后打電話。看平面圖紙花了我將近一周的時間。我從什么都不懂，必須從圖紙中開始，一切在圖紙中。朝八晚六，中午休息2個半小時。具體為什么不想再講，心里的理解永遠(yuǎn)比嘴上說多少遍都有用。到一個新地方總是從生活的適應(yīng)開始說起，然后才能說要做什么事情?！　∥宜氵m應(yīng)的比較快，3天左右吧，大概適應(yīng)了工地的生活。然后到了地下室，已是下午四點多，我坐下來看了會兒圖紙，覺得很疲倦，然后黃工給了我到住宿地方的地圖和一個聯(lián)系電話，就這樣，我找到了住的地方，并補(bǔ)了一個午覺，覺得一切還好。到了工地門口，我開始聯(lián)系老板，讓一個人出來接我?！　∫磺袕拿Ｈ婚_始　　，按查得的工地地址大步走去?！　≡谘籽紫娜?，我和我的隊員們穿著志愿者服裝奔走在大街小巷，一起用汗水澆灌青春，用笑容同陽光比燦爛。://　　雖然在活動進(jìn)行時，不可預(yù)見的辛勞與看不到的成果讓我的一些隊員退出了，但我看著我的其他隊員，他們依然能不懼艱辛，他們和我一樣，不甘放棄，這已是責(zé)任，背在肩上，我們年輕，我們不怕輸。但在這一點，自己做的就不很好 了，沒能把男生女生帶活躍起來。我明白了要帶領(lǐng)大家去做成一件事，首先自己要成竹 在胸，有比較成型完整的想法，并且要有一定的自信，這樣隊員們才有可能信服你，與你一起完成任務(wù)。　　而我，作為這次實踐隊的隊長，這項活動亦給了我更多的責(zé)任與挑戰(zhàn)，同時，我也從中獲得了更多的的能力與認(rèn)識?！　≡谕七M(jìn)區(qū)內(nèi)的農(nóng)村走訪時，我們更加深刻的感受到“民生”這一詞在我們心中的分量，我們明白了國家要千方百計增加農(nóng)民收入的必要性。但無論與誰，最重要的都是禮 貌，以我們的真誠與笑容去和他們交流。十幾天的調(diào)查我們從室內(nèi)到室外，從城市到農(nóng)村，吃了很多苦，但更多的是收獲。　　我們隊的實踐課題為許昌推進(jìn)區(qū)土地利用調(diào)查。而學(xué)校對每年的假期實踐都相當(dāng)?shù)闹匾?，為學(xué)生提供了一個良好的平臺與機(jī)會，并 為我們保駕護(hù)航，期待著我們能從中得到鍛煉，學(xué)到在學(xué)校里學(xué)不到的知識與能力。個人暑假社會實踐報告13　　20xx年夏天，我的大一暑假，我如愿的參加了學(xué)校的暑期社會實踐活動。在學(xué)校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯并不是像學(xué)校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工作里出錯是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎公司的利益。因此，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯。我們有了在課堂上對知識的認(rèn)真消化，有平時作業(yè)的補(bǔ)充，我們比別人具有了更高的起點，有了更多知識去應(yīng)付各種工作上的問題。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，很多時候會遇到書本上沒學(xué)到的，更可能是書本上的知識一點都用不上的情況。　　學(xué)生的實際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。并且老師們也鼓勵學(xué)生們深入到社會去參加社會實踐活動。一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經(jīng)驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠(yuǎn)是對的，你不能摻雜自己的個性，不能與商家的言論相悖，要千方百計地引起顧客的興趣并最終說服顧客購買產(chǎn)品?！　〗?jīng)過這次實踐，我能真正體會到這一點。店面的經(jīng)理親口對我們說道：“業(yè)務(wù)員，你的身份決定了你除了對相應(yīng)的電腦知識進(jìn)行記憶外，要有一副好口才，說話要流利有邏輯性有激情，有耐心，不怕丟臉，要勇敢的放下自己的羞澀，大膽的對進(jìn)門的顧客迎上去，充分發(fā)揮自己的口才說服顧客”。作為一個業(yè)務(wù)員，成功基礎(chǔ)是耐心?！　≡谶@次社會實踐工作中，我們每個人都相當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，真正意識到團(tuán)結(jié)合作的重要性以及一些重要的社交經(jīng)驗和技巧。我們分成2個小組，其中負(fù)責(zé)銷售臺式電腦的一個小組有2個人，負(fù)責(zé)銷售筆記本電腦的另外一個小組有2人，最后店中的長期業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和幫助我們?！　∥覀冐?fù)責(zé)電腦銷售的所有臨時業(yè)務(wù)員共有5人，其中有4人是xx當(dāng)?shù)卦谕饩妥x的大學(xué)生，還有一位專賣店的長期銷售人員。而這些經(jīng)驗都是經(jīng)理和其他員工在實際工作中確確實實碰到的問題，和一些較好的解決方法?！　x電腦專賣店是xx地區(qū)勢力的電腦銷售公司之一，除了以銷售聯(lián)想電腦為主營業(yè)務(wù)以外，還經(jīng)營其他方面的一些業(yè)務(wù)。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。總之，這個暑假的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在收獲，是對“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的感悟。這種要求是我們在課堂上學(xué)不到的?！　‰m然在實踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時在學(xué)校數(shù)字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以錯，因為質(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定能把大學(xué)這個人生階段過得豐富多彩。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學(xué)生的價值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。或許工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務(wù)，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的那么吃力呢？　　兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。在這次實踐中，這一點我感受很深?！　《哌M(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。打一份工，為以后的成功奠基吧！　　不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。人生需要設(shè)計，但是這種設(shè)計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開始。