知名化妝品產(chǎn)品上市推廣方案(27ppt)-日化(參考版)
2024-08-18 19:25本頁面
【正文】 主要種類包括 （ 展示架 、 貨架貼紙 、 海報(bào)等 ） 促銷 戰(zhàn)略 ? 通過實(shí)施價(jià)格以外的其它競爭手段 ? 發(fā)展富有吸引力的消費(fèi)者和購物者的促銷 ? 保持延續(xù)性的統(tǒng)一的產(chǎn)品形象 目標(biāo) ? 消費(fèi)者促銷 在 1524歲的女性中 ， 在 4個(gè)月內(nèi)達(dá)到并保持至少 35％ 的嘗試和 50％ 的購買 通過店內(nèi)促銷把嘗試轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I ? 渠道促銷 在 4個(gè)月內(nèi) ， 把在超級(jí)市場(chǎng)里 81%的分銷水平提高到 85%， 把傳統(tǒng)商店的 29%提高到 45% 上端（ Above the line） a)電視 從推廣開始， 1個(gè)介紹片和 8個(gè)訪談型的廣告會(huì)按步驟播出 廣告目標(biāo)是： 在 6個(gè)月中達(dá)到 2020到 2400GRP， 并達(dá)到 35％ SOV 在 6個(gè)月中的預(yù)算為 2020萬美元 推廣期（ 95年 10月－ 96年 5月） 在推廣期，介紹片后會(huì)跟進(jìn) 3個(gè)廣告 推廣期的目標(biāo)只是為了成功介紹 KKK純白 到來的重大消息 中間期（ 96年 6月－ 12月） b)雜志 雜志是很有效的媒介，它可以把產(chǎn)品表現(xiàn)、性能的細(xì)節(jié)描述出來，來傳達(dá)給消費(fèi)者。 b) 機(jī)會(huì) WWW代表“理性的現(xiàn)代青年婦女”，但它的嚴(yán)肅形象正是機(jī)會(huì)，因?yàn)樗男蜗蟛皇恰耙粋€(gè)朋友”的，不是樂在其中的。 18 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博勝管理咨詢有限公司 營銷組合 產(chǎn)品 產(chǎn)品 1) 產(chǎn)品 /特性 /設(shè)計(jì) /圖案 KKK純白有下面幾項(xiàng)特性： ALOKAS高分子吸收體 更薄 長度更長，護(hù)翼幅面更大 護(hù)翼形狀更符合人體特點(diǎn) 透氣型底面 什么是 ALOKAS高分子吸收體？ 結(jié)構(gòu) —— 優(yōu)勢(shì) —— 2) 成功的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 舉例或附圖說明產(chǎn)品的最重要幾個(gè)物理特性： 對(duì)產(chǎn)品的具體描述 指標(biāo) 長 寬 吸收體重量 護(hù)翼 對(duì)產(chǎn)品的測(cè)試 在推廣之前，對(duì) KKK純白的表現(xiàn)分別作了消費(fèi)者和實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)： A. 實(shí)驗(yàn)室測(cè)驗(yàn) B. 消費(fèi)者試驗(yàn) 19 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博勝管理咨詢有限公司 營銷組合－包裝 產(chǎn)品包裝應(yīng)直接表現(xiàn) KKK純白的干凈形象并把它和競爭對(duì)手產(chǎn)品明顯區(qū)分開來 。 促銷 ? 把“純白”作為一個(gè)重要武器，它改變了KKK的整體形象 ? 運(yùn)用 360176。 在我國率先推出護(hù)翼和超薄袋 ? 不同的產(chǎn)品定位： 清潔干爽 現(xiàn)代白領(lǐng)女性 、 高價(jià)格 ? 持續(xù)的廣告 /促銷支持： 廣告中使用黑白對(duì)比的廣告 高密度廣告支持 ， SOV43% 在最初 5年虧損 2020萬美元 年齡較大的婦女市場(chǎng)被 KKK和 WWW平分 ， 但在青年婦女市場(chǎng)中 ， WWW占主導(dǎo)地位 ， 所以對(duì) KKK， 來說產(chǎn)品革新及新的產(chǎn)品形象是傳遞給消費(fèi)者至關(guān)重要的信息 14 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博勝管理咨詢有限公司 目標(biāo) 通過下列指標(biāo)重新奪回市場(chǎng)份額第一： 消費(fèi)者回饋 產(chǎn)品的優(yōu)良質(zhì)量 卓越的廣告和促銷 銷量 市場(chǎng)份額 15 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博勝管理咨詢有限公司 戰(zhàn)略手段 ? 給消費(fèi)者提供滿足其需求 ， 表現(xiàn)卓越 ， 外觀吸引力強(qiáng)的產(chǎn)品 ? 率先提供給消費(fèi)者新改進(jìn)的產(chǎn)品 /概念 ? 革命性的渠道戰(zhàn)略來達(dá)到分銷最大化 ? 360176。 1 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博勝管理咨詢有限公司 新產(chǎn)品上市計(jì)劃書 2 P
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