【正文】 確定銷售政策。 負責(zé)現(xiàn)場操作控制管理，制訂銷售階段性計劃及推動實施完成銷售目標(biāo)，進行需求分析和銷售預(yù)測。 在銷售部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。 篇二：地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理工作職責(zé) 地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理工作職責(zé) 銷售經(jīng)理作為一個銷售部的正式負責(zé)人，要負責(zé)對下屬進行激勵和引導(dǎo)，包括對下屬 中的雇用、訓(xùn)練、評價、報酬、提升、表揚、干預(yù)以至解雇。 業(yè)務(wù)管理 （ 1）參與前期項目策劃思路的確定； （ 2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃； （ 3）根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責(zé)具體銷售方案實施； （ 4）做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作； （ 5）銷售現(xiàn)場日常管理工作； 考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定； 將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進行指導(dǎo)實施。 在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細的培訓(xùn)計劃，并根據(jù)每個人實際情況，給予特定的培訓(xùn)指導(dǎo)，旨在將團隊每一個成員都打造成可以獨當(dāng)一面的銷售精英。 房地產(chǎn)市場目前處在比較艱難的關(guān)口，咸陽市場供應(yīng)區(qū)域飽和，項目操作困難較多，銷售壓力巨大。用甲方意識處理一切事宜，也得到了各項目開發(fā)單位的認可。衛(wèi)生方面實行區(qū)域負責(zé)制，并安排特定大掃除日，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生，讓每個人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習(xí)慣。 案場行為紀(jì)律，衛(wèi)生、服務(wù)每個項目都制定了相應(yīng)的規(guī)章制度，對違紀(jì)行為給予一定數(shù)量的處罰制度，保證團隊有章可循。同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，例如安排喊假控，打假電話等。并安排新人在老人談客戶時，進行旁聽，來盡快的提高新人的談客水平。 三、案場管理方面 案場談客監(jiān)督及方向把控 因為項目大多為新人，所以要求上崗后實行一帶一搭檔制接待客戶，同時銷售主管與銷售經(jīng)理在案場 隨時觀察，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴格按照公司接待流程接待客戶，同時在案場巡視，當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，想辦法及時給予解決，幫談或配合逼定，避免意向客戶的流失。 及時總結(jié)與學(xué)習(xí)工作 作為一線的管理人員一定要具有很強的解決復(fù)雜問題的能力，隨 機應(yīng)變的能力，超強的總結(jié)問題的能力，這樣才能避免重復(fù)犯錯。很多時候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達到預(yù)期的效果。同時對培訓(xùn)要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進行區(qū)別培訓(xùn)，增加機會試培訓(xùn)，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西，讓公司和員工共同成長。所以后期各項目在招聘時除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外，還要重點加強公司員工的歸屬感，樹立公 司企業(yè)文化。 團隊培訓(xùn)工作 銷售人員的培訓(xùn)一直是每個項目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán)，絕對不能馬虎，所以公司每個項目從進場熟悉項目開始，我們就根據(jù)人 員結(jié)構(gòu)情況，和項目情況，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果，目的是在最短的時間內(nèi)，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問。在招聘要求上，有無工作經(jīng)驗均可，但要求人品一定要好，要有目標(biāo)，要對自己有要求。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對的事情。與年初指定的銷售任務(wù)相差較大，目標(biāo)任務(wù)未完成。 （三） *項目銷售回款情況如下： 小結(jié)： **項目截止 2021 年 *月下旬進場，截止 2021 年 *月 *日共計銷售住宅 22 套，銷售額 *萬元，回款額 *萬元，傭金結(jié)算正常。 一、任務(wù)完成情況 （一） **項目銷售回款情況如下： 小結(jié)： **項目自 2021 年 12 月 10 日進場，截止 2021 年 7 月 16 日結(jié)案，共計銷售住宅 36 套，銷售額 萬元，回款額 萬元，剩余款項均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù)，傭金結(jié)算正常。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非，經(jīng)歷了每個項目具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感觸頗多。 2021 年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到， 前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。了解最新的法律法規(guī)知識。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。 二、自身素質(zhì)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。 1 篇四：房產(chǎn)銷售個人工作計劃 房產(chǎn)銷售個人工作計劃 經(jīng)過 2021 年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。 三 .銷售記錄的本案 （多 少人）姓名電話 約客姓名電話 付款多少。并做好和甲方的溝通協(xié)調(diào)。 ，總結(jié)思想，并及時調(diào)整置業(yè)顧問的心態(tài)。 ，放休，輪休，及調(diào)休的安排。 政策調(diào)整收集，并及時反映給公司做出銷售計劃的調(diào)整。 定考勤及衛(wèi)生打掃的排班安排。對于甲方，是作為公司與甲方在當(dāng)?shù)氐臏贤ㄈ宋?，并及時和公司反映甲方的一些問題，保證本公司的利益不受到甲方的損害。是公司與當(dāng)?shù)刂脴I(yè)顧問的一個溝通橋梁。 學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進步的更快，變的更加成熟。當(dāng)然沒有誰 是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。積極熱情、充滿活力。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前 20 分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。 關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。 在培訓(xùn)工作方面 ，制定出詳細的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃。 其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標(biāo)和實施方案。 首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。 四、執(zhí)行力方面的 我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組 織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。 團隊之間的溝通。 由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。公司最基本的管理制度自己都 因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。 公司制度的執(zhí)行和落實方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。 及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的 當(dāng)工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。 對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。 團隊培訓(xùn)工作 沒有計劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備 對團隊的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團隊缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時候很少培訓(xùn)，有的時候天天都在培訓(xùn)也達不到預(yù)期的效果。 一、任務(wù)完成 今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。篇二：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)及工作計劃 在不知不覺中， 2021 年已經(jīng)過了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。研究與開發(fā)：增加 25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時 的 調(diào)整。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。價格：價格稍高于競爭廠家。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。對這些目標(biāo)進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。 四、市場營銷策略。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補 充新的能量。 三、制訂學(xué)習(xí)計劃。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化 ! 二、制訂學(xué)習(xí)計劃。 年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。 第三季 度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。 在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。 第三篇：房產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃 2021房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃樣本 以下是本人為大家整理的關(guān)于 2021 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃樣本的文章，希望大家能夠喜歡！ 一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。并且在工作的提升中，加強理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次 鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。通過日子的磨礪 我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。第二天我神采奕奕如約前往 xxx 城的售樓部；這個 xx 人竟皆知的大樓盤新城市。 2020 年的春節(jié)已過；同齡的同學(xué)朋友們都背起背包 登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。 2020房產(chǎn)銷售年終工作總結(jié) 又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。 總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊 制造出 xx 火爆場面。 2020 年下旬公司與 xx 公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。最后以 x 個月完成合同額 x 萬元的好成績而告終。 本期工作的改進情況 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于 xx 年與 xx 公司進行合資，共同完成銷售工作。 就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。 隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時