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正文內(nèi)容

點(diǎn)亮南城---xx園項(xiàng)目策劃案(參考版)

2025-01-17 03:29本頁(yè)面
  

【正文】 第一階段7號(hào)樓局部; 第二階段:1局部第三階段7號(hào)剩余全部 第四階段:6及其它剩余全部在放房的同時(shí)要注意以下幾點(diǎn):3 前期低價(jià)開(kāi)盤(pán)時(shí)一定是社。(可采取無(wú)低價(jià)拍賣(mài)的形式)均價(jià)不低于13000元/M2。第二部分:方澤園項(xiàng)目項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃排期一、本項(xiàng)目基本銷(xiāo)售數(shù)據(jù)指標(biāo)1;底商總銷(xiāo)售面積約為1萬(wàn)平方米;二、本項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃排期本項(xiàng)目銷(xiāo)售共分四個(gè)階段,其中包括:公開(kāi)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、持續(xù)期、尾盤(pán)期,依據(jù)本案特點(diǎn),該樓盤(pán)計(jì)劃在取得銷(xiāo)售許可證和開(kāi)發(fā)公司具備相應(yīng)銷(xiāo)售條件后(售樓處到位),10個(gè)月內(nèi)完成銷(xiāo)售總面積的90%以上 。11 協(xié)助開(kāi)發(fā)商聘請(qǐng)按揭銀行、簽約律師等,為項(xiàng)目推廣和客戶(hù)服務(wù)等提供支持。9 為購(gòu)買(mǎi)群而作的簡(jiǎn)捷易懂的所需要的各種購(gòu)房資料,并代表發(fā)展商向他們充分展示企業(yè)文化和產(chǎn)品品質(zhì)。因此,我公司提供如下服務(wù)體系:7 詳盡的客戶(hù)服務(wù)規(guī)章制度和內(nèi)容體系。有效地維護(hù)雙方的利益,溝通雙方的信息,營(yíng)造并滿(mǎn)足雙方的需求,既是在營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)中至關(guān)重要的服務(wù)環(huán)節(jié),也是決定產(chǎn)品是否能夠贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中,代理商所擔(dān)任的是銜接的角色。其中包括:銷(xiāo)售日?qǐng)?bào):報(bào)告前一日的接電、接待、銷(xiāo)售情況,保留、認(rèn)購(gòu)及簽約的具體細(xì)節(jié);媒體反饋表:同銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)一起送達(dá)開(kāi)發(fā)商處;周報(bào)和月報(bào):于每周一和每月初報(bào)送開(kāi)發(fā)商處,詳細(xì)反映上周或上月的總體銷(xiāo)售情況,包括銷(xiāo)售面積,套數(shù),成交金額,回款、欠款數(shù)量,有效來(lái)電、來(lái)訪總量,銷(xiāo)售分析和客戶(hù)反饋等;客戶(hù)資料:嚴(yán)格保密并定期將客戶(hù)資料報(bào)送發(fā)展商處;總結(jié)與分析:定期將各階段工作和各種促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)、認(rèn)購(gòu)客戶(hù)分析、簽約客戶(hù)分析等資料報(bào)送發(fā)展商處;銷(xiāo)售臺(tái)帳:定期報(bào)送發(fā)展商處,以便協(xié)助開(kāi)發(fā)商建立起完整的客戶(hù)資料體系;其他報(bào)送資料:就項(xiàng)目運(yùn)作中實(shí)際問(wèn)題、意見(jiàn)與建議等報(bào)送開(kāi)發(fā)商,以便及時(shí)交流和溝通,保證項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣工作順利進(jìn)行。反饋營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的各種問(wèn)題,聽(tīng)取發(fā)展商意見(jiàn)并不斷地就項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r提出建設(shè)性建議。