20xx銷售經(jīng)理工作參考總結(jié)-文庫吧資料
2025-01-17 02:45本頁面
【正文】 積極理解客戶的意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早預(yù)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)理解客戶還款才能，考慮并補(bǔ)充完善。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的阻礙，加之本人對(duì)市場的瞬息萬變應(yīng)對(duì)方法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。在日常的事務(wù)工作中，本人能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?！ ⊥瓿深I(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?！ ?yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度?！ ∝?fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。 作為一名銷售經(jīng)理，本人的崗位職責(zé)是： 千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款?！ ”救?00*年銷售工作，在公司運(yùn)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶著和協(xié)助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，本人立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止0*年12月24日，0*年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價(jià)比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在本人的工作崗位上獲得了一定的成功?！ ∫陨鲜俏业囊恍┎怀墒斓慕ㄗh和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解?！ ∥艺J(rèn)為公司明年的開展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)?！ ′N售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。(建議試行)按照今年在出差過程中遇到的一系列的征詢題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的?！ ∨囵B(yǎng)銷售人員覺察征詢題，總結(jié)征詢標(biāo)題的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在銷售經(jīng)理工作中能覺察征詢題總結(jié)征詢題并能提出本人的看法和建議，業(yè)務(wù)才能提高到一個(gè)新的檔次。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)開展飛速地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們特別可能失去這個(gè)時(shí)機(jī)，永遠(yuǎn)沒有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場。外界要素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，如此可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉征詢題最多確實(shí)實(shí)是產(chǎn)品的價(jià)格?！ ⌒聵I(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待提
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