市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)(參考版)
2024-09-25 12:08本頁(yè)面
【正文】 。有時(shí)比較粗心愛(ài)忘事，這些都是我以后應(yīng)該改進(jìn)的地方。另外通過(guò)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面，比如：第一次接觸市場(chǎng)調(diào)查與分析，沒(méi)有頭緒，感覺(jué)無(wú)從下手，多虧了小組其他成員的幫助。在自身長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的基礎(chǔ)之上，圓滿完成了任務(wù)。 接下來(lái)進(jìn)進(jìn)到了SWOT分析。 在訪問(wèn)過(guò)程中由于調(diào)查者在場(chǎng)，因而既可以對(duì)訪問(wèn)的環(huán)境和被調(diào)查者的表情、態(tài)度進(jìn)行觀察，又可以對(duì)被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以控制，從而使調(diào)查資料的真實(shí)性和正確性大大進(jìn)步。整個(gè)過(guò)***的很鍛煉人?！ ∪?duì)調(diào)查者的要求較高。 二、訪問(wèn)要具有較好的靈活性。由于這關(guān)系著訪問(wèn)的成功與否。之后在單老師和王老師的幫助下，對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行了的細(xì)心指導(dǎo)，才使我們加強(qiáng)了問(wèn)卷設(shè)計(jì)方面的知識(shí)，終極完整的一份問(wèn)卷出來(lái)了。說(shuō)到問(wèn)卷部分的設(shè)計(jì)和修改，真是有點(diǎn)盲目，原本以為就是出幾個(gè)題目湊份問(wèn)卷，沒(méi)啥技術(shù)含量的事兒，但真正做起來(lái)的時(shí)候才感覺(jué)無(wú)從下手。這一步比我們想象的難很多，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學(xué)生，社會(huì)接觸溝通能力不足，所以剛開(kāi)始忌諱我們給人家做調(diào)查，經(jīng)過(guò)我們的堅(jiān)持和努力終極達(dá)成共叫：我們以一份固定問(wèn)卷的方式，采取職員調(diào)查法，與被調(diào)查者采取面對(duì)面的溝通詢問(wèn)，我們做筆記，然后將所得資料進(jìn)行回納總結(jié)。分析所得資料，撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。設(shè)計(jì)和修改調(diào)查問(wèn)卷。整個(gè)過(guò)程這樣安排：各項(xiàng)工作進(jìn)行之前，寫(xiě)一份具體的計(jì)劃書(shū)，包括小組成員的分工，任務(wù)進(jìn)程，時(shí)間安排等?？赡芙疱X上的損失對(duì)于三星并無(wú)太大影響，但我相信那個(gè)數(shù)字絕對(duì)是驚人的。我想提下三星，這個(gè)世界級(jí)的超級(jí)大公司最近很火，因?yàn)樗麄兩a(chǎn)的新款手機(jī)突然變身成了“小型手榴彈”。簡(jiǎn)化它，盡我們所能的簡(jiǎn)化它，我們完全有資本，有能力比他們還要快。而若換成我們，既是繁瑣的程序和較長(zhǎng)的周期。拋開(kāi)那些見(jiàn)不得人、說(shuō)不出口的利益關(guān)系，還有一點(diǎn)很重要，那就是快?！ ∵@是我們一定要保證的。理想的來(lái)說(shuō)，又好又便宜就是我們的最終目標(biāo)，想要找到這個(gè)交叉點(diǎn)是不容易的，但其是可控的，我們要不斷的在市場(chǎng)中學(xué)習(xí)、總結(jié)，盡快找到一個(gè)合適的價(jià)格與質(zhì)量的交叉點(diǎn)，一個(gè)符合現(xiàn)今市場(chǎng)的交叉點(diǎn)。但眾所周知“便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜?！ ∵@里，我們就要談到價(jià)格。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們并不自己生產(chǎn)任何產(chǎn)品，那么采購(gòu)即可視為我們的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。 質(zhì)量永遠(yuǎn)是決定產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵。同樣，決定我們存亡的，仍是銷售?！ ‰m屬供應(yīng)環(huán)節(jié)，但與任何企業(yè)都一樣，我們也有自己的供銷系統(tǒng)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，賣煤的太多，我們的煤炭不好賣了。 如今，煤炭銷售出現(xiàn)了問(wèn)題。供不應(yīng)求時(shí)，我們可以坐等來(lái)客，可以抬高售價(jià)，可以招收
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