【正文】 原文發(fā)表于《成功營銷》 2020 年第十二期 。 25 日，反傾銷大棒： 北京時間當天早上 5 點左右，美國商務部就中國彩電傾銷案做出初步裁決，裁定中國 4 家彩電制造商（長虹、TCL、康佳、廈華）在美國市場的傾銷幅度為 %至 %不等。這些 產(chǎn)品包括針織布、袍服和胸罩。 18 日，廣告競標： 中央電視臺黃金時段廣告招標， 石化、乳品業(yè)大把扔錢，中央電視臺 44 億元進帳。 6 日，品牌吞并： 廣州東澤電器與上海永樂家電的聯(lián)姻，號稱廣州本土最大家電連鎖企業(yè)的東澤電器經(jīng)過 8 年奮戰(zhàn)就此隱退江湖。 11 月 中國企業(yè)的世界觀 4 日，走出去： TCL 與湯姆遜合資成立新公司，在合資新公司的股權上， TCL 集團將持有合營公司的 67%股權，余下權益則由湯姆遜持有。這樣，老虎科技基金成為了卓越網(wǎng)的第三大股東，另兩大股東分別是金山和聯(lián)想。 15~16 日，事件營銷： 神舟五號載人 飛船成功發(fā)射，蒙牛、飛亞達等企業(yè)紛紛進行事件營銷，其中長城潤滑油的日均銷量提高了 倍以上。 10 月初，納愛斯停播了該廣告。你漂了嗎？漂了。 10 月 “神五”飛天 1 日 — 7 日，黃金周： 據(jù)全國假日辦發(fā)布的旅游統(tǒng)計報告，全 國共接待旅游者 8999 萬人次，比上年“十一”黃金周增長 %；實現(xiàn)旅游收入 346 億元，同比增長 %；旅游者人均花費支出 384元，同比增長 %。 24 日，走出去： 國美電器高調(diào)挺進香港，國美電器香港分店即將在港正式開業(yè)，與李嘉誠旗下的豐澤電器同臺競技。 19 日，限產(chǎn)提價： 五糧液總廠向各經(jīng)銷商下達五糧液全面漲價的通知。 9 日，假酒危機： 杭州工商局在剛剛開業(yè)才一個多月的杭州家樂福店發(fā)現(xiàn)了一批假的茅臺酒。 8 日，奔馳北京造： 戴姆勒 克萊斯勒股份公司與北汽控股舉行戰(zhàn)略合作框架協(xié)議簽字儀式。 6 日，婚禮大典： 今天是個好日子，僅北京就有 4000 對新人喜結良緣。一些小品牌已經(jīng)走到了破產(chǎn)的邊緣，被大企業(yè)并購成為必然。下降了 15%。將對云南客車廠、云南客車改裝廠等企業(yè)進行改造，改建現(xiàn)代化生產(chǎn)線，塑造客車品牌，計劃建成整車銷售額超過 50 億元的 “云南美的汽車工業(yè)城”。 20 日，走出去： 海爾在世界四大黃金廣告地段之一的日本東京銀座，點亮了自己的燈箱廣告，在全世界最貴的地段打廣告，在中國企業(yè)來說還是第一次。據(jù)統(tǒng)計，中國企業(yè)的平均壽命只有 8 年。事隔僅僅一天，中國食品工業(yè)協(xié)會葡萄酒專業(yè)委員會及新天國際酒業(yè)也召開會議，表示受科技部、質監(jiān)總局委托，編制提出另一個新的葡萄酒國標 修改方案。 8 日，反壟斷： 我國第二家擁有進口影片全國發(fā)行權的機構 ——— 華夏電影發(fā)行有限責任公司正式成立，中影 50 年壟斷發(fā)行局面被打破。據(jù)了解，由 national 到 panasonic，松下品牌更換將在明年３月完成。 21 日，品牌管理： 全球首款以 panasonic 為品牌的松下冰箱新品在上海面市。折射出它的國際多元化經(jīng)營策略。 19 日，戴爾更名： 戴爾電腦（ Dell Computer Corp. ）更名為“戴爾有限公司（ Dell Inc. ）”。 12 日，成長： 聯(lián)通 CDMA 手機用戶突破了 1100 萬戶。 