20xx年日本人談判風(fēng)格(參考版)
2025-03-15 01:45本頁(yè)面
【正文】 收到事半功倍的效果。
總之，同日本人做生意，您最需注意的就是“禮”字。這一點(diǎn)與中國(guó)不少人的看法較為相似，但隨著中國(guó)干部的不斷年輕化，少壯派不斷涌現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)席上，’那么在今后與日方談判時(shí)，倒應(yīng)備加注意談判團(tuán)的年齡比例與搭配。而那些嘴上無(wú)毛的年輕人，則辦事毛手毛腳，涉世不深，缺乏力度，肯定手無(wú)寸權(quán)，言不足信。
二、嘴上無(wú)毛，說(shuō)話不牢
日本人不喜歡跟年輕人談判，日本人也從來(lái)不讓一個(gè)工齡不足巧年或20xx年的人員來(lái)代表公司談判。由此，日本人會(huì)對(duì)您的談判團(tuán)失去信任感。否則，他們會(huì)為此深感奇怪，并覺(jué)得和女性面談生意，實(shí)在難以啟齒。然而，面對(duì)日本客人，這種做法的效果卻恰恰相反。為減少談判中不必要的麻煩，您還應(yīng)在群體問(wèn)題上注意如下兩點(diǎn)。不然，他們會(huì)懷疑您的能力及代表性，而且會(huì)認(rèn)為您這種孤軍奮戰(zhàn)是因?yàn)樵诠緝?nèi)個(gè)人關(guān)系不好，孤立無(wú)援，是位光桿司令，甚至認(rèn)為您蔑視群體，熱衷表現(xiàn)自我，把對(duì)方不放在眼里而隨意對(duì)付，是極大的失禮。
與日本人談判的注意事項(xiàng) 日本人的群體觀念十分嚴(yán)重，他們不喜歡個(gè)人主義和自我中心的人，不管是公司內(nèi)的還是公司外的，哪怕是最輕微的個(gè)人主義也會(huì)受到白眼，因此在談判過(guò)程中，且莫將自己扮演成“孤膽英雄”或“江湖俠客”的角色，以一人“戰(zhàn)群儒”自鳴得意。而在東方文化中，他們密切相聯(lián)。要建立友誼、信任需要時(shí)間。日本人耐心不僅僅是緩慢，而是準(zhǔn)備充考慮周全，洽商有條不紊，決策謹(jǐn)慎小心，只要能達(dá)到他們預(yù)想目標(biāo)，
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