附表:銷(xiāo)售人員組織架構(gòu)建議圖七、服務(wù)承諾及售后服務(wù)例會(huì)制度每周定期與開(kāi)發(fā)商舉行例會(huì),匯報(bào)階段的工作計(jì)劃,并將已做工作在會(huì)上做總結(jié)陳述。 5 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員:從戀曲調(diào)三名,公司其他項(xiàng)目部抽調(diào)五名優(yōu)秀銷(xiāo)售員組成,具有良好的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),嫻熟的銷(xiāo)售技巧。4 內(nèi)勤人員:由一名活動(dòng)能力較強(qiáng),熟悉北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)的人員擔(dān)任。主要負(fù)責(zé)本案的策劃、廣告、推廣活動(dòng)策略的制定等工作。主要負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目部業(yè)務(wù)人員的管理、培訓(xùn)及督促,并完成項(xiàng)目經(jīng)理給予的其它任務(wù),同時(shí)參與項(xiàng)目的策劃工作。負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售、策劃及日常管理等工作的全面管理。(4)技巧追蹤來(lái)電、來(lái)訪客戶(hù),尋找準(zhǔn)客戶(hù)。(2)業(yè)務(wù)員(如何)接待、應(yīng)對(duì)各類(lèi)來(lái)訪客戶(hù)。組織各種形式的直銷(xiāo)活動(dòng)。提出宣傳主題和推廣方向推薦宣傳媒體,協(xié)助確認(rèn)表述形式和畫(huà)面。各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表的分析匯總,如銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表、均價(jià)分析、各時(shí)期價(jià)格表等。開(kāi)盤(pán)后:分析各階段的銷(xiāo)售情況,并以書(shū)面形式定期向開(kāi)發(fā)商匯報(bào)各崗位工作人員每日填寫(xiě)工作日?qǐng)?bào)表。項(xiàng)目部前期和開(kāi)盤(pán)后主要工作前期:每周定期與發(fā)展商舉行例會(huì),匯報(bào)階段的工作計(jì)劃,反饋營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的各種問(wèn)題,聽(tīng)取發(fā)展商意見(jiàn)并不斷地就項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r提出建設(shè)性建議。定期考察:本公司定期組織各項(xiàng)目管理人員至國(guó)內(nèi)、外地產(chǎn)界領(lǐng)先地區(qū)學(xué)習(xí)、考察,以提高每人的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。系統(tǒng)培訓(xùn):就狹義的營(yíng)銷(xiāo)技能而言,所有業(yè)務(wù)人員上崗之前,必須經(jīng)過(guò)20天以上的、涉及到下列范圍的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn):團(tuán)隊(duì)精神、服務(wù)理念、行業(yè)規(guī)范、服務(wù)禮儀、規(guī)章制度、建筑知識(shí)、法律法規(guī)、銷(xiāo)售知識(shí)、銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售心理、消費(fèi)心理、物業(yè)管理、銷(xiāo)售合同、客戶(hù)服務(wù)、案例分析、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、銀行按揭和公積金貸款流程、當(dāng)前時(shí)事、房地產(chǎn)法律等。我們將派在“戀曲柒零”已積累成功經(jīng)驗(yàn)及客戶(hù),熟悉本區(qū)域市場(chǎng)、客戶(hù)、敬業(yè)愛(ài)職的銷(xiāo)售隊(duì)伍為本項(xiàng)目提供完美、專(zhuān)業(yè)的的服務(wù)。