【正文】 　　銷售收入：360ML以99元計算合計2475萬元，　　制造本錢：360ML100萬元，　　治理費用：30萬元　　銷售費用：(1)銷售人員工資30萬元　　(2)促銷活動費用25萬元　　(3)促銷人員提成35萬元　　(4)其別人員促銷15萬元　　(5)保管費5萬　　(6)包裝費15萬　　(7)廣告宣傳費50萬　　(8)運費10萬元　　(9)招待費12萬　　(10)其他費用20萬　　合計：217萬。第二年68萬瓶，第三年102萬瓶。第二年50萬瓶，第三年75萬瓶。第二年20%，第三年30%?！　≡诔懈鞔箝T店進展大型戶外廣告宣傳?！　∫詧蠹?、電臺廣告為補充，向目的消費者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的材料及時告知消費者　　以張貼廣告(吊旗等)、郵報等方式在各大超市、商場進展品牌宣傳。　　場景：①在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下，一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，　?、谂『⒌哪樕@得有些勞累，男小孩的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒，女小孩喝了之后臉色就顯得非常好，如此反復(fù)幾次　?、鄣扰『⒑攘穗僦┕坪?，即便不透過盛果酒的杯子，女小孩的臉色也變得出奇地好了。活動成功后，將活動籌劃通過寫成案例，投稿于《中國運營報》或《銷售與市場》，促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風(fēng)云，讓活動余熱接著。　　同時邀請一些新聞單位進展現(xiàn)場報道，以到達(dá)非常好的宣傳效果?！　‘a(chǎn)品展示會　　現(xiàn)場品酒活動思路：采納在城市廣場舉行露天酒會的方式，讓胭脂雪在較短時間內(nèi)為更多人所熟識?！　“?、宣傳活動　　新聞發(fā)布會　　邀請《清遠(yuǎn)時報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，做免費廣告及時公諸于各媒體。每購置一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點的時機，最后誰的點數(shù)大，將免費活動必須數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品?！　‖F(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進展“胭脂雪擲點競賽”和“福利彩票贈送活動”?！　∑髽I(yè)在活動過程中需要免費帶給一部分產(chǎn)品?！　〈黉N活動：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，憑企業(yè)印刷的促銷卡，派發(fā)到女性群體中，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面，有比擬強的沖擊感和引誘力。同時也給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速透過中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。　　七、通路消費者促銷　　通路方面：　　零售終端　　在清遠(yuǎn)成立本人的辦事處與銷售終端，可以直截了當(dāng)接近客戶，方便與客戶溝通，便于產(chǎn)品價格治理與質(zhì)量征詢題處理?！　〔还苣囊环N方式，都要在鋪貨現(xiàn)場進展生動化演示、陳列、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺卡和宣傳品材料等，快速現(xiàn)場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要要素?！　、?、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推行活動，會對產(chǎn)品的鋪貨和推行銷售起到用心的作用。　　找出競品暢銷的樣板小店，針對本人的優(yōu)勢進展鋪貨，比方價格、贈品等，構(gòu)成銷售上的比擬優(yōu)勢。　　租用有妨礙力的商超場地，開展消費者免費贈飲和市場調(diào)查，增加消費者決心，趁勢鋪貨?！　〗M織社區(qū)消費者產(chǎn)品試用活動，并以此妨礙周邊零售店?！　F隊鋪貨，在實際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣妨礙，一般也相比擬較信任，但是對人員素養(yǎng)根底的要求較高?！　】偠灾高^以上工作界定，最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)施行精耕細(xì)作，同時，透過良好的利益驅(qū)動(產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù))+良好的客情關(guān)系(人員的終端親情化效勞和終端人性化治理)，把其片區(qū)內(nèi)的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實現(xiàn)小區(qū)域高占有。只有如此，新產(chǎn)品開發(fā)才能到達(dá)預(yù)期的效果　　詳細(xì)說來，本公司與分銷商所承擔(dān)的工作分別界定如下：本公司工作界定：協(xié)助分銷商開發(fā)并維護終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時時進展終端“人性化治理”，包括對分銷商促銷人員的培訓(xùn)。