【正文】 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 ——————————— （全文完） —————————— 。 2. 小區(qū)背景音樂(lè)。 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 附件三：小區(qū)功能規(guī)劃建議 為了進(jìn)一步豐富小 區(qū)整體空間布局，使小區(qū)規(guī)劃更加人性化，我司對(duì)小區(qū)功能設(shè)施的配置及園林景觀方面提出如下建議： 運(yùn)動(dòng)休閑配套 1. 建議商業(yè)部分設(shè)置涼亭、固定桌椅。 附件二：會(huì)所功能及運(yùn)作模式建議 會(huì)所功能建議 臺(tái)球室 乒乓球室 棋牌室 閱覽室 健身室（跑步機(jī)等健身器材） 咖啡廳及美食廣場(chǎng) 1. 會(huì)所運(yùn)作模式建議 為了減少運(yùn)營(yíng)成本，建議健身房引進(jìn)外面成熟的連鎖店經(jīng)營(yíng)，其他經(jīng)營(yíng)考慮外包。 附件一、物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容初步建議 保安服務(wù)：☆負(fù)責(zé)整個(gè)小區(qū)保安等服務(wù) ★個(gè)別家庭的特殊保安服務(wù) 清潔服務(wù)：☆提供小區(qū)清潔服務(wù) ★家 居清潔服務(wù)、衣物洗燙等服務(wù) 保姆服務(wù)：★提供幼兒、老人照顧服務(wù) 維修服務(wù)：★提供電器維修服務(wù) ☆各種管道系統(tǒng)維護(hù)、檢修等服務(wù) 財(cái)務(wù)服務(wù)：★提供處理個(gè)人財(cái)務(wù)、投資、理財(cái)?shù)确?wù) 飲食服務(wù)：★提供代為烹飪、煮食、送餐等服務(wù) 保健服務(wù)： ☆ 提供建立醫(yī)療健康檔案，開(kāi)辦健康、養(yǎng)生等知識(shí)講座，日常健康檢查等服務(wù) 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 醫(yī)療服務(wù)：★提供 24 小時(shí)醫(yī)生上門醫(yī)療服務(wù)（或代為聯(lián)系） 急救服務(wù)：★提供 24 小時(shí)醫(yī)療急救服務(wù)（或代為聯(lián)系） 教育服務(wù)：★提供國(guó)際級(jí)家庭教育、課外輔導(dǎo)、興趣班等服務(wù) 日常服務(wù)： ☆ 日常生活瑣事代為處理（如訂報(bào)刊、購(gòu)物、 代定會(huì)所設(shè)施、住戶出外后代為打理房屋等服務(wù)） 注：標(biāo)“ ☆ ”為無(wú)償服務(wù)，標(biāo)“★”為有償服務(wù)。 RM￥ 20200 30%（含定金） 70%（按揭款） 第五部分、推廣費(fèi)用預(yù)計(jì) 具體需要根據(jù)與開(kāi)發(fā)商決定，按行業(yè)慣例整個(gè)推廣期的廣告費(fèi)用約為銷售額的 %（本項(xiàng)目為縣城項(xiàng)目費(fèi)用估計(jì)約需銷售額的 1%），目前總體均價(jià)（最 低）為 2300 元 /M2，（除去保留不售部分）總面積約為 75000M2， 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 則總的推廣費(fèi)用為： 銷售總額： 75000M2 2300 元 /M2=172500000 萬(wàn)元 總體推廣費(fèi)用為： 172500000 萬(wàn)元 1%= 萬(wàn)元 其中： 1. 廣告投放費(fèi)用預(yù)算：約為 60 萬(wàn)元 （實(shí)際可能小于此數(shù)字） 2. 活動(dòng)推廣費(fèi)用預(yù)算：約為 16 萬(wàn)元 (具體附后 ) 3. 