王家榮-集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)分析方案(參考版)
2025-01-17 04:01本頁面
【正文】 第四章 總結(jié)分析第 23 頁 共 23 頁。1. 關(guān)稅規(guī)定對(duì)我司的影響；2. 有關(guān)行業(yè)的相關(guān)法律的變動(dòng)及對(duì)我司的影響。計(jì)劃完成率、計(jì)劃完成率逐年比較情況企業(yè)信譽(yù)：品牌的排名、市場(chǎng)影響力企業(yè)文化：物質(zhì)文化建設(shè)的情況制度文化建設(shè)的情況 企業(yè)精神文化狀況組織分析：第三章 外部環(huán)境分析 任務(wù)環(huán)境分析 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力1. 我公司主要的原材料有哪些？2. 各種原材料的價(jià)格走勢(shì)如何？3. 各種原材料市場(chǎng)供應(yīng)能力如何？供應(yīng)者的集中程度？本行業(yè)的集中程度？4. 各主要原材料是否存在可替代的產(chǎn)品？5. 我司目前對(duì)供應(yīng)商的依賴程度如何？1. 行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的規(guī)模如何？2. 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的形象如何？顧客的忠誠度如何？1. 市場(chǎng)上是否出現(xiàn)我公司產(chǎn)品的替代品，或是由潛在的產(chǎn)品將替代我司產(chǎn)品？1. 影響消費(fèi)者購買習(xí)慣的主要因素？各因素所占的比例如何？2. 市場(chǎng)的供需情況如何？3. 我司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位？1. 目前我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？2. 各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率；3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線分析；4. 各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額、銷售量及利潤(rùn)率；5. 各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的組織形式、戰(zhàn)略和目標(biāo)分析。考核指標(biāo)：毛利率的增長(zhǎng)率生產(chǎn)周期的縮短率研發(fā)費(fèi)用的節(jié)約率產(chǎn)品壽命周期新產(chǎn)品的銷售額占總銷售收入的比率新產(chǎn)品率基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，是指企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、控制系統(tǒng)以及文化等活動(dòng)?？己酥笜?biāo)：人員配備：?jiǎn)T工年齡人員增長(zhǎng)率管理人員與操作人員比率專業(yè)人員與高學(xué)歷人員比例技術(shù)人員所占比例支持人員所占比例技術(shù)人員的學(xué)歷比例管理人員的學(xué)歷比例員工培訓(xùn)：培訓(xùn)計(jì)劃的完成率培訓(xùn)效果培訓(xùn)滿意率人員激勵(lì)：?jiǎn)T工滿意度員工流動(dòng)率（包括操作工、基層管理人員、科級(jí)、經(jīng)理級(jí)和高級(jí)）報(bào)酬確定合理性技術(shù)開發(fā)，使之可以改進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品和工序的一系列技術(shù)活動(dòng)。例如，企業(yè)聘請(qǐng)咨詢公司為企業(yè)進(jìn)行廣告策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、管理信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)、法律咨詢等都屬于采購管理?？己酥笜?biāo)：服務(wù)態(tài)度滿意度客戶投訴率服務(wù)成本占銷售收入的比例服務(wù)配件發(fā)放及時(shí)準(zhǔn)確率售后服務(wù)反映時(shí)間維修服務(wù)回訪率采購管理，是指采購企業(yè)所需投入品的職能，而不是被采購的投入品本身。考核指標(biāo)： 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是指與促進(jìn)和引導(dǎo)購買者購買產(chǎn)品的活動(dòng)，如廣告、定價(jià)、銷售渠道等?？己说闹笜?biāo)：1. 2. 每日/周存貨持有量3. 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)加工是指將投入轉(zhuǎn)換成最終產(chǎn)品的活動(dòng)，如機(jī)加工、裝配、包裝、設(shè)備維修、檢測(cè)等等。更具體地說，如果企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值超過其成本、企業(yè)便有盈利；如果盈利超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，企業(yè)便有更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 他認(rèn)為企業(yè)每項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是其創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，企業(yè)所有的互不相同但又相互聯(lián)系的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，便構(gòu)成了創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，即價(jià)值鏈。1. 產(chǎn)品銷售收入趨勢(shì)圖：折線圖；2. 產(chǎn)品銷售收入增長(zhǎng)率圖：折線圖；3. 銷售收入產(chǎn)品品種構(gòu)成表：產(chǎn)品名稱年銷售年銷售增減%數(shù)量金額比重均價(jià)數(shù)量金額比重均價(jià)數(shù)量金額均價(jià) 其他合計(jì)：5. 客戶銷售收入分析圖：分析主要產(chǎn)品的單位銷售成本變動(dòng)及其原因2003年主要產(chǎn)品單位銷售成本產(chǎn) 品今年單位銷售成本去年單位銷售成本下降額下降率 期間費(fèi)用分析銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用的變動(dòng)及其原因1. 期間費(fèi)用組成分析圖：柱狀圖；2. 期間費(fèi)用趨勢(shì)圖：折線圖；3. 期間費(fèi)用占銷售收入比重圖：折線圖；4. 銷售費(fèi)用明細(xì)及變動(dòng)；5. 管理費(fèi)用明
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