六、項(xiàng)目部構(gòu)成我公司是專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)策劃顧問(wèn)公司,歷來(lái)重視對(duì)各種相關(guān)專(zhuān)業(yè)技能的獲得、評(píng)估、使用與發(fā)展,并用一流的專(zhuān)業(yè)水平和人才,為我們的客戶(hù)開(kāi)發(fā)商與購(gòu)買(mǎi)群提供完善的服務(wù)。設(shè)計(jì)、制作具有誘惑力和號(hào)召力,并且實(shí)用性強(qiáng)的宣傳資料。對(duì)樣板示范區(qū)、售樓處、工地形象進(jìn)行整體形象的包裝。確定營(yíng)銷(xiāo)周期內(nèi)的不同階段和宣傳重點(diǎn),并以此為依據(jù)確定推廣計(jì)劃和經(jīng)費(fèi)安排。并且由專(zhuān)業(yè)群體隨時(shí)提供的市場(chǎng)信息及時(shí)調(diào)整、完善推廣策略,以適應(yīng)市場(chǎng)需求。然后根據(jù)項(xiàng)目的不同情況和制定的推廣策略選擇相應(yīng)媒體進(jìn)行宣傳,使有限的宣傳費(fèi)用產(chǎn)生最大的利潤(rùn)。五、推廣策略與廣告宣傳進(jìn)入實(shí)體銷(xiāo)售工作前,對(duì)項(xiàng)目的各項(xiàng)資源進(jìn)行優(yōu)化組合后,用何種手法和實(shí)際手段才能將產(chǎn)品最具實(shí)效的戰(zhàn)略計(jì)劃推向戰(zhàn)場(chǎng)的問(wèn)題是值得我公司仔細(xì)斟酌的,而此項(xiàng)工作即被冠名為推廣策略。并將所有與項(xiàng)目有關(guān)的物品利用起來(lái),用不同的形式把項(xiàng)目的所有優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分別添加,以大量的信息轟炸購(gòu)買(mǎi)群的腦細(xì)胞,使他們每時(shí)每刻都處于項(xiàng)目信息的包圍之中,從而幫助項(xiàng)目確立在市場(chǎng)上的各方面形象。對(duì)本案而言,我們將從案名開(kāi)始,協(xié)助開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的每個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)包裝。諸多的業(yè)內(nèi)人士(包括發(fā)展商、代理商等)經(jīng)過(guò)對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)十余年歷程的總結(jié),發(fā)現(xiàn)事實(shí)證明: 市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司介入越早,項(xiàng)目的成功系數(shù)越高因?yàn)檫@樣可以把市場(chǎng)真正需求的產(chǎn)品類(lèi)型盡可能準(zhǔn)確地傳達(dá)給發(fā)展商,進(jìn)而誕生適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,營(yíng)銷(xiāo)公司再用專(zhuān)業(yè)、嫻熟的銷(xiāo)售技巧把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和個(gè)性特征傳達(dá)給購(gòu)買(mǎi)群,引發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,促使他們選擇我們的產(chǎn)品。我公司不僅設(shè)立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)研部,負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的各類(lèi)產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)、外房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的技術(shù)(如施工工藝、建筑材料、成本控制等)進(jìn)行資料收集和研究分析,并且公司主要管理人員還定期赴外省市發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)習(xí)和交流。二、市場(chǎng)調(diào)研準(zhǔn)確而周密的市場(chǎng)調(diào)研是項(xiàng)目運(yùn)作成功的基礎(chǔ),更是了解市場(chǎng)、分析購(gòu)買(mǎi)需求;進(jìn)行項(xiàng)目定位、產(chǎn)品研制的必須途徑,也是避免盲目投資的有效途徑。