金華金山油脂公司產(chǎn)品線規(guī)劃報告(45頁)-其他行業(yè)報告(參考版)
2024-08-18 11:12本頁面
【正文】 ? 在發(fā)展中解決，在解決中發(fā)展是銘泰咨詢對金山公司處理如上所述問題的原則，并 分清輕重緩急后階段式推進進行解決。 ? 這個世界上沒有完美的人，也沒有完美的企業(yè)，企業(yè)在發(fā)展的過程中會有很多意想之外的問題。 ? 以下是銘泰咨詢對金山公司產(chǎn)品線診斷中所呈現(xiàn)產(chǎn)品管理問題的思考與解決建議，梳理成金山公司產(chǎn)品線規(guī)劃內(nèi)容。 ? 發(fā)現(xiàn)問題并解決問題是我們的行事信條。 整合山茶油供應鏈與公司現(xiàn)有經(jīng)營資源的業(yè)務組合 介入高速成長的行業(yè)的區(qū)域性準龍頭企業(yè) 穩(wěn)定而強勁的 固定利潤收入 具有較低的 成本收入比 全國性專業(yè)化 龍頭企業(yè) 17 金山公司目前處于生存期向突圍期的過渡位置 立足 生存 突圍 發(fā)育 成長 金山公司 18 金山公司企業(yè)目標與發(fā)展定位對產(chǎn)品策略的意義 ? 金山公司是賣油的嗎？ ? 從產(chǎn)品 物化屬性而言，目前是賣油的 ? 而未來金山公司要成為三高人士的健康產(chǎn)品營銷商 19 20 金山山茶食用油產(chǎn)品診斷結(jié)果小結(jié) ? 產(chǎn)品線內(nèi)部 使命不明，核心產(chǎn)品、形象產(chǎn)品缺失 ? 產(chǎn)品線 結(jié)構(gòu)不均品系不全， 4個 SKU略顯單薄 ? 節(jié)慶的團購產(chǎn)品 SKU不足 ? 功能定位不全面 ? 包裝形式單一， PET包裝不能滿足高價位、高端消費人群定位 ? 禮品盒包裝有盒無禮 ?金山公司現(xiàn)有山茶油的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不能代表消費者需求與購買習慣 21 診斷 金華金山油脂公司產(chǎn)品線規(guī)劃報告 （簡略解讀版） 銘泰 銘觀 2020年 6月 12日 2 目錄 A. 基礎分析 B. 產(chǎn)品線診斷 C. 產(chǎn)品線規(guī)劃 3 A. 基礎分析 4 本案基礎分析涉及的主要內(nèi)容 ?品牌 ?產(chǎn)品 ?消費 ?金山 基礎分析 5要項 ?行業(yè) 5 00 02 04 06 08 10 起步期 快速增長期 成熟期 市場規(guī)模 低速增長期 – 競爭不是很激烈 – 每個公司均可以從快速增長的市場中獲得成長 – 市場增長速度加快 – 競爭日益激烈，價格平穩(wěn)，利潤呈上升勢 – 更多企業(yè)進入 – 市場增長基本停滯 – 市場競爭格局基本穩(wěn)定 – 制造商更重視對細分市場的滲透，品牌的差異化程度日益加大 市場特點 核心競爭因素 國內(nèi)高端食用油處于快速增長期的前段 ，規(guī)模小，但發(fā)展迅速，未來市場潛力誘人， 油種品類間競爭加劇，但共同推進行業(yè)的健康發(fā)展，市場呈多元化需求，高中低端 市場均獲得良好發(fā)展，但城鄉(xiāng)（周邊）差異仍然明顯 資源 /質(zhì)量 品牌 /渠道 – 市場增長速度放慢 – 競爭日起激烈，價格持續(xù)下降，邊際利潤下降 – 制造商開始注意市場細分以及品牌差異化 12 14 6 本案基礎分析涉及的主要內(nèi)容 ?品牌 ?產(chǎn)品 ?消費 ?金山 基礎分析 5要項 ?行業(yè) 橄欖油 按品質(zhì)工藝劃分 山茶油 按包裝規(guī)格劃分 核桃油 按功能品質(zhì)劃分 其他 高端食用油 特級初榨橄欖油 橄欖油 按包裝規(guī)格劃分 純正橄欖油 橄欖調(diào)和油 玻瓶裝 禮盒裝 750mL* 1L* * 1*4 PET瓶裝 1L/5L 核桃油膠囊 精純核桃油 純核桃油 核桃調(diào)和油 紅花籽油 松籽油 高端食用油產(chǎn)品分析 按原料油種劃分 8 高端食用油 產(chǎn)品 產(chǎn)品特點概述 ? 高中低呈多極發(fā)展，油種品類繁多 ? 產(chǎn)品普遍存在同質(zhì)現(xiàn)象 ? 產(chǎn)品功能概念化逐漸形成 ? 高中低端產(chǎn)品在競爭中呈現(xiàn)逐級替代，隨著原料成本的波動，低端產(chǎn)品的利
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