其他費(fèi)用預(yù)計(jì)： 10 萬(wàn)元 表一： 銷售材料預(yù)算費(fèi)用 序號(hào) 項(xiàng)目 預(yù)算 1 樓書(shū) 2 折頁(yè) 3 單張 4 展板 5 手提袋 6 條幅 7 掛旗 8 工地路牌 9 路牌廣告 10 電視廣告及專題片 (10 分半鐘 )制作及演員費(fèi) 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 11 立柱廣告噴繪 12 燈桿旗廣告 總計(jì)： 70 萬(wàn)元 活動(dòng)推廣費(fèi)用預(yù)算 萬(wàn)世偉業(yè) 皇城（帝城） 付款方式 付款辦法 折扣 付款時(shí)間 付款比例 一次性付款 98 折 《認(rèn)購(gòu)書(shū)》時(shí)付臨時(shí)定金； 《認(rèn)購(gòu)書(shū)》后 7 天內(nèi)簽署《房地產(chǎn)買賣合同》（預(yù)售）時(shí)付； 《房地產(chǎn)買賣合同》（預(yù)售）后 15天內(nèi)付。 皇城（帝城）主力戶型面積約為 100 ㎡以上，以2500 元∕ M2計(jì)算，總價(jià)大都在 26 萬(wàn)以上（包括契稅、配套費(fèi)等）， 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 總價(jià)偏高；同時(shí)屬樓花，客戶購(gòu)買信心會(huì)受到一定程度的影響，因此就必須在付款方式方面盡量降低置業(yè)門檻，采用高成數(shù)、高年限的銀行按揭；并降低首期款作為吸引。 3． 參考均價(jià)評(píng)定（待定） 4． 附：初步價(jià)格表（待定） 二、 價(jià)格走勢(shì)建議 因鳳陽(yáng)市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)的需求用途是以自住為主，投資的很少，對(duì)價(jià)格比較敏感，“低開(kāi)高走”幅度不宜過(guò)大； 建議項(xiàng)目?jī)r(jià)格以平穩(wěn)過(guò)渡為主、每期價(jià) 格不要相差太多。 銷售手段 促銷活動(dòng) 廣告目標(biāo) 促動(dòng)邊緣消費(fèi)者成交，實(shí)現(xiàn)尾盤順 利銷售 廣告主題 銷售理想高調(diào)封盤，不理想則運(yùn)用十一等時(shí)間階段以節(jié)日廣告為主增加資金回籠速度。 廣告設(shè)施策略 保持一周兩 篇的頻率 新聞短評(píng)： 工程進(jìn)度報(bào)道 戶外廣告 保持戶外廣告完整性和美觀度 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 投放媒體組合 報(bào)紙 +戶外 +派單 工程配合 工程進(jìn)度相當(dāng)順利，有望提前入伙； 廣告宣傳保持一定程度的曝光率，頻率視當(dāng)時(shí)銷售情況而定。 銷售目標(biāo) 成交 180 套，面積約 20200 平方米 銷售策略 根據(jù)前期蓄客情況確定本階段推廣策略。 1工程配合 工程進(jìn)度相當(dāng)順利，一期工程園林完成； 廣告宣傳保持一定程度的曝光率，頻率視當(dāng)時(shí)銷售情況而定。 銷售手段 進(jìn)行第二次的大規(guī)模的派發(fā)單張，依然沿用第一次派發(fā)的形式，單張內(nèi)容介紹項(xiàng)目實(shí)景、開(kāi)盤熱銷及新生活標(biāo)準(zhǔn)為主 ? 老業(yè)主獲贈(zèng)半年物業(yè)管理費(fèi) ? 新業(yè)主將獲 99折優(yōu)惠（必須由老業(yè)主簽名方可確認(rèn)） 廣告目標(biāo) 維持項(xiàng)目在市場(chǎng)上的高姿態(tài)，保證銷售平穩(wěn)進(jìn)行 廣告主題 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 延續(xù)開(kāi)盤期的廣告風(fēng)格繼續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目形象定位，加以樹(shù)立大 社區(qū)、大配套的思路，為二期、三期銷售作鋪墊。 