20xx市場營銷心得體會精選(參考版)
2025-01-17 05:57本頁面
【正文】
大學時光短暫，要抓住當前的時間和機遇，讀書，讀人，不斷地充實自己，提高自身的核心競爭力，才能在人生的“市場”上“贏”得自己，推銷自己。楊少鋒“誰聘我”創(chuàng)意向大學生們展示了一點，即沒有疲軟的市場，只有疲軟的商品，人才市場也是如此，關(guān)鍵看你是否成為市場需要的人才。賣產(chǎn)品就是買自己。
學習了一學期的市場營銷學知識，使我對營銷有了更深刻的理解，對市場那個和營銷的關(guān)系有了更進一步的學習。⑤廣告宣傳：采用免費(或低價)的廣告形式，如橫幅廣告,傳單廣告，海報等。④促銷：因為無錢做廣告，因此可采用促銷的方式打開市場。③渠道：直接渠道，進入校園、娛樂場所銷售。改變包裝，采用可重復(fù)使用的、透明的塑料瓶包裝，且要醒目。這里可以用一個例子來進一步說明營銷的四要素。影響分銷渠道的因素有產(chǎn)品特性、競爭因素、企業(yè)自身因素、市場范圍、經(jīng)濟環(huán)境、法律因素等。但是要想使商品有效進入市場，必須擁有強大的分銷渠道。首先要明確價格目標：成本、競爭、需求，之后選擇定價方向。及時用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品，才能在求生存的基礎(chǔ)上獲得更大發(fā)展。產(chǎn)品生命周期一般可以分為四個階段，即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。
麥卡斯提出了營銷的四個因素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。當代營銷大師菲利普而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，必須通過營銷實現(xiàn)。在市場經(jīng)濟時代，買方占據(jù)主體。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷學是一門以經(jīng)濟科學、行為科學、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學。通過這學期的市場營銷課程的學習，使我對市場營銷的理論有了更深一步的了解。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。”這句話說明了成功是需要一種精神的。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
與客戶成為知心朋友。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神。
銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員要有一雙慧眼。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。有句話說，只用雙手工作的是勞動者。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。記得銷售之神喬
二、尋找目標客戶來源
一定要有核心目標。
銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及
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