622市場營銷-目標市場分析與確定(doc12)-銷售管理(參考版)
2024-08-18 13:23本頁面
【正文】 。 2. 如果把全班化為一整體市場，您將如何區(qū)隔這一市場，區(qū)隔標準是什么？指出自己所屬的區(qū)隔，并規(guī)劃出定位圖。 ? 行銷定位 目的： 獨創(chuàng)一格 重點： 了解公司產(chǎn)品，顧客，競爭產(chǎn)品 參考文獻：行銷實戰(zhàn)讀本 蕭富峰著 遠流出版公司 (1989) 行銷管理 目標市場 NUS MBA Marketing Management 12 李秉萱編寫 目標市場分析 討論問題 (新加坡 ) 1. 整體的市場區(qū)隔與選擇正確市場目標，往往是成功市場計劃的首要問題。 5. 產(chǎn)品的定位可直接攻擊競爭者 如：“ 7Up”定位為“非可樂”。 ? 定位的目的 在于使你能夠沿著消費者心目中既有的階梯上升，或開創(chuàng)另一嶄新的階梯而悠游其間。 ? 競爭者之數(shù)目 數(shù)目少（集中行銷）；數(shù)目多（差異行銷）。 ? 產(chǎn)品處于生命周期中各階段 引介期（無差異行銷）；成長期（集中行銷）；飽和期（差異行銷）。 ? 市場同質(zhì)性 需求，偏好等各種特征相似，以差異行銷和集中行銷為宜 。 ? 集中行銷（ Concentrated marketing） 全力爭取一個或幾個次級市場 的大部分，不去爭取一個大市場的小部分。 (流動性 的威脅 ) 潛在的進入者 產(chǎn)業(yè)的競爭者 (市場區(qū)隔內(nèi)的對抗 ) 替代品 (替代性產(chǎn)品的威脅 ) 購買者 (購買者議價力量 ) 供應商 (供應商議價力量 ) 行銷管理 目標市場 NUS MBA Marketing Management 7 李秉萱編寫 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M3 M2 P3 P2 P1 M2 M3 M1 P2 P3 P1 P2 P1 P3 M2 M3 M1 M2 M1 M3 P2 P1 P3 (2) 選擇市場區(qū)隔 P = 產(chǎn)品 M =市場 ? 單一區(qū)隔集中化 ( SingleSegment concentration ) ? 產(chǎn)品丏業(yè)化 ( Product Specialization ) ? 市場丏業(yè)化 (
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