知名化妝品產(chǎn)品上市推廣方案(27ppt)-日化(存儲版)
【正文】 售實施計劃 ? 征詢國際客戶的意見，收集國際市場的反饋 ? 按照承諾實施生產(chǎn)計劃 A A A A A A 5 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博勝管理咨詢有限公司 市場經(jīng)理首先要提出新產(chǎn)品上市計劃書，并和各部門進行討論以便各部門充分發(fā)表意見并承諾要完成的工作 主要內(nèi)容（附上市計劃書模板） 1. XX 系列產(chǎn)品上年度回顧（產(chǎn)品線延伸或舊品替代） ? 上年度銷售和市場分析 主要的成長、下降及其原因 按產(chǎn)品品種的分析 按地區(qū)的分析 分銷鋪貨 ? 競爭對手分析 競爭對手的新產(chǎn)品、定位、價格等的策略及其影響 2. 新產(chǎn)品營銷目標(biāo) 銷售目標(biāo) －分銷鋪貨 營銷目標(biāo) －銷量、利潤目標(biāo) (量化 ) 3. 營銷戰(zhàn)略 ? 品牌定位 ? 目標(biāo)用戶 ? 產(chǎn)品策略 ? 價格策略 ? 媒介策略 4. 市場支持 支持活動 目標(biāo) 用戶 客戶 商店 5. 各部門的主要工作 市場 銷售 生產(chǎn) 上市準(zhǔn)備 6 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博勝管理咨詢有限公司 上年度生意回顧是為了總結(jié)品類或同系列產(chǎn)品的市場表現(xiàn)以及競爭對手的情況 ,來總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn) 上市準(zhǔn)備 競爭情況分析 ? 同類產(chǎn)品的市場表現(xiàn) ? 競爭對手在銷售和市場支持方面的 ? 競爭對手的新產(chǎn)品策略： 主要產(chǎn)品組合 產(chǎn)品定位 媒介策略 上年度銷售和市場分析 ? 銷量和分銷 主要的成長和下降原因 按產(chǎn)品品種的分析 按地區(qū)的分析 分銷鋪貨 ? 市場和銷售支持活動分析 ? 利潤 量利本分析 ? 在市場和銷售支持活動分析 預(yù)期和結(jié)果 可總結(jié)的教訓(xùn)和成功經(jīng)驗 7 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博勝管理咨詢有限公司 新產(chǎn)品營銷計劃部分要涵蓋推廣目標(biāo)以及具體的營銷戰(zhàn)略 上市準(zhǔn)備 營銷戰(zhàn)略是市場部達到目標(biāo)的整體戰(zhàn)略 目標(biāo) ? 銷量的利潤目標(biāo)要和上市可行性報告一致 ? 對銷售目標(biāo)，市場經(jīng)理可以設(shè)置較為籠統(tǒng)的目標(biāo)，例如 80%的 A類店要在 1個月內(nèi)有某類產(chǎn)品 ? 品牌定位 在同系列產(chǎn)品中，該品牌處于什么樣的地位 該產(chǎn)品向用戶傳達的信息是什么 ? 目標(biāo)用戶 什么樣的人會購買該產(chǎn)品以及為什么 這些目標(biāo)用戶是什么樣的人，有多少，在哪里？ ? 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品的物理特點和功能 產(chǎn)品系列的組合和特征 該產(chǎn)品在系列中的地位 ? 價格策略 價格是什么 為什么定這樣的價格 和競爭品種相比，該產(chǎn)品的地位 ? 媒介策略 用什么樣的傳播手段 如何達到傳播的目的 8 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博勝管理咨詢有限公司 市場經(jīng)理還要用新產(chǎn)品上市工作時間表來檢查和跟蹤各部門的各項工作的實施進度 上市準(zhǔn)備 要選定上市目標(biāo)（比如分銷目標(biāo)的達成）的最后完成日期 根據(jù)最終目標(biāo)完成必需的資源和時間，把大的任務(wù)分解成小的可檢查的任務(wù) 為防止某項任務(wù)未完成而影響其他后續(xù)工作的進行，所付出的風(fēng)險是給某項任務(wù)更長的甚至 2倍的完成時間段，或推遲后繼任務(wù)的進行 根據(jù)部門的分工和承諾，明確具體的負(fù)責(zé)人和完成時間 9 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博勝管理咨詢有限公司 新產(chǎn)品上市工作時間表要詳細記錄新產(chǎn)品上市各項準(zhǔn)備工作的完成時間，并不斷更新和檢查 上市準(zhǔn)備 2 3 5 6 7 8 9 12 4 1 10 11 時間 /周 生產(chǎn)部 采購部 市場部 銷售部
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1