茶葉市場(chǎng)推廣計(jì)劃書市場(chǎng)推廣計(jì)劃書五篇范文(文件)
【正文】 動(dòng)富于娛樂性的方式宣傳愛牙。時(shí)間：9月24日 經(jīng)費(fèi)：10萬元。F、百齡恭賀新禧內(nèi)容：春節(jié)前夕，以DM文案形式，向百齡消費(fèi)人員，百齡部分消費(fèi)者問候致喜；另配以海報(bào)宣傳。目的：收集消費(fèi)者反饋信息，制定下計(jì)劃。改變消費(fèi)者認(rèn)為牙膏都是香味的觀念，使之認(rèn)同百齡威味。健康、清潔的牙齒，是自我的一大形象標(biāo)志。表現(xiàn)方式：示范式。（2）平面廣告表現(xiàn)： NP(報(bào)紙)：企劃意圖：通過理性訴求，提供信息，表現(xiàn)百齡之USP(獨(dú)特性銷售主張)主題之一：如果你不相信我們會(huì)關(guān)心你的牙齒，難道你希望看到這個(gè)?(齲齒模)主題之二：如果你不認(rèn)為咸是一種創(chuàng)意，難道你會(huì)選擇這個(gè)?(一支紅辣椒)主題之三：如果你不喜歡我們的包裝，難道你寧愿喜歡這個(gè)?(一個(gè)用完的鋁牙膏卷)正文：由每個(gè)主題引發(fā)，最終歸結(jié)到“自信心”口號(hào)：擁有輕松與自信的心。咸咸的，很特別喲!海報(bào)：企劃意圖：樹立企業(yè)形象并促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。模特聲音：親切形象，略帶夸張，富于表現(xiàn)力；音響：自然擬音；音樂：輕松浪漫的抒情音樂，并譜寫企業(yè)名音樂。廣告文稿（1）電視廣告文案：CFl以手勢(shì)模擬兩個(gè)人的對(duì)話，道出百齡之到來，吸引注意。他的女朋友悄悄向他眨眼作小動(dòng)作，鼓勵(lì)他對(duì)自己有信心。你當(dāng)然不希望它是辣的。推廣費(fèi)為：750萬25％＝187．5萬其中：市場(chǎng)促銷費(fèi)：7萬(不含宣傳品制作)公關(guān)活動(dòng)費(fèi)： 16萬廣告制作費(fèi)：CF 1—440萬印刷品l0萬媒介運(yùn)用費(fèi)：電視260次2000元＝52萬廣播150次200元＝3萬報(bào)紙60次2500元＝22．5萬廣告公司傭金：180萬15％＝27萬總計(jì)177．5萬元另10萬元為風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備金（不可預(yù)計(jì)費(fèi)）。它的產(chǎn)生是在市場(chǎng)發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來的。廣，就是廣而告之。有效的市場(chǎng)推廣應(yīng)包括兩個(gè)要素：推力和拉力。第一是：市場(chǎng)調(diào)查與分析。重視市場(chǎng)調(diào)查與分析，不能不去調(diào)查和了解，就采取閉門造車的營銷策略。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。武器的先進(jìn)性歷來是戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的重要因素，但不是絕對(duì)因素。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環(huán)。營銷與銷售的根本區(qū)別是：銷售是把產(chǎn)品賣出去。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，曾有天時(shí)、地利、人和等三大關(guān)鍵要素。要占據(jù)有利地形，位置。多進(jìn)一個(gè)球，對(duì)手就會(huì)少進(jìn)一個(gè)球。因此，在終端建設(shè)中，國產(chǎn)手機(jī)、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭(zhēng)初期，分析自己在產(chǎn)品、技術(shù)方面的劣勢(shì)，都是采取了在終端增加促銷人員，進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌企業(yè)。戰(zhàn)爭(zhēng)講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是營銷的方針，戰(zhàn)術(shù)就是如何去做。促銷涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等幾方面。第二要占據(jù)有利地形，選者最好的賣場(chǎng)，搶占最好的位置。有效的市場(chǎng)推廣也是如此。一定能超越對(duì)手。只要學(xué)會(huì)掌握市場(chǎng)推廣的技巧和要領(lǐng)，了解營銷戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)。第四、產(chǎn)品組合到位，武器裝備精良。