銷售目標(biāo) 誠(chéng)意客戶 200 以上 銷售對(duì)象 前期已看過(guò)樓，但暫未下定客戶； 為電視及平面廣告、地盤廣告、造勢(shì)活動(dòng)所吸引并到售樓處的客戶； 前期已認(rèn)購(gòu) 客戶之親友； 推廣策略 通過(guò)深化項(xiàng)目宣傳，不斷強(qiáng)化與展現(xiàn)“享受生活”的實(shí)質(zhì) 。仍延續(xù)開(kāi)盤的勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)蓄客目標(biāo)。這種保證書(shū)通過(guò)市場(chǎng)新聞策劃將成為鳳陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的一大話題，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。 1工程配 合 示范區(qū)域、示范單位開(kāi)放； 一期銷售樓宇出外立面； 樓部、示范區(qū)域綠化完成； 1 促銷手段 1) 配合開(kāi)盤儀式，凡于開(kāi)盤當(dāng)日及第二日認(rèn)購(gòu)的買家可額外獲贈(zèng) 98 折購(gòu)樓折扣。 宣傳建議 ：通過(guò)比賽場(chǎng)上報(bào)紙、電視、橫幅、雨傘、單張等宣 傳。 活 動(dòng)形式： 通過(guò)贊助鳳陽(yáng)文化宣傳部（旅游局）組織的企事業(yè)單位舞蹈比賽進(jìn)一步提高 萬(wàn)世偉業(yè)皇城（帝城） 獎(jiǎng)學(xué)金篇 ? 智能化篇 注：以上廣告訴求主題僅為初步設(shè)想，具體鋪排需結(jié)合廣告公司的整體廣告策劃方案，由廣告公司根據(jù)以上內(nèi)容加以提煉及表述。對(duì)于造勢(shì)活動(dòng)期的平面廣告可靈活處理，但務(wù)求廣告畫(huà)面突出，訴求點(diǎn)鮮明、吸引人。 廣告目標(biāo) 產(chǎn)品利益點(diǎn)強(qiáng)化，銷售信息披露以及各種公關(guān)信息的傳達(dá)，促動(dòng)項(xiàng)目口碑宣傳效應(yīng)，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目形成深度認(rèn)知。但要求必須在開(kāi)盤當(dāng)天與其他購(gòu)房者一樣進(jìn)行排隊(duì)認(rèn)購(gòu)； 3 月 10 日 10： 00 開(kāi)盤，先到先得，排隊(duì)認(rèn)購(gòu)。 方案 B 前提條件：前期蓄客不理想， 2 月 28 日 A 級(jí)誠(chéng)意客戶在 100 名左右。 如第一階段所推單位還未售完、并認(rèn)購(gòu)時(shí)間超過(guò) 12:00則第二階段相應(yīng)推后 30 分鐘 在公證員監(jiān)督下按順序抽出第二階段第一批 10 個(gè)認(rèn)購(gòu)客戶，認(rèn)購(gòu)程序同上所述 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 權(quán)，并依次向下抽取珠球。 在公證員監(jiān)督下抽取每一個(gè)珠球時(shí)都會(huì)叫號(hào) 3 次，若叫號(hào)3 次后還沒(méi)有客戶應(yīng)答，則視為該編號(hào)憑證客放棄該選樓在公證員監(jiān)督下按順序抽出第二批 10個(gè)認(rèn)購(gòu)客戶，認(rèn)購(gòu)程序同上所述，第二批認(rèn)購(gòu)?fù)戤厔t輪至第三批，直至所推房屋單位售完為止或第一階段到場(chǎng)客戶抽取完畢。 