【正文】 。我明碼標(biāo)價，目的是找一個重視人才的企業(yè)，而不只是為了錢 !楊少鋒的成功也提醒我們明確目標(biāo)是成功的第一要素，大多數(shù)的畢業(yè)生，在人才市場上找工作時，并沒有自己明確的目標(biāo)，而是抓住什么是什么。福建青年楊少鋒大學(xué)期間就打出 “ 誰聘我，年薪十萬 ” 廣告。不是嗎 ?想想每天自己都堅持了嗎 ?學(xué)習(xí)不就是貴在堅持嗎 !只有不斷地充實自己，才能提高自身的價值。記得劉老師常掛嘴邊的一句話：把簡單的事情做好，并堅持做下去就是不簡單 。巧妙地運(yùn)用公共關(guān)系進(jìn)行宣傳，如新聞報道，公共事件策劃等。 如免費品嘗，買一贈一，有獎促銷等。間接渠道，進(jìn)入超市等零售店。 ② 價格：拉開與競爭者產(chǎn)品的價格定位，應(yīng)高于一般的果汁飲料，強(qiáng)調(diào)純天然?，F(xiàn)對一家由大學(xué)生創(chuàng)辦的生產(chǎn)天然果汁的公司作一個營銷策略組合策劃： ① 產(chǎn)品：調(diào)整適合目標(biāo)市場人群需求的口味 。企業(yè)通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各 種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。 指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手上的全過程中所經(jīng)歷的路線。如 25%傭金的給付方式：如能完成銷售定額付給 5%，如能保持適當(dāng)?shù)拇尕浰浇o付 5%,如能向顧客有效服務(wù)給付 5%，如能正確反饋顧客的需求信息給付 5%,如能適當(dāng)管理應(yīng)收賬款給付 5%。而價格決策作為市場營銷策劃的重要內(nèi)容，它關(guān)系到企業(yè) 的利潤等問題。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不能只埋頭生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，而必須隨著產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化，靈活調(diào)整營銷方案，并重視新產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品是市場營銷活動的軸心，是市場營銷的首要因素。 科特勒說過這樣一句話： “ 營銷管理實際上是需求管理 ” 。營銷 =70%的 “ 營 ”+ 30%的 “ 銷 ” 。市場不存在價值創(chuàng)造，先有市場后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價值，其目的是創(chuàng)造顧客。現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包括市場研究、市場需求預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、售后服務(wù)等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的一部分。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品的所有事物，來滿足顧客的需要。市場有三要素：人口、購買愿望、 購買力。 首先我想淺談一下對市場營銷課程的一些認(rèn)識?；仡檮⒓觼斫淌谑谡n過程的點滴，他那幽默生動，獨具創(chuàng)新的授課方式，深受我們的喜愛，從中我們也受益匪淺。 市場營銷的心得體會篇 7 時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的市場營銷課程就快接近尾聲了。實訓(xùn)過程中的這些認(rèn)識體會對自己以后的生活學(xué)習(xí)會產(chǎn)生重大的影響，它讓自己清楚要適應(yīng)好以后的生活和學(xué)習(xí)，自己欠缺什么，怎樣提升自己相關(guān)方面的能力。這次實訓(xùn)讓自己認(rèn)識到的自己的一些優(yōu)點也令自己高興，因為它同樣讓自己更加認(rèn)識了自己，它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的 更加自信。由于沒有 類似的經(jīng)歷，在團(tuán)隊最終成果的展示環(huán)節(jié)，自己不知道制作的 ppt現(xiàn)場展示的效果會怎樣，怎樣用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑽覀儓F(tuán)隊的形象展示給大家，也不明白我們需要根據(jù)團(tuán)隊成員的能力特點來分配團(tuán)隊成員角色，以至于我們團(tuán)隊沒能取得預(yù)期那樣的成績。自己經(jīng)驗不足在這次實訓(xùn)過程中被充分的顯示出來，也讓自己認(rèn)識到了經(jīng)驗在做事過程中的重要性。 三、此次實訓(xùn)過后，自己對自己的優(yōu)劣勢有了更加清晰的認(rèn)識。被匯集的這一觀點是通過各種探討逐漸得到大多數(shù)人認(rèn)可的觀點。團(tuán)隊活動過程中有很多需要大家共同討論作出的決定，這些決定必須是根據(jù)大多數(shù)團(tuán)隊成員的一致意見作出的。做好團(tuán)隊工作的計劃和安排是團(tuán)隊工作取得好的工作成果的基礎(chǔ)。需要大家一起完成的工作大家要相互配合，分配到個人的工作，要明確工作責(zé)任。在團(tuán)隊工作開展之前我們應(yīng)該對團(tuán)隊工作有一個整體的計劃和安排。 在選擇團(tuán)隊成員的時候，我們需要對每團(tuán)隊成員的能力特點有比較清楚的認(rèn)識，爭取每個成員都能為團(tuán)隊成績加分，尤其應(yīng)當(dāng)避免讓不適合某項任務(wù)的人去完成他不擅長的事。同時團(tuán)隊成員的相關(guān)經(jīng)歷也很重要，如果團(tuán)隊成員中有有過與進(jìn)行的團(tuán)隊活動相同或相似的經(jīng)歷，他們往往能夠為團(tuán)隊 活動提出很好的建議。 首先，團(tuán)隊的組建要根據(jù)團(tuán)隊活動的性質(zhì)來確定團(tuán)隊成員。由于自己第一次以這樣的方式來參與團(tuán)隊活動，并且擔(dān)任小組組長，這使自己對如何才能讓團(tuán)隊工作取得更好的成績有了非常深刻的認(rèn)識。 二、本次實訓(xùn)，給我的意外驚喜可以說就是自己對團(tuán)隊工作有了新的認(rèn)識，而這是事先沒有預(yù)期的。所以你必須擁有這些現(xiàn)代化的知識才能參與到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中來。 第三，公司經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化程度不斷提高，即使一家生 產(chǎn)非常簡單產(chǎn)品的公司也是應(yīng)用現(xiàn)代化的知識來經(jīng)營管理的，因此公司的員工必須用現(xiàn)代化的知識來武裝自己，才能適應(yīng)公司的要求。這些都能夠使你的形象在領(lǐng)導(dǎo)的心里得到改變。 往往會受到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，他們在日后的工作中是被委以更加重要職務(wù)的有力人選。道德品質(zhì)好，即使專業(yè)技能不夠，企業(yè)可以通過培訓(xùn)來提高。 企業(yè)選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)很多，但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項指標(biāo)。認(rèn)識。 一、我們到實訓(xùn)的公司參觀生產(chǎn)基地主要的生產(chǎn)流程 與此同時聽取了該公司市場總監(jiān)，人力資源總監(jiān)所作的演講。實訓(xùn)給自己的印象很深刻，讓自己感悟到很多，不光得到了期望中的收獲，也有意外的驚喜。這樣的實訓(xùn)在大學(xué)以來還是第一次，所以自己對它充滿了期待，希望出去看看真實的企業(yè)是怎樣的。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。然后店長對穿在顧客身上的內(nèi)衣做