依照市場需求，完好考慮產(chǎn)品定位?！　∥?、新品上市進度規(guī)劃　　新產(chǎn)品開發(fā)是設(shè)計的系統(tǒng)考慮，是一項系統(tǒng)的創(chuàng)新工程，是市場推進、治理者推進或其相結(jié)合的產(chǎn)物。而本公司依托精細(xì)化治理，精益求精，注重細(xì)節(jié)，追求極致將精和細(xì)加以制度化，并逐步成為企業(yè)員工的自覺行為，在如此的精細(xì)化的治理之下得以順利消費，從而在產(chǎn)質(zhì)量量上確保了對每一位消費者的高度負(fù)職責(zé)的態(tài)度。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫，市場飽和，事實上不然。　　包裝獨特，簡單而又不失豪華。因而本公司推行出來的新產(chǎn)品胭脂雪是群眾普遍可以理解的，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長期密封窖藏精制而成。我們要防微杜漸。受全球金融危機的負(fù)面妨礙，國內(nèi)中高端酒類消費市場也遭受了必須程度上的沖擊，中高端消費者的消費潛力呈現(xiàn)出下降的趨勢，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒類的傳播和開展在必須程度上遭到了限制。透過品牌整合，集中優(yōu)勢資源，大力施行名牌戰(zhàn)略，并獲得了明顯成效，內(nèi)部運營潛力因而也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速開展帶給了一個十分堅實的后盾。這也給了神仙島迅速開展的一個大時機。同時，這也限制了在將來國內(nèi)中高端市場的拓展?！　WTO分析之“優(yōu)勢”：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購置內(nèi)心價位，因而，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必定有限，只合適做品牌的形象產(chǎn)品，而不合適于做占有量產(chǎn)品。所謂“化”，馬上精和細(xì)加以制度化，并逐步成為企業(yè)員工的自覺行為。本公司也是提出了精細(xì)化治理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致。　　三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析　　神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪，此產(chǎn)品具有濃郁的、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調(diào)理氣血，加強免疫力，促進血液循環(huán)，個性適宜于婦女手腳冰冷，或產(chǎn)婦飲用。　　隨著人民生活水平的提高以及果酒消費者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業(yè)完畢了長期彷徨不前的場面，果酒消費和消費近年來也在快速增長，開展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢?！　」频呐d盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈，非常受市場青睞?！　「偁幷呒肮剖袌龅膮^(qū)域市場占有率比擬分析　　據(jù)全國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增?！　∧挲g、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個人性格、居住城市等等要素都會妨礙個人消費行為。且果酒的質(zhì)量更是有非常大的提高。　　消費者的分析　　隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究檔次和個性。同時清遠(yuǎn)有許多被人們所信任的大型超市?！　∏暹h(yuǎn)酒類市場不錯，主要白酒、洋酒為主，關(guān)于紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠(yuǎn)航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。比方我們可以依照各種水果的含糖量不同，可以做出能充分表達(dá)水果原味特色的不同的果酒。　　二、市場背景分析：　　酒類市場的總體趨勢分析　　我國此刻的果酒行業(yè)開展還處在一個粗放運營階段，非常多工藝做法都依然在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有構(gòu)成獨特的產(chǎn)品。　　上市目的：依照現(xiàn)代女性獨特飲酒習(xí)慣和營養(yǎng)情況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。碳酸飲料處理了啤酒“澀”的征詢題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種?！　”憩F(xiàn)方式：節(jié)日恭喜廣告、市場產(chǎn)品介紹廣告、商場，超市，步行街展臺宣傳、與中介客戶合作的廣告等。要讓常熟市場開展，使其本身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