【正文】 一定能超越對手。只要學會掌握市場推廣的技巧和要領，了解營銷戰(zhàn)爭的本質。有效的市場推廣也是如此。第四、產品組合到位，武器裝備精良。第二要占據有利地形，選者最好的賣場，搶占最好的位置。首先要制定作戰(zhàn)口號。促銷涉及產品、價格、渠道等幾方面。前三個方面都可以歸納為戰(zhàn)略。戰(zhàn)爭講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，戰(zhàn)略是營銷的方針，戰(zhàn)術就是如何去做。越來越受到企業(yè)的重視，這就是終端的力量。因此，在終端建設中，國產手機、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭初期，分析自己在產品、技術方面的劣勢，都是采取了在終端增加促銷人員，進行人海戰(zhàn)術才打敗了外資品牌企業(yè)。勝利的因素取決于兵力的多少、素質高低、技能、領導、士氣、團隊精神等。多進一個球，對手就會少進一個球。終端是實施營銷戰(zhàn)爭的陣地，要想消滅對手就要占領有利的陣地，消滅對手的有生力量。要占據有利地形，位置。選擇作戰(zhàn)的時機很重要，但占據有利的地形和陣地更重要。在戰(zhàn)爭中，曾有天時、地利、人和等三大關鍵要素。如何把自己產品的價格賣的比對手高，就需要有效的市場推廣，進行有效的產品組合。營銷與銷售的根本區(qū)別是：銷售是把產品賣出去。產品策略組合應包括：如何提高企業(yè)自身產品的技術研法與應用？如何進行產品概念的提煉與包裝？如何調整產品銷售結構與組合？企業(yè)生存的目的是贏利。產品是有效推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環(huán)。但在近期美國對伊拉克的戰(zhàn)爭中，先進的武器是美國勝利的最主要因素。武器的先進性歷來是戰(zhàn)爭取勝的重要因素，但不是絕對因素。第二：有效的產品規(guī)劃與管理。沒有調查就沒有發(fā)言權。為什么許多看起來創(chuàng)意很好的廣告沒有銷售力？為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這都是企業(yè)缺乏市場調研，憑自己主觀的判斷，對消費者需求理解偏差造成的。重視市場調查與分析，不能不去調查和了解，就采取閉門造車的營銷策略。哪些信息是企業(yè)應該收集的，對企業(yè)的營銷有影響？我把它基本歸納為四個方面：一、企業(yè)自身的信息（知己），二、競爭對手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客戶、物流）、四、顧客、市場的信息（終端顧客、消費者）。第一是：市場調查與分析。推力包括：客戶渠道的主推力、終端現場推動力、促銷的推動力。有效的市場推廣應包括兩個要素：推力和拉力。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費購買的過程。廣，就是廣而告之。是銷售、營銷的手段，和方式。它的產生是在市場發(fā)展和進步中演進出來的。市場推廣不是一個出名的名詞概念，不是由那個科學家提出的。推廣費為：750萬25％＝187．5萬其中：市場促銷費：7萬(不含宣傳品制作)公關活動費： 16萬廣告制作費：CF 1—440萬印刷品l0萬媒介運用費：電視260次2000元＝52萬廣播150次200元＝3萬報紙60次2500元＝22．5萬廣告公司傭金：180萬15％＝27萬總計177．5萬元另10萬元為風險預備金（不可預計費）。B、媒介組合及時間運用六、投資收益分析與預算分配市場推廣費預算預計北京市今年牙膏銷售總量可達2500萬支，根據市場預測，百齡可達到20％的市場占有率，即達到500萬支銷售量，利潤可達750萬元。你當然不希望它是辣的。也許你擔心牙齒被蟲蛀，也許你為牙齒上的煙漬、口臭而苦惱——放松一下!百齡讓牙齒更亮麗，不再對你有任何負擔。他的女朋友悄悄向他眨眼作小動作，鼓勵他對自己有信心。甲：有沒有聽說，一種全新的臺灣牙膏即將在北京上市!乙：它的味道咸咸的，很特別喲!甲：還要進行幸運揭蓋大抽獎!合：請注意八月十五，全市各大百貨店1男：臺灣百齡。廣告文稿（1）電視廣告文案：CFl以手勢模擬兩個人的對話，道出百齡之到來，吸引注意。主題：清純清純的新年祝福。模特聲音：親切形象，略帶夸張，富于表現力；音響：自然擬音；音樂：輕松浪漫的抒情音樂，并譜寫企業(yè)名音樂。主題：擁有輕松與自信的心。咸咸的，很特別喲!海報：企劃意圖：樹立企業(yè)形象并促進現場銷售。主題：擁有輕松與自信的心。（2）平面廣告表現： NP(報紙)：企劃意圖：通過理性訴求，提供信息，表現百齡之USP(獨特性銷售主張)主題之一：如果你不相信我們會關心你的牙齒，難道你希望看到這個?(齲齒模)主題之二：如果你不認為咸是一種創(chuàng)意，難道你會選擇這個?(一支紅辣椒)主題之三：如果你不喜歡我們的包裝，難道你寧愿喜歡這個?(一個用完的鋁牙膏卷)正文：由每個主題引發(fā)，最終歸結到“自信心”口號：擁有輕松與自信的心。鞏固期：企劃意圖：通過表現生活中人與人交往之片斷。表現方式：示范式。創(chuàng)意口號：輕松自信，貫徹每一天。健康、清潔的牙齒，是自我的一大形象標志。廣告創(chuàng)意創(chuàng)意理念：現代生活中，人與人之間的交往越來越頻繁，只有對自己、對別人都充滿信心，才能在交往狀態(tài)中確立自我，善待他人。改變消費者認為牙膏都是香味的觀念，使之認同百齡威味。（五）廣告策略廣告目標建立80％之品牌知名度；爭取20—40歲消費者。目的：收集消費者反饋信息，制定下計劃。時間：2月14日 經費：1萬元。F、百齡恭賀新禧內容：春節(jié)前夕，以DM文案形式，向百齡消費人員，百齡部分消費者問候致喜；另配以海報宣傳。目的：配合國家教委在中小學生中普及牙健康教育的規(guī)定，影響未來消費者。時間：9月24日 經費：10萬元。時間：9月1日 經費：1萬元。C、愛牙日內容：9月1日全國愛牙日，贊助衛(wèi)生部開展宣傳與咨詢活動；在天壇公園建一個臨時建筑，模擬人的口跨結構，以形象生動富于娛樂性的方式宣傳愛牙。目的：促進百齡銷售人員對百齡的了解，增進感情交流，要求他們以良好的態(tài)度和優(yōu)質的服務對待百齡顧客。時間：7月30日 經費：1萬元。公關活動A、制作小冊子和宣