20xx銷售經(jīng)理工作參考總結(jié)(參考版)
2025-01-17 02:45本頁面
【正文】 在過去的一年，我們公司的業(yè)績由于全球金融危機(jī)的阻礙，沒有出現(xiàn)特別大的增長，不過臨時金融危機(jī)對我們公司的阻礙也不是特別大，不過我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒有哪一個公司是平安的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，因此我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對我們的阻礙?！ ?四)考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運費，小包裝費，資金占用費，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)質(zhì)量量等緣故銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失?！ ?二)、0*年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的銷售治理方法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年按照市場變化只需調(diào)整出廠價格。 (六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，本人平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。 (四)、為積極配合代理銷售，本人計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及功能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并構(gòu)成銷售。(二)、0*年首先要積極追要往年的欠款，并想方法將欠款及時收回，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，獲得公司的支持?！ ×?、0*年銷售經(jīng)理工作設(shè)想 總結(jié)一年來的工作，本人的工作仍存在特別多征詢題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，0*年本人計劃在去年工作得失的根底上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作： (一)、按照0*年區(qū)域銷售情況和市場變化，本人計劃將工作重點放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，選擇幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點。 (二)、競爭對手及價格分析 這幾年通過本人對涂料市場的理解，涂料消費廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司根本一樣，因此已構(gòu)成規(guī)模銷售?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下： (一)、市場需求分析 涂料應(yīng)用盡管市場潛力宏大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建工程在新一年構(gòu)成空白，再加上有些涂料銷售己直截了當(dāng)威脅到我們己占的市場份額，盡管我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良質(zhì)量，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過。本人在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司消費的涂料產(chǎn)品的用途、功能、參數(shù)根天分做到有征詢能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品根天分掌握用途、價格和施工要求?！ ∷?、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，按照客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種?！ ′N售是一種長期按部就班的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，因此銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理?！ 」ぷ髦斜救藭r刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1