知名化妝品產(chǎn)品上市推廣方案(27ppt)-日化(編輯修改稿)
2024-09-19 19:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第一品牌的地位 KKK公司的解決方案： ? 把在其他國家質(zhì)量超群的產(chǎn)品 KKK純白 （ White） 產(chǎn)品介紹進來 ? 對 KKK純白產(chǎn)品重新定位 ， 以便使其在形象和宣傳上和 WWW產(chǎn)品有所區(qū)別 ? 運用整體營銷解決方案推廣產(chǎn)品 KKK 公司的目標 ? 讓目標消費者了解 KKK純白產(chǎn)品的特性和好處 ， 并促成試用和購買 ? 重新成為第一品牌 13 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博勝管理咨詢有限公司 市場回顧－競爭對手 從 1991年開始 ， KKK已經(jīng)在和 WWW的競爭中開始丟失市場份額 ， 并且 ， WWW在1994年變?yōu)槭袌龇蓊~第一品牌 。 它的主要競爭優(yōu)勢是： ? 高品質(zhì)的產(chǎn)品： 干爽網(wǎng)面 ， 保持表面清潔 。 在我國率先推出護翼和超薄袋 ? 不同的產(chǎn)品定位： 清潔干爽 現(xiàn)代白領(lǐng)女性 、 高價格 ? 持續(xù)的廣告 /促銷支持： 廣告中使用黑白對比的廣告 高密度廣告支持 ， SOV43% 在最初 5年虧損 2020萬美元 年齡較大的婦女市場被 KKK和 WWW平分 ， 但在青年婦女市場中 ， WWW占主導地位 ， 所以對 KKK， 來說產(chǎn)品革新及新的產(chǎn)品形象是傳遞給消費者至關(guān)重要的信息 14 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博勝管理咨詢有限公司 目標 通過下列指標重新奪回市場份額第一： 消費者回饋 產(chǎn)品的優(yōu)良質(zhì)量 卓越的廣告和促銷 銷量 市場份額 15 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博勝管理咨詢有限公司 戰(zhàn)略手段 ? 給消費者提供滿足其需求 ， 表現(xiàn)卓越 ， 外觀吸引力強的產(chǎn)品 ? 率先提供給消費者新改進的產(chǎn)品 /概念 ? 革命性的渠道戰(zhàn)略來達到分銷最大化 ? 360176。 的溝通和廣告 16 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博勝管理咨詢有限公司 營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品 ? 給消費者提供質(zhì)量高，外觀吸引力強的產(chǎn)品 ? 通過競爭性的獨特的市場定位“全新的干凈干凈” 價格 ? 在推廣后 12個月內(nèi)，在同等產(chǎn)品上保持和WWW的零售價相同或略高。 促銷 ? 把“純白”作為一個重要武器，它改變了KKK的整體形象 ? 運用 360176。全方位的媒介來宣傳： ? 電視、印刷品、收音機、渠道促銷、網(wǎng)絡、公關(guān)、派送 ? 在上市 6個月后，在所有消費者溝通渠道中達到競爭性的優(yōu)勢 ? 革命性的有效促銷來不斷達到階段性目標 終端 ? 針對渠道類型和目標消費者設計不同的包裝組合和產(chǎn)品組合 ? 通過下列手段短期內(nèi)快速、深入到達到分銷目標： ? 分析其他 KKK系列產(chǎn)品的表現(xiàn) ? 分階段地以“ KKK純白”代替其他產(chǎn)品 ? 根據(jù)不同地區(qū)，渠道分階段地開展分銷計劃 ? 把新產(chǎn)品和目前的批發(fā)活動相聯(lián)系 包裝 ? 必須傳達新產(chǎn)品高質(zhì)量的形象 ? 受到青年消費群的喜愛 ? 能增強零售貨架的視覺感受 ? 突出“純白” ? 從包裝外觀設計上傳遞產(chǎn)品的革新 其他 ? 多部門合作來認識到 KKK純白的重要性，并使其成功 ? 高層的參與與承諾 17 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博勝管理咨詢有限公司 營銷組合 品牌 品牌命名 “ 純白 ” 是非常干凈的代表名詞 ， 無論從感官還是理性都會給品牌帶來好處 品牌定位 KKK純白給 1524歲的婦女提供 “ 全新的干凈感覺 ” ， 正是它的ALOKAS高分子吸收體能立體吸收流體 ， 并且吸收體和表層一體化 。 18 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博勝管理咨詢有限公司 營銷組合 產(chǎn)品 產(chǎn)品 1) 產(chǎn)品 /
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