20xx銷售經(jīng)理工作參考總結(jié)-在線瀏覽
2025-01-17 02:45本頁面
【正文】 戶的一致好評，也獲得了寶貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例?！ ∠旅媸枪綳X年總的銷售情況： 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗?！ 】陀^上的一些要素盡管存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有特別大的征詢題，主要表現(xiàn)在銷售工作最根本的客戶訪征詢量太少。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪征詢客戶工作沒有做好。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十清楚晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正方法和意圖。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸確實(shí)是一個(gè)明顯的例子。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的適應(yīng)，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的治理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。 三、市場分析 現(xiàn)在xx市場品牌特別多，但主要也確實(shí)是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)質(zhì)量量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。有幾個(gè)由于價(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的征詢題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)特別敏感的。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力特別大，因此我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那兒的市場競爭相對的來說要比xx小一點(diǎn)?！ ∈袌鍪橇己玫模閯菔菄?yán)峻的。 四、XX年工作計(jì)劃 在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做： 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓?！ ′N售治理是企業(yè)的老大難征詢題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)?！ ∨囵B(yǎng)銷售人員覺察征詢題，總結(jié)征詢題，不斷自我提高的適應(yīng)?！ ≡诘貐^(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。按照公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)按照詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售經(jīng)理工作方式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵?！ ′N售經(jīng)理工作總結(jié) 在公司工作了特別多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我本人明白了?！ ∵@一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有報(bào)答，對我來說，在過去的一年獲得的成績?nèi)匀惶貏e不錯的，我覺得本人做的仍然特別好的。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下： 一、實(shí)在落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作?！ ∨ν瓿射N售治理方法中的各項(xiàng)要求。 積極廣泛搜集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?！ ぷ骶哂休^高的敬業(yè)精神和
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