知名化妝品產(chǎn)品上市推廣方案(27ppt)-日化(編輯修改稿)
2024-09-19 19:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第一品牌的地位 KKK公司的解決方案： ? 把在其他國(guó)家質(zhì)量超群的產(chǎn)品 KKK純白 （ White） 產(chǎn)品介紹進(jìn)來(lái) ? 對(duì) KKK純白產(chǎn)品重新定位 ， 以便使其在形象和宣傳上和 WWW產(chǎn)品有所區(qū)別 ? 運(yùn)用整體營(yíng)銷解決方案推廣產(chǎn)品 KKK 公司的目標(biāo) ? 讓目標(biāo)消費(fèi)者了解 KKK純白產(chǎn)品的特性和好處 ， 并促成試用和購(gòu)買(mǎi) ? 重新成為第一品牌 13 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博勝管理咨詢有限公司 市場(chǎng)回顧－競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 從 1991年開(kāi)始 ， KKK已經(jīng)在和 WWW的競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)始丟失市場(chǎng)份額 ， 并且 ， WWW在1994年變?yōu)槭袌?chǎng)份額第一品牌 。 它的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是： ? 高品質(zhì)的產(chǎn)品： 干爽網(wǎng)面 ， 保持表面清潔 。 在我國(guó)率先推出護(hù)翼和超薄袋 ? 不同的產(chǎn)品定位： 清潔干爽 現(xiàn)代白領(lǐng)女性 、 高價(jià)格 ? 持續(xù)的廣告 /促銷支持： 廣告中使用黑白對(duì)比的廣告 高密度廣告支持 ， SOV43% 在最初 5年虧損 2020萬(wàn)美元 年齡較大的婦女市場(chǎng)被 KKK和 WWW平分 ， 但在青年婦女市場(chǎng)中 ， WWW占主導(dǎo)地位 ， 所以對(duì) KKK， 來(lái)說(shuō)產(chǎn)品革新及新的產(chǎn)品形象是傳遞給消費(fèi)者至關(guān)重要的信息 14 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博勝管理咨詢有限公司 目標(biāo) 通過(guò)下列指標(biāo)重新奪回市場(chǎng)份額第一： 消費(fèi)者回饋 產(chǎn)品的優(yōu)良質(zhì)量 卓越的廣告和促銷 銷量 市場(chǎng)份額 15 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博勝管理咨詢有限公司 戰(zhàn)略手段 ? 給消費(fèi)者提供滿足其需求 ， 表現(xiàn)卓越 ， 外觀吸引力強(qiáng)的產(chǎn)品 ? 率先提供給消費(fèi)者新改進(jìn)的產(chǎn)品 /概念 ? 革命性的渠道戰(zhàn)略來(lái)達(dá)到分銷最大化 ? 360176。 的溝通和廣告 16 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博勝管理咨詢有限公司 營(yíng)銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品 ? 給消費(fèi)者提供質(zhì)量高，外觀吸引力強(qiáng)的產(chǎn)品 ? 通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性的獨(dú)特的市場(chǎng)定位“全新的干凈干凈” 價(jià)格 ? 在推廣后 12個(gè)月內(nèi)，在同等產(chǎn)品上保持和WWW的零售價(jià)相同或略高。 促銷 ? 把“純白”作為一個(gè)重要武器，它改變了KKK的整體形象 ? 運(yùn)用 360176。全方位的媒介來(lái)宣傳： ? 電視、印刷品、收音機(jī)、渠道促銷、網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)、派送 ? 在上市 6個(gè)月后，在所有消費(fèi)者溝通渠道中達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì) ? 革命性的有效促銷來(lái)不斷達(dá)到階段性目標(biāo) 終端 ? 針對(duì)渠道類型和目標(biāo)消費(fèi)者設(shè)計(jì)不同的包裝組合和產(chǎn)品組合 ? 通過(guò)下列手段短期內(nèi)快速、深入到達(dá)到分銷目標(biāo)： ? 分析其他 KKK系列產(chǎn)品的表現(xiàn) ? 分階段地以“ KKK純白”代替其他產(chǎn)品 ? 根據(jù)不同地區(qū)，渠道分階段地開(kāi)展分銷計(jì)劃 ? 把新產(chǎn)品和目前的批發(fā)活動(dòng)相聯(lián)系 包裝 ? 必須傳達(dá)新產(chǎn)品高質(zhì)量的形象 ? 受到青年消費(fèi)群的喜愛(ài) ? 能增強(qiáng)零售貨架的視覺(jué)感受 ? 突出“純白” ? 從包裝外觀設(shè)計(jì)上傳遞產(chǎn)品的革新 其他 ? 多部門(mén)合作來(lái)認(rèn)識(shí)到 KKK純白的重要性，并使其成功 ? 高層的參與與承諾 17 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博勝管理咨詢有限公司 營(yíng)銷組合 品牌 品牌命名 “ 純白 ” 是非常干凈的代表名詞 ， 無(wú)論從感官還是理性都會(huì)給品牌帶來(lái)好處 品牌定位 KKK純白給 1524歲的婦女提供 “ 全新的干凈感覺(jué) ” ， 正是它的ALOKAS高分子吸收體能立體吸收流體 ， 并且吸收體和表層一體化 。 18 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博勝管理咨詢有限公司 營(yíng)銷組合 產(chǎn)品 產(chǎn)品 1) 產(chǎn)品 /
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1