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燈塔涂料公司營(yíng)銷體系診斷(ppt18)-石油化工(參考版)

2025-08-10 20:27本頁面
  

【正文】 1 燈塔營(yíng)銷體系診斷 2 銷售部基本情況介紹 3 燈塔營(yíng)銷體系的診斷思路 組織 流程 營(yíng)銷策略 人員 渠道 定價(jià) 促銷 產(chǎn)品與品牌 營(yíng)銷策略 ?公司內(nèi)部銷售組織結(jié)構(gòu)的合理性、 責(zé)權(quán)分配的完整性與協(xié)調(diào)性 ?銷售單元組織 配制的合理性 ?銷售體系中的 信息流、資金 流的順暢程度 ?銷售計(jì)劃預(yù)算流程 ?市場(chǎng)調(diào)查分析的流程 ?工業(yè)漆與商業(yè)漆的銷售流程 ?目前人員總體狀況 ?整體人員規(guī)劃情況 ?人員激勵(lì) /考核情況 ?人員招聘 /培訓(xùn) /離職情況 ?公司整體戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷策略的影響情況 ?產(chǎn)品策略、渠道策略、定價(jià)策略、促銷策略的設(shè)計(jì)、建立、執(zhí)行情況 4 燈塔營(yíng)銷體系的主要問題 組織 流程 營(yíng)銷策略 人員 渠道 定價(jià) 促銷 產(chǎn)品 營(yíng)銷策略 ?公司內(nèi)部銷售組織結(jié)構(gòu)的合理性、 責(zé)權(quán)分配的完整性與協(xié)調(diào)性 ?銷售單元組織 配制的合理性 ?銷售體系中的 信息流、資金 流的順暢程度 ?銷售計(jì)劃預(yù)算流程 ?市場(chǎng)調(diào)查分析的流程 ?工業(yè)漆與商業(yè)漆的銷售流程 ?目前人員總體狀況 ?整體人員規(guī)劃情況 ?人員激勵(lì) /考核情況 ?人員招聘 /培訓(xùn) /離職情況 ?公司整體戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷策略的影響情況 ?產(chǎn)品策略、渠道策略、定價(jià)策略、促銷策略的設(shè)計(jì)、建立、執(zhí)行情況 5 ?營(yíng)銷策略 ?產(chǎn)品:產(chǎn)品線太短,價(jià)
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