品牌意識(shí),是房地開(kāi)發(fā)的發(fā)展趨勢(shì)我公司可以隨時(shí)對(duì)于產(chǎn)品的改進(jìn)為發(fā)展商提供全方位的建議;努力幫助開(kāi)發(fā)商及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與信息;不斷為發(fā)展商輸送來(lái)自市場(chǎng)與客戶(hù)的資料與反饋;更重要的是,用自身良好的精神面貌、嫻熟的專(zhuān)業(yè)技巧和誠(chéng)信負(fù)責(zé)的敬業(yè)精神迅速地為發(fā)展商占領(lǐng)市場(chǎng)份額、獲取廣泛而良好的口碑。我公司會(huì)用專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化、國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)推廣手法為本項(xiàng)目專(zhuān)案設(shè)計(jì)整體運(yùn)作思路。下篇:銷(xiāo)售執(zhí)行篇第一部分:項(xiàng)目銷(xiāo)售體系整體思路一、主題服務(wù)思想——合作,永遠(yuǎn)以甲方的利益為基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)推廣是當(dāng)今社會(huì)所有產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié),在連接產(chǎn)品與市場(chǎng)的過(guò)程中發(fā)揮著不可替代的橋梁作用。6 大業(yè)主聯(lián)誼會(huì):促進(jìn)集團(tuán)消納,促進(jìn)整體銷(xiāo)售進(jìn)度。四、業(yè)主沙龍?jiān)谇捌谠靹?shì)階段可逢時(shí)推出相應(yīng)的購(gòu)房沙龍,健康沙龍、區(qū)域沙龍等形式,與《業(yè)主論壇》相互結(jié)合,在市場(chǎng)磨合期內(nèi)提升項(xiàng)目在市場(chǎng)中的整體知名度及影響,提升項(xiàng)目品質(zhì)五、客戶(hù)答謝聯(lián)誼活動(dòng)互助互動(dòng)俱樂(lè)部5 營(yíng)銷(xiāo)期內(nèi)即成立健身、票友、音樂(lè)、雕塑、繪畫(huà)、電影、陶藝、花卉等互動(dòng)式的會(huì)員制俱樂(lè)部,定期舉辦活動(dòng),增強(qiáng)社區(qū)親和力,增強(qiáng)鄰里間交流。二、現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)展示贈(zèng)送計(jì)劃轉(zhuǎn)變目標(biāo)客戶(hù)態(tài)度,實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行動(dòng);吸引新客戶(hù),產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望;推出X年內(nèi)物業(yè)管理贈(zèng)送計(jì)劃(將所贈(zèng)物業(yè)管理費(fèi)打入銷(xiāo)售面積單價(jià)后,銷(xiāo)售價(jià)格仍可保證合理)?!斗綕蓤@文化論壇》。四、廣告表現(xiàn)采取更清晰、更條理,更具層次感地表達(dá)產(chǎn)品意境,使每個(gè)畫(huà)面、每句旁白都具強(qiáng)烈感染和沖擊表現(xiàn)系列之——文化系列表現(xiàn)系列之——對(duì)話系列(說(shuō)給購(gòu)房者的話……)第六部分、方澤園新聞、公關(guān)策略一、系列新聞炒作創(chuàng)造“水漲船高”新聞炒作模式,輔助以“借船出海”的宣傳策略,與“方莊大社區(qū)”相互呼應(yīng)渲染本案地區(qū)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)而轉(zhuǎn)入升值潛力和目標(biāo)消費(fèi)生活形態(tài)——顯現(xiàn)本案整體優(yōu)勢(shì)二、事件新聞炒作(1)項(xiàng)目形象代言人事件 (2)文化主題活動(dòng)(3)本案銷(xiāo)售模式 (4)公司內(nèi)部刊物——客戶(hù)通訊(5)客戶(hù)聯(lián)誼會(huì) (6)安全管理,鑄就金牌物業(yè)第七部分、方澤園項(xiàng)目活動(dòng)推廣策略一、新論壇針對(duì)近一階段網(wǎng)絡(luò)論壇的相關(guān)火暴局面,配合方澤園項(xiàng)目打開(kāi)客戶(hù)銷(xiāo)售之門(mén),在項(xiàng)目準(zhǔn)備階段成立三大論壇:《方澤園準(zhǔn)業(yè)主論壇》產(chǎn)品特點(diǎn):(1)CBD輻射地帶、緊鄰方莊大社區(qū),東南三環(huán)邊的綜合項(xiàng)目;(2)獨(dú)樹(shù)一幟、獨(dú)領(lǐng)潮流的個(gè)性化生活理念;(3)獨(dú)特的、現(xiàn)代的精致園林; (4)人性化,滬派、現(xiàn)代設(shè)計(jì)與建筑有機(jī)的結(jié)合;(5)功能配套(屆時(shí)全部列出)齊全; (6)物業(yè)管理一流;(7)戶(hù)型款式多樣。