20xx葡萄酒營銷策劃方案優(yōu)選范文分享(參考版)
2025-03-30 06:30本頁面
【正文】 資源的整合才能將決定了能否走得長遠(yuǎn)。從公司定位到形象，從產(chǎn)品選擇到包裝，從人力資源到市場推行，都必須符合高端品牌的運(yùn)作要求。而素有的推行手段又必須和品牌地位、品牌形象、品牌主張相吻合?！ ∮休^強(qiáng)的品牌推行才能 這種推行才能不是簡單地買贈(zèng)和促銷，而更多的是文化的引導(dǎo)、品牌個(gè)性的張揚(yáng)?！ ∮休^強(qiáng)的渠道運(yùn)作才能 高端品牌的運(yùn)作渠道是比擬“狹窄”的，高端品牌要賣給“高端”人群，高端人群確信不會(huì)在傳統(tǒng)的、常規(guī)的渠道中來消費(fèi)，更多的具有一種“圈子里消費(fèi)”特性，因此運(yùn)作高端品牌的時(shí)候，和以往運(yùn)作中低檔品牌的渠道完全不同。以往運(yùn)作中低檔產(chǎn)品的時(shí)候，更多注重的價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，這用在高端品牌身上便不能發(fā)揮最大的優(yōu)勢。高端品牌帶給消費(fèi)者的是高附加值，這種附加價(jià)值要通過品牌的個(gè)性與形象來表現(xiàn)出來。高端品牌更注重的是品牌的“調(diào)性”和“賣相”，注重品牌背后的價(jià)值，注重目的消費(fèi)群的內(nèi)心感受，有時(shí)看高端品牌是否高端，甚至不是看產(chǎn)品價(jià)值，而在于消費(fèi)者心態(tài)。 高端品牌確實(shí)是靠廣告打出來的 常規(guī)品牌往往依托廣告?zhèn)鞑ゾ湍茉诙唐讷@得消費(fèi)者的關(guān)注，甚至獲得較好的銷售。更重要的是，高端品牌往往是需要時(shí)間累積的，其隱性的時(shí)間本錢特別高。常規(guī)人們會(huì)認(rèn)為高端品牌的利潤一定特別高，但這要看你的運(yùn)營本錢。本土葡萄酒品牌以往的定價(jià)策略是基于競爭的，要挺進(jìn)高端，定價(jià)的基點(diǎn)就需要轉(zhuǎn)向以品牌為核心。高端品牌的價(jià)格所以是比擬高的，但更高的也是更重要的應(yīng)該是高價(jià)值?！ 《?duì)高端產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的誤區(qū) 高端產(chǎn)品確實(shí)是高價(jià)格產(chǎn)品 挺進(jìn)高端，價(jià)格是一個(gè)標(biāo)志性要素，也是高端意義的最直截了當(dāng)表達(dá)。在中國人眼總，這些酒都不是酒，而是身份、地位和檔次。僅僅一個(gè)中國市場就能夠奉獻(xiàn)給國外一個(gè)企業(yè)全年的利潤，包括人頭馬、馬爹利、軒尼詩、芝華士、約翰尊尼等等?！ ≈袊南M(fèi)者不是沒錢。這也導(dǎo)致特別多不敢在高端品牌運(yùn)營上下決心。況且以法國名莊為代表的國外知名品牌早已經(jīng)占據(jù)了某些高端消費(fèi)者的心靈。同時(shí)，人們?cè)谡J(rèn)識(shí)中已經(jīng)構(gòu)成了國外葡萄酒優(yōu)于國產(chǎn)酒的認(rèn)識(shí)。目前他們的業(yè)績并不能說明他們對(duì)品牌運(yùn)營特別在行。 運(yùn)營認(rèn)識(shí)不夠 盡管有特別多中國葡萄酒企業(yè)做得特別成功，但事實(shí)上在品牌運(yùn)營方面依然比擬落后的。當(dāng)長城要向高端延伸的時(shí)候，也要采納副品牌的方式建立君頂莊園等等。其品牌在市場多年的運(yùn)作中，采納的是群眾化運(yùn)營手段，在向高端品牌延伸的過程中，原來的母品牌不能支持高端品牌的市場地位。但我們依然要鼓起勇氣去做，只有英勇的挺進(jìn)高端，本土葡萄酒產(chǎn)業(yè)才有望晉級(jí)，本土葡萄酒的消費(fèi)才能登堂入室，本土品牌才能創(chuàng)始全新的將來。 挺進(jìn)高端是一個(gè)永久的論題。不斷以來，我們的市場充滿的都是中低檔產(chǎn)品，這和國內(nèi)市場的消費(fèi)才能沒有直截了當(dāng)?shù)年P(guān)系，更重要的在于國產(chǎn)品牌的低檔化現(xiàn)狀及運(yùn)作高端品牌的技術(shù)手段缺乏。姑且不管其結(jié)論是否正確，有一點(diǎn)能夠確信：將來幾年，高端葡萄酒品
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