資費(fèi)套餐的意義、設(shè)計(jì)思想及方法(doc)-經(jīng)營(yíng)管理(參考版)
2025-08-10 17:07本頁(yè)面
【正文】 (張 勇進(jìn)、劉先球 聯(lián)合商情 ) 。如果資費(fèi)套餐的市場(chǎng)價(jià)值過(guò)低（參加人數(shù)不足），贏利的可能性和增長(zhǎng)性較?。ㄚA利不足以抵扣宣傳推廣費(fèi)用），也許就需要對(duì)資費(fèi)套餐進(jìn)行重新設(shè)計(jì)或調(diào)整。 八、資費(fèi)套餐市場(chǎng)價(jià)值的評(píng)估 資費(fèi)套餐的設(shè)計(jì)，不僅需要移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)中心的數(shù)據(jù)支持，而且也需要在資費(fèi)套餐設(shè)計(jì)出來(lái)之后，對(duì)現(xiàn)實(shí)用戶進(jìn)行態(tài)度的調(diào)查，以及在此基礎(chǔ)上對(duì)資費(fèi)套餐進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)值的評(píng)估。 圖 3：資費(fèi)套餐高端設(shè)計(jì)示例 中國(guó)最大的管理資源中心 第 9 頁(yè) 共 9 頁(yè) 七、套餐設(shè)計(jì)需要的數(shù)據(jù) 完全競(jìng)爭(zhēng)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)下的資費(fèi)套餐設(shè)計(jì)需要如下數(shù)據(jù)支持： 個(gè)人通話時(shí)間；超出的移動(dòng)通話費(fèi)率和超出的移動(dòng)通話量； 每分鐘的話費(fèi)成本。 則全球通不同通話費(fèi)用用戶數(shù)分布函數(shù)為： 這里， t1=333， t2=400， p0=，以上數(shù)值代入下式： 可得， P= 元 /分鐘。 以全球通品牌為例，設(shè)目前資費(fèi)率為 元 /分鐘， 180 元套餐對(duì)應(yīng)的話務(wù)時(shí)長(zhǎng)為 400 分鐘，其下一檔次的套餐為 150 元，對(duì) 應(yīng)的通話時(shí)長(zhǎng)為 333 分鐘。也就是說(shuō)，在保證收入不減少的條件下 ，資費(fèi)套餐的價(jià)格之所以能較低，在于部分購(gòu)買套餐的用戶存在并不打滿規(guī)定話務(wù)量的可能（風(fēng)險(xiǎn)機(jī)率）。 圖 1：資費(fèi)套餐低端設(shè)計(jì)示例 中國(guó)最大的管理資源中心 第 7 頁(yè) 共 9 頁(yè) 上圖以圖示的形式表現(xiàn) 了 10元的套餐方案設(shè)計(jì)原理： 用戶采用套餐后的話費(fèi)收入不低于采用套餐前的話費(fèi)收入， 20=17=10 元； 原先月話費(fèi)為 20元的用戶不會(huì)采用 10 元檔次的套餐， 20+ （ 3320） =20 元； 較高話費(fèi)的用戶采用套餐享受的平均話費(fèi)率低于較低話費(fèi)用戶采用套餐享受的平均話費(fèi)率， 元 /分鐘 元 /分鐘。 第二，在設(shè)計(jì)方案時(shí)，注意保持幾個(gè)套餐之間的相互銜接。 2）在壟斷競(jìng)爭(zhēng)的移動(dòng)通信市場(chǎng)中 在資費(fèi)套餐設(shè)計(jì)中，必須始終堅(jiān)持兩個(gè)假設(shè)，即高端用戶“按需使用”和低端用戶“按額度使用”，只有在這樣的假設(shè)下，才能確定資費(fèi)套餐的設(shè)計(jì)原則。 但目前中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)處于非完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，資費(fèi)由國(guó)家參照市場(chǎng)情況制定。 1）在完全競(jìng)爭(zhēng)的移動(dòng)通信市場(chǎng)中 設(shè)移動(dòng)通話月租費(fèi)為 F 元，免費(fèi)通話時(shí)長(zhǎng)為 G 分鐘，話費(fèi)成本為 B 元 /分鐘，超出的通話時(shí)間是 T 分鐘，超出的移動(dòng)通話費(fèi)率是 C 元 /分鐘，利潤(rùn)為 P 元 /分鐘，那么： 免費(fèi)通話時(shí)長(zhǎng)由 G=F/B 式求出
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