公司形象:實(shí)力雄厚的土地開(kāi)發(fā)企業(yè),以人為本、關(guān)注人性、崇尚文化;致力于開(kāi)發(fā)一個(gè)別致的獨(dú)特的文化生活社區(qū)。因此,本案的品牌推廣要與銷(xiāo)售時(shí)機(jī)相匹配,以水到渠成之勢(shì)促成銷(xiāo)售的旺勢(shì),這種品牌推廣的節(jié)奏可分為四大階段:(一)“人工降雨”的亮相階段——前期市場(chǎng)造勢(shì),吸引更多關(guān)注眼球(二)“筑池蓄水”階段——持續(xù)推廣主題,二次造勢(shì)(三)“開(kāi)閘泄流”階段——公開(kāi)展示,提升整體形象(四)“持續(xù)蓄水”階段——及時(shí)總結(jié),適當(dāng)調(diào)整,積累后勢(shì) 備注:具體推廣細(xì)節(jié)見(jiàn)《將府家園項(xiàng)目品牌推廣策略》本案品牌特征:滬派生活、體現(xiàn)精致;戶(hù)形突破、時(shí)代品質(zhì)品牌推廣主題語(yǔ):( 在流行與前衛(wèi)的邊緣 )二、形象代言人以往地產(chǎn)項(xiàng)目都以XX名人為其樓盤(pán)代言人,如東方銀座的梁家輝等香港眾明星,在項(xiàng)目入市初期受到了市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注,但隨著項(xiàng)目進(jìn)入持銷(xiāo)階段,則這樣的優(yōu)勢(shì)將會(huì)明顯被淡化,因此如何選擇一個(gè)不同尋常的項(xiàng)目形象代言人將會(huì)成為我們思考的重點(diǎn)。選擇輔助媒介三:客戶(hù)通訊由于本案在未來(lái)入市階段接近于現(xiàn)房發(fā)售,這樣客戶(hù)通訊的作用將會(huì)在穩(wěn)定前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶(hù)的同時(shí),成為取代雜志媒體的宣傳效果,如《置業(yè)會(huì)》等第五部分、方澤園項(xiàng)目廣告公關(guān)ABC一、品牌主題一般開(kāi)發(fā)商對(duì)推廣的理解處于在“銷(xiāo)售時(shí)需要做廣告”的階段,其實(shí)作為大眾商品的住宅,如果沒(méi)有品牌的建立,僅靠展銷(xiāo)廣告很可能是事倍功半。選擇主體媒介四:展會(huì)根據(jù)項(xiàng)目所處區(qū)域,較為適合選擇以國(guó)貿(mào)/國(guó)展為中心房展會(huì);從時(shí)段的選擇上可以考慮以國(guó)貿(mào)的四季展會(huì)之秋展為主。二、方澤園媒介選擇建議根據(jù)本案所處區(qū)域特點(diǎn),以及各媒介所能涉及范圍,特建議選擇媒介如下:[主體媒介]選擇主體媒介一:報(bào)紙?jiān)趫?bào)紙的選擇上主要以《北京青年報(bào)》為主,輔助以《精品購(gòu)物指南》;其它報(bào)紙媒介可針對(duì)項(xiàng)目各推廣階段適度進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。 本案適合作出自己文化風(fēng)格的客戶(hù)通訊,成為所倡導(dǎo)的精致生活一個(gè)直觀載體??蛻?hù)通訊——長(zhǎng)線宣傳的主要手段隨著各地產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)購(gòu)房者實(shí)際需求的廣泛關(guān)注,各地產(chǎn)商紛紛推出具有公司文化特色的客戶(hù)通訊,如:《華遠(yuǎn)會(huì)》等。隨著客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力趨于成熟化,電視媒體也會(huì)成為未來(lái)媒體宣傳的主要推廣渠道之一。 電視電視在近些年地產(chǎn)宣傳推廣中占有著一定的比例,其直觀性強(qiáng),受眾群體較為集中,成為了現(xiàn)在眾多地產(chǎn)項(xiàng)目選擇的重要宣傳媒體之一。