20xx年日本人談判風(fēng)格(文件)
【正文】 ，因此在談判過程中，且莫將自己扮演成“孤膽英雄”或“江湖俠客”的角色，以一人“戰(zhàn)群儒”自鳴得意。為減少談判中不必要的麻煩，您還應(yīng)在群體問題上注意如下兩點。否則，他們會為此深感奇怪，并覺得和女性面談生意，實在難以啟齒。
二、嘴上無毛，說話不牢
日本人不喜歡跟年輕人談判，日本人也從來不讓一個工齡不足巧年或20xx年的人員來代表公司談判。這一點與中國不少人的看法較為相似，但隨著中國干部的不斷年輕化，少壯派不斷涌現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)席上，’那么在今后與日方談判時，倒應(yīng)備加注意談判團的年齡比例與搭配。收到事半功倍的效果。
總之，同日本人做生意，您最需注意的就是“禮”字。而那些嘴上無毛的年輕人，則辦事毛手毛腳，涉世不深，缺乏力度，肯定手無寸權(quán)，言不足信。由此，日本人會對您的談判團失去信任感。然而，面對日本客人，這種做法的效果卻恰恰相反。不然，他們會懷疑您的能力及代表性，而且會認為您這種孤軍奮戰(zhàn)是因為在公司內(nèi)個人關(guān)系不好，孤立無援，是位光桿司令，甚至認為您蔑視群體，熱衷表現(xiàn)自我，把對方不放在眼里而隨意對付，是極大的失禮。而在東方文化中，他們密切相聯(lián)。日本人耐心不僅僅是緩慢，而是準備充考慮周全，洽商有條不紊，決策謹慎小心，只要能達到他們預(yù)想目標(biāo)，或取得更好結(jié)果，時間對于他們來講不是第一位。贈送各種禮品是日本社會最常見現(xiàn)象。第三，不要當(dāng)眾提出令日本人難堪不愿回答問題。否則肯定會有損于相互之間合作關(guān)系。日方首先向我方遞上名
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