為什么客戶不愿為您轉(zhuǎn)介紹培訓(xùn)ppt教程(40頁)-銷售管理(參考版)
2024-08-18 09:04本頁面
【正文】 另一個關(guān)鍵的重點(diǎn)是：您要設(shè)法記住以上所提到的每一 個障礙 ， 并且要事先準(zhǔn)備好 ， 怎樣在轉(zhuǎn)介紹循環(huán)的每一階段 ，分別去克服每一個障礙 。 但是如果您有遵循以上為您提供的各種應(yīng)對技巧及程序 ， 您應(yīng)該會對您客戶的情緒有專業(yè)的敏感反應(yīng) ， 那么這樣的誤解就不會發(fā)生在您身上了 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 37 您同時也可以問問他們 ， 是不是有上教堂的習(xí)慣 ？ 或者有沒有參與社區(qū)里頭的什么組織 ？ 其實(shí)后面這兩種地方 ， 正是最容易找到轉(zhuǎn)介紹客源的金礦呢 ！ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 38 第二 ， 他們這樣告訴您 ， 不過是拒絕為您提供轉(zhuǎn)介紹客源的婉轉(zhuǎn)說法罷了 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 36 問問他們有沒有兄弟姊妹 ？ 公司里有哪位同事和自己關(guān)系較親密的 ？ 或者問問他和社區(qū)里的鄰居熟不熟等等 。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 31 我這樣說 ， 聽起來好像很自大 ， 沒錯 ！ 的確是這樣 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 30 首先 ， 就如先前討論過的 ， 這樣一來 ， 我的事業(yè)就可以一直持續(xù)下去 ， 那么我就更有提供他們良好服務(wù)的實(shí)力 。 客戶不覺得他幫業(yè)務(wù)人員介紹客戶 ，對自己有什么好處 。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 29 我就經(jīng)常告訴我的客戶：我開發(fā)客源的唯一方法 ， 就是透過客戶的轉(zhuǎn)介紹 ， 而 且我都是仰賴一些照顧我的好客戶 ， 他們不斷將我的名聲傳播給自己的親朋好友知道 。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 26 可是您想要客戶提供您轉(zhuǎn)介紹客源 ， 您一定要先讓他們相信您才行 ， 也就是說 ， 在您努力銷售您的產(chǎn)品或服務(wù) ， 以及它所能提供的價值和利益時 ， 您更要同時銷售您自己 ， 以及您所能夠提供的價值與利益 。 有時候客戶會愿意買下您所提供的產(chǎn)品或服務(wù) ， 但是卻不愿意提供您任何轉(zhuǎn)介客源 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 24 在經(jīng)歷過長期以來被無數(shù)業(yè)務(wù)人員騷擾的經(jīng)驗后 ， 您的客戶對業(yè)務(wù)人員通常都會有固定的刻板印象 ， 所以您一定要從您的競爭者中創(chuàng)造差異 ， 同時一定要把這些差異指出來 ， 讓您
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