展會(huì)展會(huì)通常具備兩大作用,樹(shù)立項(xiàng)目形象(形象傳播),增加客戶(hù)積累(銷(xiāo)售外延)。夾報(bào)隨報(bào)紙派發(fā),受眾面廣,時(shí)效性強(qiáng),成本相對(duì)較少。適合項(xiàng)目形象宣傳和積累客戶(hù)使用。由于《北京晨報(bào)》的設(shè)計(jì)基調(diào)主要定位在早新聞報(bào)上, 因此相比以上報(bào)紙媒體保存性較差,在地產(chǎn)廣告的宣傳效果上,很難帶來(lái)持續(xù)的來(lái)電來(lái)訪量?,F(xiàn)發(fā)行量為每期80萬(wàn)左右。近一兩年地產(chǎn)版廣告宣傳效果較《北京晚報(bào)》明顯,尤其表現(xiàn)在來(lái)電來(lái)訪量上。4 《京華時(shí)報(bào)》受眾群體多以30歲左右人士為主,現(xiàn)發(fā)行量為每期20萬(wàn)左右。3 《精品購(gòu)物指南》受眾多以都市時(shí)尚一族為主,尤其以女性群體為主,現(xiàn)發(fā)行量為每期45萬(wàn)左右。本項(xiàng)目只能根據(jù)各報(bào)特點(diǎn)與本案銷(xiāo)售結(jié)合,做適當(dāng)選擇。(2)項(xiàng)目工程形象營(yíng)造(3)銷(xiāo)售形象營(yíng)造 1 統(tǒng)一著裝2 統(tǒng)一言行3 統(tǒng)一培訓(xùn)4 精神面貌良好5 設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)宣言1 業(yè)務(wù)手冊(cè)2 個(gè)性化樓書(shū)之一《東區(qū)置業(yè)手冊(cè)》(形象宣傳手冊(cè));之二《我的名字叫無(wú)煙城……》(意念宣傳手冊(cè))3 宣傳海報(bào)4 戶(hù)型單頁(yè)5 沙盤(pán)模型(4)物業(yè)形象營(yíng)造1 保安2 保潔3 其他4 每天要求保安在銷(xiāo)售時(shí)段內(nèi)進(jìn)行隊(duì)列訓(xùn)練等第三部分、方澤園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略市場(chǎng)日趨激烈,社會(huì)潮流不斷發(fā)展,一方面為人們帶來(lái)全新的生活方式,同時(shí)目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)觀念、生活形態(tài)也產(chǎn)生改變,將府家園項(xiàng)目在發(fā)展住宅純生活化的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)內(nèi)涵,制造新的競(jìng)爭(zhēng)武器,真正實(shí)現(xiàn)從同質(zhì)到差異化的轉(zhuǎn)變,在營(yíng)銷(xiāo)傳播上,創(chuàng)造一切條件,利用一切機(jī)會(huì),尋找一切理由,與競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi)差距,創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間,成為目標(biāo)消費(fèi)群搶購(gòu)的品牌。 尤其是商業(yè)部分,應(yīng)最早進(jìn)行產(chǎn)品外部包裝,在地區(qū)內(nèi)形成亮點(diǎn):選址應(yīng)在交通便利,人流充分的位置。所以我公司提出如下綱要性建議,以增加銷(xiāo)售執(zhí)行后的成功率。這對(duì)本案將是一個(gè)極好的契機(jī),同時(shí)在購(gòu)買(mǎi)群對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)涵及附加值的重視程度日益加深的現(xiàn)代,符合本案特征,但已被淡忘的“人本感受”,將會(huì)在本案未來(lái)的推廣中得以重新召喚。人們更注重產(chǎn)品的內(nèi)涵和高附加值的性?xún)r(jià)比。產(chǎn)品內(nèi)涵所有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)最終都體現(xiàn)在智慧的競(jìng)爭(zhēng)上。消費(fèi)階層劃分[消費(fèi)階層詮釋]品牌導(dǎo)向:意味著品質(zhì)高檔生活、生活樂(lè)趣、完善人生
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