經(jīng)典培訓(xùn)教材融資租賃培訓(xùn)講義(42頁)-投資融資(參考版)
2024-08-18 18:25本頁面
【正文】 業(yè)務(wù)思路 ? 已有客戶（原固定資產(chǎn)貸款、設(shè)備抵押貸款、按揭等） —— 結(jié)構(gòu)融資、一體化解決方案 ； ? 賣方信貸（大型制造商：促銷，上下游聯(lián)動）； ? 專業(yè)化、特色化業(yè)務(wù)； ? 與其他優(yōu)質(zhì)專業(yè)租賃公司合作（批發(fā)與零售）； ? 自用固定資產(chǎn)； ? 價值鏈延伸； ? 租賃資產(chǎn)證券化。 三、業(yè)務(wù)定位的一些思考 業(yè)務(wù)定位主要應(yīng)從以下角度進行分析 公司的類別 、 股東的資源和優(yōu)勢 ； 市場吸引力 （ 包括：市場規(guī)模 、 發(fā)展條件 、 市場和客戶的風(fēng)險度 ） ； 成功經(jīng)營的難度 （ 包括：資金需求 、 公司專業(yè)技能要求及獲得的難易程度 、 合作伙伴的重要性及獲得的難易程度 、 潛在的競爭環(huán)境 、 成為領(lǐng)導(dǎo)者的難易程度 、 持續(xù)競爭能力難易程度 ） ； 公司文化 （ 包括：與公司文化和股東風(fēng)險偏好的匹配程度 、 價值鏈延伸的可能性 、 經(jīng)濟周期的因素 、 行業(yè)和產(chǎn)品組合的互補性 、 公司可能獲得的市場容量 、 盈利能力） 。 流程 ? 業(yè)務(wù)流程 —— 審批 推薦 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)經(jīng)理 風(fēng)險經(jīng)理 風(fēng)險控制委員會 分管領(lǐng)導(dǎo) （業(yè)務(wù)或風(fēng)險） ? 業(yè)務(wù)流程 —— 審查 合同審查 發(fā)票審查 設(shè)備審查 收費審查 投放審查 （風(fēng)險度、合規(guī)、設(shè)備核價等） 租賃公司一般有四個軟件系統(tǒng) ? 客戶市場系統(tǒng) ， 涵蓋客戶、供應(yīng)商、銀行三個網(wǎng)絡(luò)； ? 信用評估軟件； ? 業(yè)務(wù)管理支助系統(tǒng)； ? 財務(wù)系統(tǒng)。而且業(yè)務(wù)人員的組成必須是互補的。 ? 控制生產(chǎn)、許可替代、技術(shù)保密，不但控制二手市場也控制一手市場 對政府 /國家 ? 向設(shè)備使用者提供補充的融資方式 ? 幫助中小企業(yè) ? 提供可替代的融資方式 ? 創(chuàng)設(shè)了業(yè)務(wù)上的分期投資 ? 有助于開發(fā)二手市場 ? 有助于開發(fā)資本市場 ? 引起國內(nèi)生產(chǎn)總值、就業(yè)及稅基的增長 ? 產(chǎn)業(yè)調(diào)整、導(dǎo)向，引導(dǎo)、鼓勵投資，引導(dǎo)消費 租賃 業(yè)務(wù) 有哪些 風(fēng)險 ? 信用風(fēng)險 ? 市場風(fēng)險 ? 金融的匯率、利率以及資金管理的風(fēng)險 ? 貿(mào)易風(fēng)險 ? 經(jīng)濟環(huán)境風(fēng)險 ? 技術(shù)過時、侵權(quán)和偽技術(shù)的風(fēng)險 ? 操作風(fēng)險 ? 環(huán)境污染的風(fēng)險 ? 不可抗力的風(fēng)險 租賃的三性 ? 安全性：控制風(fēng)險的角度 （ 風(fēng)險度） 1. 企業(yè)的基本面 2. 項目的盈利能力 3. 租賃物的保值性 4. 保證金的比例 5. 各種擔(dān)保措施 租賃的三性 ? 流動性 項目的再融資能力 、 租賃物的變現(xiàn)能力 ? 盈利性 達到一定的收益率 融資租賃公司有那些轉(zhuǎn)變 向知識經(jīng)濟轉(zhuǎn)換 以依靠政策為主 以單純?nèi)谫Y 由風(fēng)險集中 由小農(nóng)經(jīng)濟 固定模式經(jīng)營 百貨公司
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