首先要制定作戰(zhàn)口號(hào)。前三個(gè)方面都可以歸納為戰(zhàn)略。越來越受到企業(yè)的重視，這就是終端的力量。勝利的因素取決于兵力的多少、素質(zhì)高低、技能、領(lǐng)導(dǎo)、士氣、團(tuán)隊(duì)精神等。終端是實(shí)施營銷戰(zhàn)爭(zhēng)的陣地，要想消滅對(duì)手就要占領(lǐng)有利的陣地，消滅對(duì)手的有生力量。選擇作戰(zhàn)的時(shí)機(jī)很重要，但占據(jù)有利的地形和陣地更重要。如何把自己產(chǎn)品的價(jià)格賣的比對(duì)手高，就需要有效的市場(chǎng)推廣，進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括：如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研法與應(yīng)用？如何進(jìn)行產(chǎn)品概念的提煉與包裝？如何調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合？企業(yè)生存的目的是贏利。但在近期美國對(duì)伊拉克的戰(zhàn)爭(zhēng)中，先進(jìn)的武器是美國勝利的最主要因素。第二：有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理。為什么許多看起來創(chuàng)意很好的廣告沒有銷售力？為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這都是企業(yè)缺乏市場(chǎng)調(diào)研，憑自己主觀的判斷，對(duì)消費(fèi)者需求理解偏差造成的。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的，對(duì)企業(yè)的營銷有影響？我把它基本歸納為四個(gè)方面：一、企業(yè)自身的信息（知己），二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客戶、物流）、四、顧客、市場(chǎng)的信息（終端顧客、消費(fèi)者）。推力包括：客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)力、促銷的推動(dòng)力。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費(fèi)購買的過程。是銷售、營銷的手段，和方式。市場(chǎng)推廣不是一個(gè)出名的名詞概念，不是由那個(gè)科學(xué)家提出的。B、媒介組合及時(shí)間運(yùn)用六、投資收益分析與預(yù)算分配市場(chǎng)推廣費(fèi)預(yù)算預(yù)計(jì)北京市今年牙膏銷售總量可達(dá)2500萬支，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，百齡可達(dá)到20％的市場(chǎng)占有率，即達(dá)到500萬支銷售量，利潤可達(dá)750萬元。也許你擔(dān)心牙齒被蟲蛀，也許你為牙齒上的煙漬、口臭而苦惱——放松一下!百齡讓牙齒更亮麗，不再對(duì)你有任何負(fù)擔(dān)。甲：有沒有聽說，一種全新的臺(tái)灣牙膏即將在北京上市!乙：它的味道咸咸的，很特別喲!甲：還要進(jìn)行幸運(yùn)揭蓋大抽獎(jiǎng)!合：請(qǐng)注意八月十五，全市各大百貨店1男：臺(tái)灣百齡。主題：清純清純的新年祝福。主題：擁有輕松與自信的心。主題：擁有輕松與自信的心。鞏固期：企劃意圖：通過表現(xiàn)生活中人與人交往之片斷。創(chuàng)意口號(hào)：輕松自信，貫徹每一天。廣告創(chuàng)意創(chuàng)意理念：現(xiàn)代生活中，人與人之間的交往越來越頻繁，只有對(duì)自己、對(duì)別人都充滿信心，才能在交往狀態(tài)中確立自我，善待他人。（五）廣告策略廣告目標(biāo)建立80％之品牌知名度；爭(zhēng)取20—40歲消費(fèi)者。時(shí)間：2月14日 經(jīng)費(fèi)：1萬元。目的：配合國家教委在中小學(xué)生中普及牙健康教育的規(guī)定，影響未來消費(fèi)者。時(shí)間：9月1日 經(jīng)費(fèi)：1萬元。目的：促進(jìn)百齡銷售人員對(duì)百齡的了解，增進(jìn)感情交流，要求他們以良好的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對(duì)待百齡顧客。公關(guān)活動(dòng)A、制作小冊(cè)子和宣傳單內(nèi)容：百齡的企業(yè)狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)，及百齡對(duì)牙齒健康的觀念。渠道的管理折扣25%，分期支付%； %； %； %； %； ；%用作廣告投
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