注意事項(xiàng)： 客戶需攜帶 萬(wàn)世偉業(yè) . AM8： 00 開(kāi)始進(jìn)場(chǎng) AM8:40 開(kāi)始搖珠認(rèn)購(gòu) 在公證監(jiān)督下按順序抽出第一批 10 個(gè)認(rèn)購(gòu)客戶，被抽取珠球的客戶核對(duì)其憑證編號(hào)后，按順序進(jìn)入認(rèn)購(gòu)等候區(qū)依次認(rèn)購(gòu)，每個(gè)誠(chéng)意金客戶有 5 分鐘思考選擇的時(shí)間，在此時(shí)間內(nèi)成功認(rèn)購(gòu)則在現(xiàn)場(chǎng)簽定《皇城（帝城）認(rèn)購(gòu)單》；若超過(guò) 5分鐘未選定單位則代表該客戶放棄該順序的認(rèn)購(gòu)權(quán)。 銷售流程： 開(kāi)盤所采取的銷售流程、要根據(jù)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期交誠(chéng)意金客戶的多少來(lái)確定，如果交誠(chéng)意金的客戶超過(guò)推出單位的數(shù)量，則采取 搖珠確認(rèn)方式進(jìn)行銷售，做到供不應(yīng)求的效果，制造銷售氣氛促進(jìn)銷售，具體流程如下（銷售由中安銷售人員負(fù)責(zé)、邀請(qǐng)鳳陽(yáng)（滁洲）公證處負(fù)責(zé)公證工作）： 第一階段： 凡上午 12： 00 前到達(dá)售樓部的誠(chéng)意金客戶憑 世偉業(yè)皇城（帝城）的知名度，促進(jìn)銷售。 參加人員： 鳳陽(yáng)縣領(lǐng)導(dǎo)、萬(wàn)世偉業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、中安工作人員、禮儀公司、鳳陽(yáng)（滁洲）公證處、活動(dòng)公司、客戶、媒體 （鳳陽(yáng)電視臺(tái)、滁洲日?qǐng)?bào)）。 活動(dòng)地點(diǎn)： 萬(wàn)世偉業(yè) 方案 A 前提條件：開(kāi)盤前蓄客量非常充足， 2 月 28 日達(dá)到預(yù)期500多個(gè)客戶，誠(chéng)意客戶在 250 名以上?；食牵ǖ鄢牵?的品牌。 制造開(kāi)盤熱銷搶購(gòu)效應(yīng)?；食牵ǖ鄢牵?必須通過(guò)過(guò)硬關(guān)系”這樣的緊俏勢(shì)頭）。達(dá)到短期快速大量成交，建立市場(chǎng)口碑。 3 3 12 物業(yè)管理 A、 是否屬知名的物業(yè)管理公司 2 B、 服務(wù)項(xiàng)目是否實(shí)用、有特色 2 C、 物業(yè)管理費(fèi)是否合理 2 6 13 有無(wú)最吸引您與家人的設(shè)施或措施，例如： A、 社區(qū)歸屬感、為促進(jìn)鄰里之間交流的特別措施 4 B、 環(huán)保設(shè)施 2 C、 為老人與小孩特設(shè)的設(shè)施 2 8 15 價(jià)格是否合理 5 付款方式是否最適合您 5 10 15 總分 100 蓄客手段 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、樣板房開(kāi)放、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展 1工程、銷售資料等配合 11． 2020 年 9 月中旬售樓部投入使用 （包括內(nèi)外裝修、電話、傳真機(jī)、飲水機(jī)等物件配置）； 11. 3 月一棟工程基本封頂； 11. 3 月 6 日前示范單位設(shè)計(jì)施工完成（包括內(nèi)外裝修、電話、傳真機(jī)、等物件配置、小區(qū)示范綠化工作）； 、 2020 年 10 月 1 前地盤包裝到位（包括路燈旗、工地廣告 牌到位）； 、 2020 年 10 月 1 戶外廣告到位（戶外廣告牌）； 、 銷售資料（單張、展板、模型、電視廣告片、付款方式、 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 認(rèn)購(gòu)書(shū)、物業(yè)管理公司及其費(fèi)用、入伙雜費(fèi) 10 月 1 日前到位）、（樓書(shū)、折頁(yè)、戶型牌、功能牌、價(jià)格表 2020 年年 3 月 9 日前到位）； 、 10 月 1 日前確定按揭銀行、