上海市房地產(chǎn)-上海城市經(jīng)典與白金府邸階段性營(yíng)銷推廣方案(ppt37)-地產(chǎn)策劃(參考版)
2024-08-18 10:32本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)理人世界 匯報(bào)結(jié)束，謝謝！ 。 經(jīng)理人世界 3月份媒體計(jì)劃 （白金府邸 +城市經(jīng)典聯(lián)合推廣） 日期 星期 媒體 規(guī)格 主題 費(fèi)用預(yù)計(jì) 3月 10日 四 新聞晨報(bào) 解放日?qǐng)?bào) 整版（硬廣告） 白金府邸 白金，還在北外灘 13萬(wàn) 城市經(jīng)典 中環(huán)藝墅，現(xiàn)場(chǎng)直播 3月 17日 四 新聞晨報(bào) 解放日?qǐng)?bào) 整版（硬廣告） 白金府邸 有時(shí)，高度到了，才可參悟 13萬(wàn) 城市經(jīng)典 城市經(jīng)典 ◇ 大公司直銷： 變坐銷為行銷 針對(duì)張江高科技園區(qū)（如購(gòu)房者較多的中芯國(guó)際）的外企，有目的性的組織客戶公關(guān)與直銷活動(dòng)。 故建議以后的調(diào)價(jià)應(yīng)采取謹(jǐn)慎態(tài)度 ， 以 “ 小步快頻 ” 的穩(wěn)妥方式實(shí)現(xiàn)利益最大化 。 ◇ 此價(jià)格為本階段的啟動(dòng)價(jià)格 ， 銷售啟動(dòng)后 ， 即可小幅上調(diào) ， 逐步上揚(yáng) 。 經(jīng)理人世界 媒 體 選 擇 通過(guò) 2020年媒體反饋來(lái)分析，在做好現(xiàn)場(chǎng)包裝的前提下，媒體選擇上以傳統(tǒng)媒體為主較為有效： ◇ 《 新聞晨報(bào) 》 考慮因素：目前房地產(chǎn)廣告“專項(xiàng)”報(bào)紙之一，購(gòu)房者重要參考媒體 ◇ 《 解放日?qǐng)?bào) 》 考慮因素：機(jī)關(guān)性黨報(bào)，政府官員經(jīng)常接觸， 《 住宅消費(fèi) 》 具備相當(dāng)影響力 ◇ 《 上海樓市 》 考慮因素：購(gòu)房者和投資者首選的房產(chǎn)類雜志，發(fā)行量大、覆蓋面廣，可擴(kuò)大市場(chǎng)影響 ◇ 其他媒體 如生活速遞、東方航空等。 主標(biāo)題：中環(huán)藝墅，城市經(jīng)典 Ⅱ 驚艷呈現(xiàn)“硅谷”國(guó)際生活 附標(biāo)題： 中環(huán)以內(nèi)，張江核心，離世界最近的地方 現(xiàn)房呈現(xiàn)，高品質(zhì)國(guó)際生活眼見(jiàn)為實(shí) 珍品別墅，創(chuàng)性價(jià)比之最 果嶺、水岸、坡地丘景，國(guó)際景觀大師的圓夢(mèng)杰作 經(jīng)理人世界 ■ 現(xiàn)場(chǎng)包裝 有相當(dāng)部分的客戶是通過(guò)戶外廣告（包括現(xiàn)場(chǎng)包裝），建議在推廣中繼續(xù)重視高炮、道旗與現(xiàn)場(chǎng)包裝。 中環(huán)藝墅，現(xiàn)場(chǎng)直播 ——中環(huán)內(nèi)，純現(xiàn)房，高品質(zhì)，建筑實(shí)體，果嶺香岸 …… 一切敬請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀賞 現(xiàn)房別墅 營(yíng)銷資源整合 經(jīng)理人世界 營(yíng)銷推廣策略 通過(guò) 2020年來(lái)訪途徑反饋來(lái)分析， 50%以上的客戶是通過(guò)戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝以及朋友介紹而來(lái)，報(bào)紙雜志廣告其次。 ■ 高品質(zhì)與性價(jià)比 結(jié)合中環(huán)線的規(guī)劃，推出“中環(huán)線內(nèi)的高尚別墅”，繼續(xù)深化低單價(jià)、高性價(jià)比的宣傳路線。 ■ 圈層營(yíng)銷 別墅銷售很大程度上是靠老客戶帶新客戶來(lái)購(gòu)房，因此我們可以二期已購(gòu)房客戶、登記客戶和一期客戶為基礎(chǔ)，舉行客戶互動(dòng)活動(dòng)以及促銷活動(dòng)，如 2020年 3月份的交房酒會(huì)活動(dòng)等。 這次將 “ 現(xiàn)房銷售理念 ” 與 “ 鵬欣精彩 10年 ” 相結(jié)合進(jìn)行推廣 ， 即是宣傳 “ 現(xiàn)房銷售理念 ” 一直在貫徹執(zhí)行 ， 又是宣傳鵬欣的企業(yè)形象 ， 相輔相成 ， 起到一石二鳥的作用 ， 另外 ， 還可為 “ 啟動(dòng)價(jià)格 ”的調(diào)整找到可下的臺(tái)階 （ “ 鵬欣精彩 10周年 ， 特推出優(yōu)惠房源 ” ） 。 ■ 輿論營(yíng)銷 以鵬欣十周年慶與現(xiàn)房銷售理念相結(jié)合 ， 作為市場(chǎng)推廣的切入點(diǎn) ， 主要以軟新聞 （ 配現(xiàn)場(chǎng)圖片 ） 進(jìn)行報(bào)道 。 原先推廣 “ 八大創(chuàng)舉 ” 中的 “ 坡地丘景 ” 與 “ 水岸果嶺” 實(shí)際效果不佳 ■ 推廣中斷時(shí)間較長(zhǎng) ， 銷售局面僵持 ， 重新啟動(dòng)有難度 ◇ 從 04年 11月后基本停止媒體投放，同時(shí)提升價(jià)格過(guò)大，造成銷售困難。 ◇ 此次再次遇到 “ 價(jià)格堡壘 ” ， 難以找到合理解決方案 ?？蛻魧?duì)區(qū)域環(huán)境與發(fā)展前景
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