11 日，圈地運動： 全球零售業(yè)巨頭沃爾瑪在北京的第一家店――北京山姆會員店正式開業(yè)。分家三年后，神州數(shù)碼終于借道殺回了 PC 市場，開始與同胞兄弟面對面競爭。 29 日，距離； 《內(nèi)地與香港關于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關系的安排》（ CEPA）在香港正式簽署。 25 日， 掌門換人： 王建宙升任聯(lián)通第六任“掌門人”，主政四年的楊賢足辭去董事會主席一職。 25 日，國美模式： 國美電器發(fā)起為期 1 個月的手機價格攻勢，推行“以賣家電的方式賣手機”式，將 200 余種手機全面降價5%~15%，攻堅戰(zhàn)的重點是彩屏手機。 13 日，廠商矛盾： 3 個半小時的談判宣告破裂，上海炒貨行業(yè)決定 9 家品牌企業(yè)從即日起集體中止對家樂福供貨，包括阿明、臺豐、洽洽、正林、阿里山、大好大、小劉等大牌企業(yè)。這是自去年 8 月入主浙江證券后，方正多元化戰(zhàn)略再度閃電收購，首次涉足鋼鐵業(yè)。 在去年第四財季，麥當勞 47 年來首次宣布了虧損的消息，并在同年 11 月 8 日宣布關閉全球 175 家快餐店，同時撤出中東和拉丁美洲 3 個國家的業(yè)務，停止在 4 個國家的“圈地”項目，同時裁減 400 到 600 職位。 28 日，漲價： 麥當勞平均漲價幅度僅為 12%，但卻引起媒體議論紛紛。 17 日，攪局者勝利： 小靈通沖破中國移動最后的兩座城池，北京和上海。超過 600 億元的 國內(nèi)書報刊零售市場正散發(fā)著讓人不可抗拒的芳香。 保監(jiān)會批準了 11 家保險公司開辦的 17 項針對“非典”的保險產(chǎn)品和保險服務，泰康人壽推出在線投保服務。旅游服務業(yè)損失巨大。 5 月 眾一心共渡難關 17 日，假日經(jīng)濟： “非典”讓“五一”黃金周在揪心的沉悶中度過。眾多產(chǎn)品搭上抗病毒這班車，積極擴大市場占有率。與羅氏制藥形成顯明對比是中國的兩家企業(yè)北京同仁堂和長沙九芝堂，在原料漲價的情況下，他們?nèi)匀粓猿植粷q價，虧本也要銷售抗“非典”藥品。 22 日，危機營銷： 中石油、中移動、娃哈哈、伊利、蒙牛等企業(yè)紛紛為抗擊“非典”捐款捐物。 20 日，非接觸經(jīng)濟： 衛(wèi)生部公開“非典”病人數(shù)，空氣一下子緊張起來，口罩、消素水和干擾素成為緊俏商品，長期活在邊緣上的一些生產(chǎn)企業(yè)成為社會商品供應的焦點，有段時間，供不應求的防病商品開始在北京市面上脫銷！甚至白醋和板蘭根都成為盛傳一時的防非用品。 19 日，超大品牌： AC 尼爾森公司在對全球快速消費品 (FMCG)行業(yè)的調(diào)查中，寶潔、強生和雀巢等 62 個知名品牌榮獲“全球超大品牌”，但可口可樂、萬寶路等知名品牌卻榜上無名。至此， TCL旗下已經(jīng)擁有了 TCL、樂華、施耐德三個品牌。僅北京地區(qū)一天就預訂了近百輛。生產(chǎn)車型為最新款寶馬 3 系和 5 系轎車。 27 日，寶馬中國造： 寶馬與華晨合資合作合同 簽約儀式在人民大會堂舉行。但跨國公司卻一片沉默。更有甚者，此役惠普的第一個平面廣告刊登在《華爾街日報》和《紐約時報》，分別由 16 個連續(xù)版面組成。采用統(tǒng)一主題“ Everything is possible（一切皆有可能）”和一 個“（客戶） +惠普 =Everything is possible”的表達式。） 14 日，搶注商標： 電視劇《劉老根》及其續(xù)集的熱播，使得“劉老根”三字迅速走紅商品市場，許多企業(yè)和個人紛紛搶注“劉老根”商標，據(jù)國家商標總局有關人士介紹，目前全國申請注冊“劉老根”這個商標的保守估算也有 500 個以上。 3 月 炮聲在春天響起 12 日，新產(chǎn)品： 35 歲的英特爾用 3 億美元向全球推廣被總裁格魯夫稱為“繼奔騰之后的第二個兒子” —— 迅馳，低功耗，無線網(wǎng)卡。 春節(jié)，拇指經(jīng)濟： 情深意長的中國人在互致問候，上億中國人搞起了拇指拜年，春節(jié) 7 天，短信收入一天一個億，中國移動和中國聯(lián)通兩個收發(fā)員分別接下 60 億和 10 億條短信的大單，連剛出生不久的彩信也有 100 多萬條。同期， IBM 用 7~8 億美元大規(guī)模推廣電子 商務。 18 日，巨頭變臉： 可口可樂更換了自 1979 年重返中國市場以來使用了長達 24 年之久的中文標志。奇瑞方面稱：奇瑞伊朗工廠是在一個錯誤的時間，錯誤的地點開始了一次錯誤的合作） 13 日，戰(zhàn)爭陰影： 海灣地區(qū)的陰霾依舊籠罩國際原油市場，致使油價一路攀升。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這是我國企業(yè)首次在國外生產(chǎn)轎車。 12 日，走出去： 上汽奇瑞與伊朗 SKT 公司在蕪湖正式簽定合作協(xié)議。禁止以“價格自律”為名，串通定價，限制行業(yè)內(nèi)企業(yè)自主定價。 下旬，排行榜： 英國《金融時報》為 上一年度“全球最受尊敬企業(yè)”發(fā)榜 ,GE 高高在上，中國有 5 家企業(yè)榜上有名，海爾和聯(lián)想的名次最好。 月初，品牌管理： 五糧液開始瘦身，砍掉旗下 38 個品牌。前 8 個月里，全國 20 多個品牌、近 80 個車型降價，平均降幅超過 %。 2020，營銷中國 (Ⅱ )－－ 2020 營銷鏡頭回放 1 月 1 日，紅旗明仕降價，揭開 2020 年中國營銷第一幕，海灣戰(zhàn)爭、SARS 驟起，中國企業(yè)在危機中得到錘煉，世界品牌中國造、民族企業(yè)走出去，中國走上世界營銷大舞臺??精彩鏡頭，在 2020 每一天。 10 月 23 日，在《成功營銷》舉行的“中國企業(yè)需要華盛頓的聲音”論壇上，世界級營銷大師米爾頓?科特勒先生為與會嘉賓做了“中國企業(yè)走出去的 24 個戰(zhàn)略”的精彩演講。 但這還遠遠不夠，想想一些跨國公司之所以能在中國所向披靡，樹品牌、賣文化恐怕是他們棋高一招之處。 營銷策略： 中國企業(yè)走出去的形式和策略雖然存在較大的差別，均達到了以下幾個目的：快速掌握高端產(chǎn)品的核心技術、完成產(chǎn)業(yè)鏈建構、擴大海外市場、融入當?shù)胤咒N渠道、繞開貿(mào)易壁壘。這已經(jīng)是海爾集團在海外的第十三個工廠。 “走出去” 《成功營銷》為你指點 24 個戰(zhàn)略 事件回放： ?京東方： 2 月 12 日，京東方科技集團收購了韓國現(xiàn)代顯示技術株式會社的 TFTLCD(薄膜晶體管液晶顯示器件 )業(yè)務。 營銷理論誰都懂，但如何才能找到細分之所在，如何才能給消費者一個購買的新理由，沒有對消費者的需求、心理、行為進行分析，是不可能辦到的。 分析點評： 產(chǎn)品同質化，是目前大多數(shù)企業(yè)心中的最痛。 “金嗓子喉寶”以絕對市場優(yōu)勢位居行業(yè)第一，“伊利甘草良咽”并沒有與之正面交鋒，而是直指煙民市場，調(diào)查顯示，這個細分策略不僅將原有市場拆分，更將一部分以前并不使用咽喉類產(chǎn)品的煙 民拽了進來，做大了行業(yè)蛋糕。 營銷策略